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销售员薪酬体系(2013-4号)

2020-01-15 来源:飒榕旅游知识分享网


《销售员薪酬体系》

为规范公司销售管理,增加公司销售业绩,同时为提高销售员的业务积极性,体现多劳高回报的原则,特制定本薪酬体系。

一、考核期

1、销售员到公司报到后,前7天为考核期,考核期间主要学习公司相关茶叶知识,考核期间无任何工资,经考核合格后方可进入实习期

二、实习期:实习期为三个月,实习期工资组成:基本工资1500元/月+销售业绩3%提成。实习期间出差的食宿及交通由公司负责解决。

三、正式期

1、绩效基本工资构成:

A、月销量达0—2万绩效基本工资=500元/月

B、月销量达2万(含2万)—4万绩效基本工资=1000元/月

C、月销量达4万(含4万)—6万绩效基本工资=1500元/月

D、月销量达6万以上(含6万)绩效基本工资=2000元/月

2、销售员(二级市场)在正式期间工资组成:绩效基本工资+出差补贴60元/天+销售业绩5%提成+电话交通费100元/月。销售员每月出差22天视为全勤,全勤人员如当月绩效基本工资+销售提成不足2400元,公司确保补足2400元。当月出勤不足22天的销售员不享受该政策。

3、销售员开发新市场从所开发之日起5个月内的销售业绩享受8%的提成,5个月后享受5%提成。

4、当老业务员把单个县城销量提高到每月3万元销量时便可把此市场移交给维护人员,提成分配比例为:维护员前三个月拿该市场销量提成的3%,老业务员继续领取该市场销量的5%提成,三个月后维护人员拿市场的5%提成,老业务员拿该市场的3%提成。维护员应确保该市场客户及销量的稳定,维护员离开该市场不享受该市场业绩提成。

销售提成以当月回款额为提成基数。

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