名目
第一章绪论
1.选题背景
奶茶发源于我国台湾省，现在已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者迎接,在许多地区市场，远远超过众多世界闻名品牌饮料。细心的消费者确信会发觉，现在琳琅满目的饮品货架上，奶茶类产品占据了非常大一局限市场份额。既有茶的清香，又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者、特殊是年轻一代的好感。相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶类饮品近年来开发势头迅猛，而香飘飘、优乐美、立顿又是奶茶军团里的佼佼者。
“立顿〞是全球最大的茶叶品牌。1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。1992年，立顿进进了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。进进中国后，立顿的扩张步伐并没有停止，不管从产品的渠道、品类各方面都在慢慢地侵蚀着那个“东方茶国〞。
牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。中国北方的蒙古族、哈萨克族，柯尔克孜等均有制作奶茶的适应。南方的港式奶茶又称为“丝袜奶茶〞，以红茶混和浓鲜奶加糖制成，用乳量及糖份较多，冷热饮均可。
而立顿奶茶正是以南方的港式奶茶为全然而制成的。立顿奶茶何以在中国那个茶文化如此丰富的国家立足，成为了我们研究的一个目的所在。为立顿奶茶制作广告，使我们能从全然上了解立顿，区不其与国内一些后起的“立顿式〞奶茶企业的区不。
立顿，特殊是他对中国茶文化的妨碍差不多成为了许多营销类的专家学者研究的对象。立顿是如何定位的，在广告中如何表现出来，我们又是如何理解立顿
的定位并把他表现出来的呢？
第二章分析
1.1环境分析
固体奶茶作为饮料的一个分支，在2004年往常的国内饮料市场几乎处于空白状态。但在2004年，香飘飘领先引进台湾珍宝奶茶的概念，填补了中国市场在奶茶领域的空白。由于奶茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷，奶茶领域在国内的开发正处于新兴起步时期，因此奶茶市场上尚未形成真正的巨无霸。 立顿，一方面其推出杯装奶茶，以便与优乐美、香飘飘等国际品牌展开协作;另一方面其推出其更为强势的袋装奶茶，这是立顿茶饮料系列的保守包装，进军包罗白领办公室及商务细分市场，一旦这一块最有钞票的市场被立顿占据，仰仗优乐美和香飘飘的实力都无法再在这一市场分一杯羹。
宏瞧环境分析
〔1〕政治、法律环境分析
中国自古崇尚自然、健康的饮食方式，加强公民道德建设、诚信、以人为本、健康消费是近年来我国媒体出现较多的要害词，也是我国政府对照关注的百姓健康正常咨询题。立顿奶茶以品质为首，大多数茶叶基本上技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是尽对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程基本上精心“包装〞的，消费者的健康能够得到放心的保证。 〔2〕社会文化环境分析
中国的喝茶历史最悠久、饮茶人数最多，需求的人群也多。中国人喝茶是源自一种传统的习俗，好比俗语“柴米油盐酱醋茶〞中的“茶〞就应该是天天必用的东西，是饭后、上班时刻、休闲时刻必备的东西，而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它，因此立顿奶茶便携式的包装能够满足消费者随心而饮的需要。另外，中国白领人数日益增多，生活压力加大，传统的喝咖啡解压
的方式有了新的转变，而且咖啡本身喝多了对胃有副作用，对睡眠也有一定的妨碍，立顿奶茶香醇润滑，健康自然，迎合了消费放松压力，享受生活的需求。
消费者分析
消费者总体分析
