销售管理部总结类【编号：20100926】
新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结
河南合君创展地产经纪有限公司
2014年7月31日
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销售管理部总结类【编号：20100926】
目 录
第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括
二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析
二、下月主推房源及剩余房源的销售计划三、需要支持的工作内容
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第一部分：本月销售情况总结与分析
一、 销售情况（当月的销售情况概括）
、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。
二、本月销售数据统计与细分
1、本月销售数据分析
日期 来电 来访 成交 第一周 9 0 0 第二周 2 8 0 第三周 1 2 0 第四周 2 2 0 总计 14 12 0 分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交
2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析
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类别 大定 签约 本月成交总计 成交套数 1（退订） 0 0 成交面积（平方米） 0 0 0 成交金额（万元） 0 0 0 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析
1）客户来电、来访区域分析
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分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。
2）客户来电、来访获知渠道分析
分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。
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3）客户来访、成交年龄分析
分析：到访客户多以35以上客户为主，部分客户是刚需组成（为子女购房）。部分客户以改善为主，结合部分城市项目需求客群，怡景苑项目针对客群目标也已城市客群目标
5）客户来电、来访、户型分析
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分析：本月到访客户多数以两房、三房为主，刚性需求。针对此类产品市场去求等考量，考虑项目整体退出较为特色的相关两个户型推向市场，引起市场共鸣。
三、剩余房源分析
1、鸟瞰图示意房源分布图
2、剩余房源统计与分析
产品 楼号 总套数 户型 面积 总套数 可售套数 合计 97
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分析：
四、本月综合分析
1、未完成销售目标的原因
本月项目整体刚刚进场，推广逐步增加，项目本身特殊性与7月份天气炎热等多方面因素，同时项目前期客户储备不足，也是造成项目未能好好销售重要原因。同时意向客户与开发商关系紧密，努力寻找更多优惠，造成客户逼定困难。同时价格较以往有所增加，也造成此类原因。
2、客户关注的焦点及有何新的动向、情况
项目价格优惠措施，项目交房晚。同时分期付款如何缴纳。
第二部分：下月销售工作计划
一、本月竞争对手情况（本项目周边的主要竞争对手的情况，包括销售价格、去化房源、楼盘的进度情况）
楼盘名称 物业形态 当月新推产品 推售产品的户型 推售套数 目前销售均价 楼层销售价格 目前优惠措施 目前工程进度 98
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创业园 多层 原有楼盘持续销售 146平方三房 100左右 1800—1900 层高价差不大 正常销售，开发商制定优惠措施 主体封顶 分析：1、市场竞争楼盘的总体投放及特征分析
梨河创业园整体体量较大，开发商实力较强，区域整体升值较快，当地口碑较好！项目整体推广销售形势形成特定模式，销售方式较为理想状态化。
2、结合市场情况分析我项目怎么应对市场竞争
增加推广渠道，提高客户来访，增加老带新客户支持力度，增加项目卖点展示，提高置业顾问杀客能力，持续使用有效推广途径增加有效来访客户，必要时增加暖场活动营销。
二、下月主推房源与剩余房源的销售计划 1、下月房源推售策略
（1）下月销售目标
目标任务（套） 多层 小高层 2 1 第一周 （*月*日-*月*日） 1 0 第二周 （*月*日-*月*日） 0 1 第三周 （*月*日-*月*日） 1 0 第四周 （*月*日-*月*日） 0 0 （2）下月房源推售计划
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类别 推售楼栋 推售单元 推售套数 推售策略说明： 2、剩余房源的销售计划 多层 2、3、4号楼 2、3、4号所有单元 小高层 1号楼 1#所有单元 其他 8月16日 持续销售中 8 月 23 日现 持续销售中 8月前去化房房体验日活初 源1套 动（现场一天 3、推售房源下月的优惠促销计划 节目路演） 8月底前共计去化3套房源 8月16日推售特价房源，主打1600起价。8月23日针对前期客户积累邀约到访案场观看路演演出，增加案场氛围营造，提高客户成交。
三、需要支持的工作内容
1、需要开发公司支持的工作事项
1）考虑项目位置不突出原因，购买增加音响放置售楼部门前，录制语音内容。打出市场声音，吸引客户眼球。 2）及时沟通了解工程进度增加小区内部绿化工程施工。 3）及时协调相关单位，将项目展架放置银行或超市附近。 4）加快其他相关物料制作速度。
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5）确定与投资担保公司合作意向，提供分期付款相关政策细节内容。 2、需要合君创展公司各部门支持的工作事项 1）及时设计相关物料。
2）后台策划及时沟通，增加策划方案，完成销售任务。 3）组织现场销售人员相关其他培训，了解企业文化与制度。
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