商务英语谈判实训总结

　　为了培养我们的创新精神和实践能力，提高我们的综合素质。进行了为期一周的实训，实训中我们互相学习和进步着。在实训期间，我们既要对理论知识进一步的学习，又要体会

　　对商务英语应用中的实践过程，真正切身感受本课程的实际应用。

　　一、实训目的：了解商务英语在社会和实际工作中的应用, 丰富课程的内容,培养我们理论

　　联系实际的能力,提高在语言应用中分析及解决问题的实际能力。

　　二、实训要求

　　1、严格遵守实训作息时间。

　　2、自觉维护好课堂纪律。

　　3、自觉完成实训项目。

　　三、实训内容

　　(一)商务英语口语练习

　　1、建立商业关系 通过一篇商务对话，了解了关于商务谈判的过程，并对这篇对话进行了音标以及口语的练习。翻译了英语的明信片，使我们认知英文的名片书写过程。

　　2、商务谈判 继商务谈判的的对话，模拟业务续写了英语对话，更提高了我们对商务谈

　　判的能力，对以后工作提供铺垫。

　　(二)商务信函的书写

　　在国际商务买卖的过程主要分为询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其过程中最重要的便

　　是商务信函的书写，我们这次实训中主要对发盘的过程进行了练习。在老师的帮助下对发盘的发虚盘、发实盘的信函实例进行分析与解读和翻译，并对一些内容进行书写练习，使

　　我们掌握了英文信函的书写方式、提升了书写技巧。

　　(三)商务谈判

　　在看完有关商务谈判的视频后，在老师的指导下，我们根据视频中的谈判，对其谈判的案例进行分析。全面了解了谈判的类型、谈判时的重要因素、谈判时注意的问题及谈判时的信息搜索。谈判对于商务进行是不可缺少的部分，充分了解谈判的过程和技巧便更一步的

　　促进了合作关系的达成。

　　(四)进出口贸易信函的分析和书写

　　根据多篇的进出口贸易信函的阅读及分析。对信函的英汉互译，这不仅对我们英语知识的提高，而且认识了进出口贸易信函书写的方式，在我们多次的练习中提升了写作技巧，更

　　为以后的工作节约了时间。

　　(五)商务报告

　　搜索最近发生的经济事件，对事件进行分析与总结，并详写了我们自己的观点。让我们看事件来分析问题，曾进的不只是我们的观点，更是我们对问题分析的能力。最后我们的这项实训任务，用英文的格式练习书写了我们自己的简历，及招聘广告的书信。现在的社会大发展，英文已离不开我们的生活，这样的实训巩固的是我们的课程，也为我们以后的工

　　作提供了极大的方便。

　　四、实训总结：实训是走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，也对将来走上工作

　　岗位也有着很大帮助。在短暂两周的实训过程中，

　　既有收获也有遗憾。通过这次实习，加深了我对商务英语的基本知识的理解，丰富了实际操作知识，认识到要学好商务英语既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论

　　两者紧密相结合。