中国消费奶茶的人群数量在逐渐增多，以目前中国要紧饮用奶茶的群族来分类，大约能够分为白领阶级、大学生群体、中年成功人士等。
从如此的数据显示，奶茶因为其独特的效能及香浓的口感，四分之三的消费者瞧重的是立顿奶茶提神的效能，有营养的价值，明显以的年轻白领人士为主。
从性不比例来瞧：
以上数据显示饮用立顿奶茶的白领人士中，女性是占半数以上的消费人群，奶茶的集中消费趋势是女性。
立顿奶茶的消费人群
年龄：16—28岁 性不：女性居多
职业：年轻白领〔特殊是女性白领〕，大学生群体
文化程度：高等文化水平为主，大专以上〔含专科〕，本科居多。 收进状况：3000—5000元/月
产品要紧用途：提神醒脑、舒缓工作压力、恢复活力。
消费人群分析
〔1〕年轻女性白领：
经济收进较高，社交广泛，应酬较多的这局限时尚人士组成。她们的共同点是：经济独立自主，自信，具有较高的生活品位，能搞较快同意新奇事物，张扬而不乏内敛，成功活在成功的边沿，潮流不失稳重，休闲开发，为紧张快
节奏的生活释放一些压力，活出女性生活的出色。立顿奶茶明亮活力的形象带给她们时尚的感受，在美味的香醇体验中，体验身心双效“自然怡神一刻〞。 〔2〕大学生：
那个时期的人群，他们正经历着从依靠转向独立自主成长的过程，他们开始做决定，规划自己的生活道路，他们乐瞧活泼、自信健康，布满朝气与活力，对将来布满斗志与热情。与立顿奶茶的精神不谋而合，优质奶粉配以天然的营养有益成分，美味健康，补充躯体能量的同时，倍添活力。
1.3产品分析
作为联合立华的品牌，立顿在我国大中都市中占有相当大的市场份额。通过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。就产品系列而言，立顿分为立顿黄牌精选系列、立顿草木茶选系列和立顿世界风情系列。多元化的产品是为了更好地细分市场，为更多目标消费者提供适合的产品。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主。
奶茶产品需求分析
特点 被动型 支持型 主动型 根基上对奶茶产对照喜爱喝奶茶，喜爱喝奶茶，采办品没什么需求。只采办奶茶频率较奶茶频率高，并在把它当作一种饮高，在选择饮料产家中存放自冲奶料来对待。在有其品时可能会优先茶。在选择饮料类他选择时，奶茶可选择奶茶。同时对型时会优先选择，能不是此类客户奶茶的品种、牌甚至只选择奶茶。的优先选择品种。 子、口味有追求。 对口味、牌子有固定的追求。对奶茶产品也十分了解。 客户占比 价值评级 50%~65% ★☆☆☆☆ 20%~30% ★★★☆☆ 50%~60% 10%~15% ★★★★★ 15%~30% 选择立顿奶茶占比 5%~20% 需求低端奶茶产品 60%~70% 需求中端奶茶产品 20% 需求高端奶茶产品 10%~20% 5% 80%~90% 5%~15% 0%~5% 50% 45%~50% 从上表的需求分析能够瞧出，采办立顿产品的人群中，支持型的对照多，这类客户多属于中端客户。而立顿奶茶的产品定位也在中端层次，特不符合该类人群。关于主动型客户，立顿的定位对此类客户的妨碍还不够深，因此选择立顿奶茶的占比不算太高，但因为此类客户选择中端奶茶产品的人对照多，属于潜在型客户，特不值得开发。立顿在往后的产品开发和定位上能够多关注此类客户。立顿奶茶产品关于支持型客户来讲，能抓住此类人群的消费适应，为这类客户开发了多种口味的奶茶产品。并充分在包装、品牌定位上符合该类人群的诉求。因此立顿奶茶在国内的市场份额较同等行业高。
立顿奶茶将来的开发趋势和目标
产品竞争力分析
(1)以市场为导向，而非以产品为导向
国内95%以上的奶茶基本上“慢销〞型的，咨询题就在因此按奶茶本身的分类和区域特点来销售，而不是以市场消费者的需求差异来营销的。
