长尾理论与新媒体

长尾理论与新媒体

一、长尾理论

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。也就是说，长尾理论是对“二八定律”即百分之二十的产品创造百分十八十的利润的否定，认为那不被看好的百分之八十的产品能够创造更大的价值，商家不应该把目光仅仅局限在那百分二十的热门产品上。著名的谷歌和亚马逊就是经典的利用长尾理论进行经营的模式，国内百度等推出的“竞价排名”也是学习长尾理论后做出的决策。它使中小企业有机会花很少的钱在百度上做广告，这些看起来起点低收费低的策略，聚集在一起将非常的惊人。

二、新媒体

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报纸、广播、电视、杂志四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

三、长尾理论与新媒体的关系

1、长尾理论在新媒体的位置

随着新媒体经济的迅速崛起，长尾理论在新媒体经济中的作用日益凸显。新媒体经济的特点为长尾理论的发展提供温床。发现长尾的时候，实际上长尾理论已经在新媒体这种经济模式下运行的很平稳了。这表明了经济重心正在由个别的、少数的、集中的需求向大众的、广泛的、零散的、方向快速转移。长尾理论的应用变得越来越受到重视。根据长尾理论而进行的一些商业营销手段上的创新可以使商家更加关注客户的实际需求。通过对更为广泛的客户的独特性的需求的研究，将使商家将自己的产品能更好的为市场所服务。体现在新的媒体环境下的这种效应更为明显。

2、新媒体的经济学特性

新媒体实现了内容的数字化生产和大规模的复制传播，它具有传播速度快，传播范围广的特点。并且，新媒体的信息存储量是极其大的，如此庞大的信息量之间并不是孤立存在的，而是在一个良好的运行平台上实现了共享，转化，交流和链接。相对于传统媒体的特点，新媒体的特点具有信息的移动存储性。传统媒体随着经济效应的增加，成本也会随之增加。而新媒体的一些独有的特性决定了它在经济领域中占有无法替代的优势。所以传统媒体的广告费用常常以CPM（千人成本）来计算，广告的实际支出会随着受众的增加而一路飙升。而对于架构在互动数字平台之上的新媒体，其成本结构则是比较固定，不会随着收益的上升而有很大的变化。信息技术的应用使得内容发布与传播的成本得到极大的降低，使得个体也能有机会创造规模化的经济效益。

3、长尾理论在新媒体经济中的作用

如前所述，极度个性化的需求导致长尾市场的出现。正如手机市场的不断扩大，长尾市场也呈现出不断扩大的趋势。作为移动通信工具的手机是极具个性的代表。但是手机市场相对于互联网市场很难具有非常宽广的信息通道，它本身的信息通道相对来说较小。在

这种情况下，个性化的特点就显得尤为重要了。因此，作为像手机一样的移动新媒体，它本身的个性化需求是商家作为一个重点实现的目标来定制的。定制了这样的市场定位，通过对消费者心理需求，个性化定制，找到这种新媒体的关键点所在，才能从根本上解决信息畅通的问题。而长尾市场则是符合这样的客观市场规律的，长尾市场重视的正是个体间的差异性。抓住了个体间的差异，从而在个体差异化上找准市场定位，便是很好的利用长尾规律来解决长尾市场的问题。