易居网案例分析

一、 简介

1．易居网（http://www.eju.cn）是中国装饰装修、装饰材料、家具行业的权威网站，其宗旨是:为广大消费者提供全方位的家居信息咨询服务，引导客户消费，关注中国家具、装修行业市场动态，推广家居企业知名品牌，开拓市场，促进中国家具、装修产业的发展。

2．易居网以满足装修业主需求为永远的追求目标，形成“装饰装修网、装饰材料网、装饰人才网、室内设计师联盟、装修论坛 ”，等栏目，内容丰富，资料广泛，可谓家居、装修信息， 一“网”打尽。

3．易居网实行企业会员制，凡业内企业，均可免费注册成为会员单位。网站将以自身的信息和渠道优势，为会员单位提供多层次的服务。真正引导家具、装修行业走向电子商务时代，信息产业化轨道。针对消费者实行一条龙服务，帮您量身定制装修设计，为您提供完美的装修风格和诚信的装修公司，让消费者真正放心，舒心。 易居网是业内建设最早、规模和影响最大、用户群体最多的家居行业专业性网站之一、已经拥有较高的知名度、美誉度。作为国内家居行业最早和最成功的家居行业信息化建设以及电子商务应用服务提供商、网站运营商之一，易居网在拥有业内最领先的技术基础上，凭借先进的商业模式和丰富的服务经验，致力于为会员企业提供完善而有效的企业信息化建设电子商务的全方位服务,易居网对企业实行会员服务制。 易居网企业会员，是易居网利用行业信息与商务门户的自身优势，针对装饰公司、装饰材料企业，提供易居网最专业信息服务、电子商务解决方案和企业信息化应用服务三大服务功能于一体，重点提供网站信息发布、企业网站建设、网上商务撮合、产品宣传展示、等多项服务，并不断推陈出新，为用户开展个性化增值服务。

成为会员不但可以享有易居网每天提供的独家会员商情、最新采购标讯，更重要的是能获得长期、针对性的立体推广。会员通过远程自助在易居网建立企业专栏，完成主页展示、产品上网、发布商情等功能，充分体验高效、领先、稳定、安全的网上展示、业务交流、商务推广，从而借助门户网站的流量带动整个企业网站访问量，使企业的电子商务领域发展如日中天。

会员可以远程自助在易居网的“管理后台”频道内发布商情，在商情得以展示的同时，亦可获得更多用户、代理经销商的关注。

4.易居网针对企业的三大目标：

目标一：致力于家居行业信息化提供整体解决方案

目标二：协助企业招募到最优秀的专业人才，提高管理素质 最终目标：携所有家居行业的同仁走上电子商务之路

5.易居网坚持“消费者的顾问，企业的朋友，的经营理念，以信息化、市场化、立体化的市场运作模式，为企业与企业、企业与消费者构筑一个互相交流、互相学习的平台。

易居网会同行业协会和相关机构支持协办，业内知名专家、学者等担任顾问，邀请知名企业和企业家担任特邀理事会成员。

二、 广告服务

易居网作为我国装饰装修、装饰材料、家具行业的权威网站，其宗旨是:引导消费者了解装饰行业，为消费者提供全面、权威、专业的咨询及服务；另一方面也致力于企业品牌的展示和树立，对装饰建筑施工企业、装饰设计企业、装饰材料企业、房地产领域的相关资源来进行内容和资讯有机整合，提出并倡导“舒适、合理、自然、健康”的家居理念，为消费者与业界专家沟通提供专业平台。自网站开通后，先后与国内知名门户网易、TOM、人民日报社（人民网）、新华社（新华网）等建立良好的战略合作关系。基于在家居行业内长期建立的信誉及信息优势,目前已成为国内家居领域最大和最具权威性的网站。业务拓展至近15个省市。

易居网是中国最大、最具商业价值的家居网站之一：

1、四个子站，覆盖行业群体，拥有数量最多、质量最高、最为专业的受众客户群；

2、内容精彩，浏览量最高，网站实用价值高； 3、雄厚的技术力量，先进的设备资源；

4、不断努力、不断创新，不断推动网络事业和家居产业的发展； 5、有力的客户开发能力，最广泛的客户资源，特有的营销模式；

6、优质服务、领先科技、铸就品牌。

三、网民特征

1、易居网网民分布广泛，遍布全球的用户群体；

2、易居网网民的专业性相对比较高；

3、易居网网民针对性强，85%以上客户都是有需求而来； 4、易居网网民登陆时间长，平均登陆时间在45分钟以上。

四、网络广告优势

1. 传播范围广

传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，网络广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。

2. 针对性强

传统媒体受众目标分散、不明确，网络广告相比之下，可直达目标用户。

3. 交互性强

传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的信息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。

4. 实施灵活、节省成本

在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付

出很大的经济代价。而网络广告能根据客户要求，制定广告计划，随时改变广告投放形式，更改广告内容或广告错误，使广告成本大大降低。

5． 富有创意、感官性强

传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。

五、合作伙伴

 人民网：庆祝房秀网新版顺利上线东北新闻网：易居时代新推置业个性

化网站；

 新浪：新年好礼：庆祝房秀网试开通；

 人民网：房秀网试开通追求科学创新和服务大众；

 TOM：易居时代新推置业个性化网站房秀网新年试开通；  网易：易居时代新推置业网站--房秀网；

 湖南住宅与房地产信息网：家居行业门户网站易居网新版推出；  广州视窗：家居行业门户网站易居网新版推出；

 网易：引导消费者了解行业易居网与装饰业发展同步；        

TOM 易居网：引导消费者了解行业与装饰业发展同步; 顺驰置业网：家居行业门户网站易居网新版推出; 人民网：家居行业门户网站易居网新版推出； TOM：家居行业门户网站易居网新版推出； 网易：家居行业门户网站“易居网”新版推出；

DoNews:网易与易居网在家居装饰达成战略合作伙伴； 齐鲁都市网:本站与家居装饰专业网站易居网达成合作； 网易：网易与易居网在家居装饰达成战略合作伙伴；

 网易：网易与易居网在家居装饰达成战略合作伙伴；

 艾瑞市场咨询：网易与易居网在家居装饰达成战略合作伙伴。

七、商业模式的比较

网站的盈利模式主要是广告，只是模式不同而已。当然像商城类和B2B和B2C类的除外。

比如新浪是页面广告和弹窗广告，百度是竞价和页面 网站盈利的核心就是点击量，获得点击量的方式存在差异，新浪获得点击量的核心是新闻，博客和微博，优酷获得点击量的核心是有价值有吸引力的视频。 utan的盈利模式最终也还是网络广告，它获取点击量有点类似开心网，通过SNS社区交友的方式，靠人与人之间的交流建立情谊来提供对网站的粘合度，然后去得点击量获得网络广告的收入。

至少目前看是这样的，不过不排除后期有其他的盈利模式。