立顿，把各种奶茶的品种分割成不同的产品品类，不断制造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯奶茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。在官方网站上，立顿在动态的茶园中放上几段幽默的视频，向消费者告知喝奶茶能够抵达的目的有：维持轻快体态、再现青春、精华心灵、解脱疲惫、工作提神 有营养的价值等等，各种不同功能、不同口味的产品满足不同年龄、不同需求的消费者，如此就有了明确的市场目标，在营销上便可大做文章。
只有把奶茶产品做成不同细分功能的“方便面〞产品，才能更好地树立品牌，而一味地向消费者宣传我们博大精深的茶文化关于企业做强做大一点用处都没有。
(2)产品和品牌形象标准化
实际上，在一个明白喝奶茶、明白品奶茶的人瞧来，立顿确实是基本品质一般，其他都好，然而从品牌营销的角度来瞧，其他上百个奶茶叶品类确实是基本
品质都好，其他都一般。因此上万的奶茶中所谓的品牌企业屈指可数，确实是基本因为我们都沉迷于自身产品的品质，而不是产品和品牌的标准化。
茶产品由于制作手法等缘故难以形成口味的标准化，这能够理解，然而产品功能、外瞧形象和品牌形象无法标准化因此是行业的通病所在。假如有奶茶企业能够借助自身的生产工艺，以及依据产品的功能定位、品牌定位做一个“立顿式〞的标准，然后进行设计、包装和推广，一定能够增强消费者的信任及市场的认可。 (3)产品广推品种活动抗竞争
立顿奶茶一开始是作为一种中档的茶饮料进人到中国市场的。当时在市面上奶茶店许多都属于低端产品,给人的感受是奶茶基本上些低档货,质量不可靠。而且大局限奶茶店的奶茶产品是珍宝奶茶、椰果等等，品种对照单调,而且包装上没有什么讲究，因此立顿黄色的包装在众多产品中就显得格外显眼。
特殊要指出的是,立顿在初期占有一定的市场份额之后,联合利华就将向中国市场投放标准化工艺生产的“立顿〞奶茶,以全力对抗中国的散装奶茶。立顿之因此向中国化的奶茶市场发起冲锋号角,倚仗的因此是其中心厨房化的生产,保证了其技术水平和产品品质。 〔4〕定位紧扣中国风格值信赖
由于销售地域、消费对象以及消费适应的改变,立顿针对中国市场,对其产品风格重新进行定位。经典的立顿黄牌奶茶道地醇正,而其他口味的奶茶因此以现代茶包的方式原汁原味的让中国消费者享受自己浓香的奶茶味。为现代都市人群设计的奶茶茶味甘醇,口感润滑。年新上市的明星系列立顿奶茶茶更是深谙现代女性养生精华成为精英白领们的新宠。
立顿尽不仅仅是茶专家,它同时还象征着一种国际的、时尚的、健康的、都市化的生活方式。事实上,立顿一贯追求的品牌宗旨确实是基本光明、活力和自然美好的乐趣。作为时尚生活的引领者,立顿之因此深受现代人的青睐,茶本身所具备的健康本性才是最重要的。立顿的茶专家经常向消费者传递如此的信息茶是健康的自然护卫者。立顿也自然成为更多热爱生活、追求健康的人们的最准确选择。
立顿奶茶的成功因素分析
〔1〕人们化的价格扩展了人们化的茶叶消费
在中国销售的立顿黄牌精选奶茶，每袋只需要元，每克只需元，价格特不人们化，一般的消费者都能同意。卓越拼配技术支持下的茶包工业化大生产落低了产品的本钞票，支持了人们化的价格。
不同于传统的创新产品和人们化价格激发了追求时尚健康的年轻人的消费，这些人可能往常全然就不如何喝茶，是立顿把他们开发出来了。立顿进进了年轻人饮茶的蓝海，促进了立顿红茶的销售。
〔2〕以现代渠道为主的分销体系便利了消费者的选购
在中国，渠道咨询题是一般茶叶企业碰到的一个现实的第一位的咨询题，甚至比品牌咨询题还重要。没有品牌是多销售少销售的咨询题、或者是价格卖高卖低的咨询题，而渠道是决定有没有销售的咨询题。
由于茶叶本身的特点、茶叶消费的适应和现代渠道进进的门槛，当前中国茶叶消费的主渠道仍然是茶叶市场和茶叶专卖店，这已成了阻碍品牌需要大规模零售渠道匹配的一大咨询题。但立顿茶包的产品创新从全然上解决了那个咨询题，就像一般的快速消费品一样，立顿能够在任何渠道销售，而对产品品质没有妨碍。
〔3〕持久而独具特色的推广
立顿作为包装茶的开创者和世界茶叶行业的领导者，一直以来就在宣传它的方便、快捷、时尚和活力、自然、品质。立顿在把包装茶带进一个新的市场的时候，同时还给消费者带来了一种全新的快捷、自然、健康的生活方式。
