全民营销执行方案

组织架构

一、各岗位职责 1、总负责

负责定期召开“全员营销组织会议” 人员组织安排 计划调整、执行 奖罚兑现

定期召开项目动员会 组织月度奖金发放仪式 2、团长

负责目标任务安排及团队管理；

管理团队，并且培训队长协助自己承担团队的公共事务； 负责团队成员业务、纪律、制度等方面监督及管理；

负责团队的激励，深入指导培训；

负责团队的目标任务的制定、任务的合理分解，每周总结任务完成情况，安排下周工作任务，以确保整体目标达成； 负责每周团队客户情况、成交情况、制度执行等进行； 3、队长

完成小队及个人的任务；

对小队目标任务的分解，带领小队成员完成目标任务； 配合团长完成团队公共事务；

对小队每周数据汇总上报团长，并进行分析； 4、队员

负责目标任务的实际执行，对自身任务进行分解，思路清晰，整合自身一切可利用的资源，力争完成各自任务； 接受团长、队长的分配和监督，并无条件配合执行； 根据个人每周完成情况及日常表现，接受奖赏和处罚； 5、宣传

负责项目的整体宣传； 每天定时出销售激励语录； 重要节点及相关宣传的发布；

对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道； 二、销售流程

（1）公司员工带客直接找队长或团长对接销售案场负责人报备登记，并由团长安排接待做好客户跟踪服务；

（2）客户到访后，项目案场负责人指定置业顾问接待并讲解； 填写《意向客户情况表》，项目登记留存；

营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况；

成交：填写《营销人员推荐客户成交表》并向销售中心备案； 客户鉴定：销售案场接待过的客户每天必须做好案场登记，保质期2个月；

奖励佣金：公司员工介绍客户成交并回款后，按成交总额1.1%作为提成奖励。

（注：0.5%作为介绍人的专属提成奖励，0.5%作为置业顾问服务提成奖励，0.1%做为团队的奖励，奖励佣金派发至团长，由团长进行统一分配）

若该客户在签约后退房，则退还已发放的该套奖励佣金。 三、关于每周的线下鼓舞工作 线下例会： 每周一次队例会 两周一次团例会 每月一次全员营销例会

1、各队每周评选积极分子1到3人，各团每周评选突出团队1个。予以表彰；

2、各队每月评选先进个人1人；

各团每月评选先进团队1个，先进个人1人； 公司每月评选先进团1个；

公司每月评选先进团队1个；

公司每月评选先进个人1人；予以表彰；

3、公司支持以队为单位形成的非正式组织，鼓励各队员的亲朋好友之间互相往来、互相学习、互相进步；

4、以队为单位，在各队之间组织丰富多彩的各种文体竞赛活动； 5、各团、队每周的线下其它鼓舞工作…… 四、任务分解和考核指标 任务分解：

7500万

180万/套*36套=6480万元。 13.5万/个车位*76个=1026万元。

联络客户3000组/月；到访客户300组/月；意向客户30组/月；成交3套/月，成交7个车位/月。 考核指标：

基础指标 留电数量 200组/月 留电完成率 CALL客数量 3000组/月 CALL客完成率 到访数量 300组/月 到访完成率 销售指标 成交数量 3组/月或7组/月 成交完成率 回款金额 540万/月 回款完成率 其他指标 发展线下经济人数量 30个/月 宣传转发数量 300次/月 异界团购会1次/月 促成商家联盟数量1个/月

考核项 留电量 到访量 成交量 回款完成金额 指标达成率 占比 10% 10% 60% 15% 5% 计算依据 =累计意向客户数（有姓名、电话、购买意向） =（CALL客到访+拓客到访） =（定金+首付款+银行放款) 单项业绩排名 前2名（20%） 前4名（20%--40%） 得分 100分 80分 前6名（40%--60%） 前8名（60%--80%） 倒数最后1名（80%--100%） 60分 40分 20分

留电分值*10%+到访量分值*10%+成交量*60%+回款完成金额分值*20%=总绩效。

建立个人及团队排名制度

每月排名第一的团，奖励团长500元、每队队长奖励200元、队员奖励一份定制礼品；

每月排名最后一名的团，团长罚款200元、每队队长处罚100元，并做一次团队游戏（每个队进行）；

总负责人不定期对到访登记客户进行回访抽查，发现作假第一次罚款500元，第二次通报批评！ 五、思路指引

1. 团购（机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2. 电开（项目老业主、拓客留电、身边资源）

3. 线下经纪人（中介机构、保险经纪人、快递员、汽车销售员等）

兴趣团体推介（车友会、钓鱼会、户外骑行、自驾游等）；4.