立顿产品包装上红底黄字的品牌标志以及整个产品的黄亮底色，让立顿品牌倍显国际品味和时尚感，同时在超市货架上特不醒目，为立顿品牌的推广添色很多。
立顿奶茶对行业的妨碍猜测
1、方便、快捷化消费可能是将来世界茶叶消费的根基方向
长远瞧，能够占据最大市场份额的一定是适应快节奏生活的小包装奶茶品牌。那个地点的要害可能是适应快的程度，以及这种小包装奶茶到底是一种什么具体的形态，它有什么与众不同的特点。
在全球经济和商务活动日益加快的今天，这一点仍然具有现实意义。快餐胜过慢餐、快饮胜过慢饮。
2、进行标准化和工业化大生产是世界性主流品牌的根基前提
立顿开创了茶包这种产品形态，同时不断提升其产品技术，全然弱化了散装奶茶和其他奶茶品牌的原产地和品种概念；以此为本源，把奶茶从手工作坊提升到标准化和工业化大生产的水平，让奶茶进化到高度统一的标准化商品，这是立顿在品牌商业理念创新指导下的的产品创新。
3、年轻一代的消费者可能是决定将来茶叶市场的主导力量
关注年轻一代的消费者，他们可能是激发中国茶文化消费呈几何级数增长的要害力量。
立顿在中国的成功事实上要紧的是吸引到了中国新一代的年轻消费者，特殊是年轻的办公室女性朋友。
4、打造一个人们化的主流奶茶品牌一定要定一个人们化的价格
那个价格不是讲非常低，而是要有物有所值，同时要能担负分销到全国或全世界的营销费用。一般的人们尤其是年轻消费者普遍能够消费得起。
把奶茶提升到一个有品位的饮用产品，供辽阔一般百姓享用是立顿的经营理念。因此立顿也一直从包括产品创新、致力于人们化的价格，但又从包装、定位上区不于散装奶茶、方便消费者采办等方面作努力，这是立顿成功的一个重要因素，也是奶茶行业更加趋向的一个方向。
1.4竞争者分析
香飘飘
〔1〕香飘飘介绍：
香飘飘食品创办于2005年8月,是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业开发最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘〞、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。 〔2〕香飘飘的成功因素
一是香飘飘奶茶的杯子相对竞品的杯子要高大一些，显得量足、实惠；纸杯用纸考究，外瞧精美，有档次感。
二是用椰果包代替了其他竞品的珍宝，这有两大便利：香飘飘的椰果条，本身确实是基本软的，无需沸水，温水一泡就能够饮用；有海南的风味，味道非常特殊，轻易让人感受有营养价值。
三是一般奶茶品牌基本上将吸管随便一折就放进杯子里，而香飘飘因此想得更周到，它们特殊定制了双节组合式的吸管，平常是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，能够方便地放进杯中。
优乐美
〔1〕优乐美介绍
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶。它接着了喜之郎的优良血统，选用地道锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。 〔2〕优乐美成功因素
一是洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价〞这一品牌特有的价值瞧，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象
二是在中心一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段播放着周杰伦喝着优乐美奶茶的温情场景，掀起的整合营销传播风暴。
三是与QQ强势联合后，打造优乐美奶茶品牌的网络空间为优乐美信息公布平台。利用网络得手段不断扩充自己的渠道地盘，并以病毒式迅速传播。
整体比立评价
立顿 优乐美 香飘飘 核心消费群体 25-30岁女性 在核心消费群体40% 内的市场份额 品牌定位 唤醒身心、恢复活力的生活方式 产品特征 立顿奶茶是完全15-25岁大学生 60% 15-30岁女性 30%-40% 浪漫、永恒的生彰显了女性“有主活方式 见〞的自立动向 优乐美接着喜之香飘飘定位第一天然健康，融合奶和茶的双面优势。比单纯的茶口感好，不刺激肠胃；长期饮用也可不能有咖啡的弊处。优质奶粉、植脂末提供躯体必需的营养和能量 精选即溶红茶粉热和提升精神 产品宽度 香浓原味 金装倍醇 清新怡神 价格袋装 杯装 品牌营销重点 竞争优势 元 2—3元 立顿品质第一立于不败 产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，依据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。 在口感上，有明显的茶味。相对而言，香飘飘和优乐美在茶味上不明显。 立顿的研发队伍十分注重对茶叶本身质量的提升，在成分上，含有进口的奶粉和植脂末，正常健康。 郎优良血统，选用地道锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感受，越喝越有味道，倍添生活乐趣！ 原味奶茶 草莓味奶茶 麦香味奶茶 咖啡味奶茶 香芋味奶茶 巧克力味奶茶 2.5---3元 优乐美创新营销笼络年轻人 偶像活动：聚焦人气从而完成了优乐美上市传播的第一步——目标消费者目光聚焦任务。 社区营销：“盐模〞式主动传播，成功引导消费群众并加以运用，受到了辽阔网迷的迎接，置传播于娱乐之中，如同盐之于水中一样，形成了独特的盐模式主动传播。 全面发力：整合“轰炸〞成功从网络、电视上把自己的价值 种健康情趣奶茶，全部采纳天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了妨碍身材形象的潜在需求。 原味、草莓、咖啡、香麦、香芋、绿茶、咖啡、巧克力 2---3元 香飘飘细节营销抢占市场 配方创新，让消费者爱上她。 形象创新——让消费者产生梦幻的感受 香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是制造一种新的生活方式，能够随时随地、为所欲为的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便〞现代休闲生活 第三章广告策略
广告的目标
通过这一次的广告带给年轻的目标消费人群的一个新的概念：心情随心而行。不管何时何地，都能够轻松地享受一杯热热的奶茶，舒缓心中的压力，寻到释放情绪的方式。浓浓的奶茶，香烟袅袅，带着一种梦幻舒适般的感受，走进属于自己的心灵空间，让自己能够全身心的放松。短短的十分钟，奶茶伴随着心灵逐步宁静地倾听心中的声音。
立顿奶茶这一季广告要紧推出奶茶和纸杯，通过一套的配合，喝奶茶就可不能受到时刻和地点的操纵，能够随心而行依据心情调配天天所需要的不同颜色的杯子，同时还能够每一刻都享受属于自己的时刻。
年轻的职业女性，情绪对照细腻和敏感，在事业刚刚起步的时候，往往收到工作的压力和困惑，然而又不明白如何地适当的放松自己的情绪，能够让自己带着一份源源不断地激情接着工作下往。立顿奶茶确实是基本因应我们目标消费顾客的需求而提出的一个新的理念。让时尚、年轻的职业女性能够得到及时的放松和舒缓。
通过这次广告的投放，不仅能够为企业带来可瞧的利润收进，同时能够把目标顾客成为了忠实的消费人群，形成对产品的粘性和依靠，这确实是基本这次广告的真正意义和目的所在。
立顿奶茶的目标人群要紧为年轻白领，尤其是女性。由于女性占奶茶消费群的％，而白领阶层又是奶茶、咖啡、茶包等快速饮料的要紧消费人群。所我们以年轻女性白领是奶茶的重度消费群。而立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣，一方面显示了其年轻性，而另一方面又能表现出其能使消费者拥有愉悦的心情。
年轻女性白领：消费者的自我概念或自我形象一致是妨碍采办动机的重要因素,自我形象与产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。因此我们要紧从这两方面往分析立顿奶茶的消费群体的心理动向，从而更恰当地宣传我们的产品，以抵达相应的效果。
现代年轻女性消费心理新动向：
1、女性的变身动向。盼瞧生活多样化。盼瞧尝试不同的生活方式。盼瞧改变身份。盼瞧经历各种体验。立顿杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。
2、女性的挑战动向。盼瞧冒险。盼瞧向某些事物挑战。一些标新立异的商品、侍候正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。立顿奶茶的方便杯、高纤椰果正合女性喜爱标新立异的心理特点。
3、女性的自立动向。盼瞧在经济和精神方面都能自立。表现女性自立和强调自我意识的商品更能获得她们的欢心。
4、女性的即时动向。盼瞧节时、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顾家人，又节约自己时刻的有效方式，确实是基本利用省时的商品。立顿奶茶杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求。
我们广告的诉求重点要紧是通过女性白领阶层日常的生活作息中的细节往显示出立顿奶茶的作用，以及表现出它的魅力与不可缺。我们将从一群女性白领平常的自由活动时刻中来表达立顿能“使人心情愉快，随心而行〞的理念。
而在广告中立顿奶茶能够显示以下几点思想：
1、心旷神怡。在高压的社会环境下，或者各种的私人缘故所造成的情绪下，我们的白领人士顶着压力在工作，而立顿奶茶能够让你迅速地心情愉悦，把苦恼与忧愁通通赶走，随即而来的是动力，从而使他们更加全身心地投进繁忙的工作中，欢乐地过着每一天。立顿奶茶，是奶与茶的完美融合。香醇幼滑的口感和自然的芳香，让您回味悠长。
2、青春活力。面对年轻的消费全体，我们将把产品的形象塑造成拥有青春和活力，如此才能够更好地迎合消费者的口味，才能够使消费者认同我们的产品。而忙碌的白领阶层，尤其是女性群体，她们需要的是青春和一颗不老的心，因此立顿奶茶会依据不同的需求塑造出各种符合相应消费群体需求的产品形象。如从包装上进行改变，使用更多的色彩，使其变现得更有活力，也让我们的消费者乐于同意。不管何时何地，立顿奶茶在热和提升您精神的同时给躯体补充营养，让您布满活力。
3、阳光朝气。配合立顿的宗旨，让产品更具阳光性。既显示产品的年轻化，又从另一角度表示了喝立顿奶茶能够使你更阳光，或者和立顿奶茶是阳光的表现。那个形式能使平常沉闷的办公室行动起来，大伙儿一起和立顿奶茶，一起工作、闲聊，青春活力。
4、自然美好。立顿奶茶拥有自己的茶园，它是处于高海拔近赤道地区的，
那个地点的气温，日照，雨量对生产高品质茶叶而言是理想的地点。这显示了立顿奶茶的自然健康，而这正是天天呆在办公室，过着不变的生活节奏，缺少运动的年轻白领人士所需要的，符合着他们对健康的追求和渴瞧，因此立顿奶茶是他们的最准确选择。
3.4广告文本
七彩笑脸篇 角色介绍：
A：骄傲、强势、目中无人的办公室女性。因为其工作经验丰富、工作能力强，因此在同类的销售人员中，占有尽对的领导地位。然而此女性的性格对照骄傲，瞧不起不的同事。
B：微小、心理素养较差，但不甘心落后的办公室女性。因为其工作经验等各方面的因素，因此在业绩方面有所落后，但她瞧只是角色一的骄傲，但又无力抵抗，因此只能默默地自己承受这一切。受到角色三的慰籍和启发后，终于在思想上得以改变。
C：阳光朝气、青春活力的办公室女性。角色三尽管在业绩上并不是领军者，但因其良好的心理素养，加上能利用周围的小事制造幸福感的能力，使平常沉闷的办公室行动起来，并感染了其他同事。
广告文本
画面一：
A与B在公司的办公室，面对面坐着，A在磨指甲，而B〔耸着肩〕在敲打键盘。 A：〔一边磨指甲一边讲〕哎呀，那个月的Topsales又是我啦。 B接着在敲着键盘〔肩膀一直耸着，不吭声〕 画面二：
在办公室茶水间，B靠着茶水柜，手里拿着一包薯片，一边出神一边吃。 在那个时候，C拿着一杯立顿奶茶走进来〔头顶有个太阳〕，讲
C：哇，你头顶上有块云啊！ B抬头瞧了C一眼，哀息。
C放下杯子〔杯子是有立顿logo的一面〕，同时刻B瞧着C的一排杯子，〔如今头顶上出现许多咨询号，疑咨询什么原因那么多如此的杯子〕，C把杯旋转〔露出有表情的一面〕。
特写C笑的画面，然后接进C的回忆。 画面三：〔C的回忆〕
星期一，双手把文件合上〔脸上一脸倦怠：打哈欠〕，然后搅拌杯中的立顿奶茶〔脸上带着笑脸〕。喝完奶茶后，拿起一支油性笔在杯子上画一个笑脸，然后往茶水间把杯子放下。
星期二，画面是直截了当在杯子上画表情，然后往茶水间把杯子放下。 星期三，往茶水间把杯子放下。
星期四——星期日基本上往茶水间把杯子放下。 画面四：
在茶水间内7个不同表情的杯子整洁的放在了一起。
C趴在茶水柜上点着杯子，点到第8个位置〔立顿奶茶〕，〔呈寻寻状态〕从抽屉里拿出一盒立顿奶茶放到第八个位置。C女生微笑。 画面五：
C女生从奶茶盒里拿出一包立顿奶茶包，递给B讲：试下啦，心情会好点的。 ENDING：
7只杯与立顿奶茶盒的背景画面加广告语。〔立顿奶茶，用笑脸点缀你的生活〕
广告表现内容
无条件反射 在广告中，我们运用的是经典条件反射理论。如图，广告中角色二瞧事物态无条件刺激 〔正面的情感〕 度的变化能够引发人们积极向上的正面情感〔无条件反射〕，立顿〔条件刺激〕与此故事的开发紧紧相连，因此该品牌也能有引发人们积极向上，并把自身融进到广告的故情况节当中往。久而久之，自然形成条件反射，一见到立顿奶茶就能够产生如广告中相应的正面情感，用笑脸点缀生活。 条件刺激 (立顿) 条件反射 〔正面的情感〕 经典性条件反射经常在低参与状态下发生。在我们的广告中，立顿奶茶是低参与信息，多数消费者并不在意。但在一次又一次瞧到该广告后，立顿奶茶与积极向上的生活态度的联系就形成了，也就能引发正面的情感。我们广告的目的并不是立顿的信息，而是一种情绪或情感的发生，我们盼瞧这种情绪或情感相应能够进一步引起人们往了解立顿的本身的信息或导致更多的人往使用该产品，就会出现上图相应的情况。
广举报布谋划
广举报布的媒介：
〔1〕人们传播媒体： A.电视：
在黄金时段播出广告，吸引大伙儿的注重力，抵达我们广告倡导的一种奶茶是一种时尚和点缀生活的目的。 B印刷品广告 a报纸：
在诸如?南方都市报?，?羊城晚报?这种人们性报纸纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注重力。 b杂志：
由于我们的目标市场是在15—29岁的消费群体，其中要紧是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青青年杂志和白领阶层喜爱瞧的杂志如?读者?、?青年文摘?、?瑞丽?等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字讲明。 C互联网：
现在网络差不多是一个潮流。学生在一些点击率高的网站如优酷、新浪、QQ上播放广告或flash，利用有味的游戏链接也能够加大宣传力度。还能够利用病毒营销的模式在网络上宣传。
促销媒体：
（1） 户外广告
在人流量大的高架路边、车站、亭、做显眼的灯箱、广告招贴画、瞧板等形式进行宣传。 （2） POP广告
在销售点和购物场所特殊是各大中心商务区超市和学校的超市等明显的地点如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高熟悉度，促进消费。
（3） 交通媒体广告
广州市的公车许多，能够选择路经高校区和繁华路段的公车,在车内播放广告或车体做广告，加深消费者的对产品的印象。还有地铁里面的广告，地铁车内广告以及地铁站通道和墙体广告。
完。
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