如何设计众筹产品方案？

在设计众筹⽅案之前，⾸先需要对产品功能属性和产品适⽤⼈群进⾏分析。产品项⽬的众筹规划⽐较简单，其众筹⽬标是为了提升销售量；众筹对象为产品的⽬标客户⼈群；众筹法律主体为产品⽣产或销售公司；众筹标的为产品。众筹⽅案设计⽅式如下。（1）产品订单成本预算

产品⽆论是⾃主⽣产，还是供应商订单⽣产，都需要测算批次产品⽣产的成本价格。批次数量决定产品成本单价，产品成本决定市场零售价，同时也关系产品的众筹价格和众筹策略。通常以批次最低⽣产数量作为测算成本单价的标准。如果是上游供应商⽣产供货，就需要与其事前洽谈好不同数量的供应单价。

例如，某产品批次订货的最低数量为5000，订货单价为10元，批次投⼊成本预算为50000元。除了和供应商谈好数量为5000的供货价，还需要和供应商谈好数量10000或20000的供货价。假设数量为10000，订货单价为9元，批次投⼊预算⾦额为90000元；数量为20000，订货单价为8元，批次投⼊预算⾦额为160000元。

设定阶梯价格是为了在实际预售数量超出最低数量5000的情况下，在增加订货数量的同时，可以降低单位成本。

谈好数量和价格后，按最低订货数量⽀付⼩额订⾦。

⽆论产品⽣产周期长短，原则上都需要先众筹再⽣产，以便降低库存积压风险。

如果产品⽣产周期较长，就需要合理设定产品交付期限，避免因超出交付期，使客户不满。如果众筹的产品是已经⽣产出来的产品，只需考虑产品的成本价和零售价，这对产品的订单数量预算的影响较弱。（2）设定最低众筹⾦额

⽆论是订单⽣产的众筹产品，还是已经⽣产出来的现成产品。只要通过线上平台发起众筹，原则上都会设定最低众筹⾦额。如果是需要订单⽣产的众筹产品，通常以最低“产品订单成本预算”⾦额作为最低众筹⾦额。如果众筹的产品是已经⽣产出来的现成产品，通常是象征性设置最低众筹⾦额。

⽆论是订单⽣产的众筹产品，还是已经⽣产出来的现成产品。凡是线下众筹，都可以⾃⾏设定最低的众筹⾦额。如果现成产品没有设定最低众筹⾦额，就筹多少算多少。（3）设定众筹阶梯价格

众筹阶梯价格和成本价、零售价具有关联性。⼀般情况下，众筹阶梯价格介于零售价和成本价之间，既不能⾼于市场零售价，⼜不能低于成本价。

设定从单⼀数量的价格到多个数量的价格，数量越多价格越低。

例如，某产品进货成本为10元，市场零售价为30元。阶梯定价：认购⾦额为25元获得1个产品；认购99元获得5个产品；认购999元获得60个产品，以此类推。

单⼀产品的认购是产品众筹的最低认购门槛，单⼀产品的认购单价设定为销售价格的70%～80%。即使成本低，也不宜定得太低。定得太低会让客户觉得产品没有价值，给后期产品的正常销售带来影响。

最⾼级别的平均单价设定在市场零售价的50%或者成本价的150%。项⽬⽅尽可能通过其他增值服务提升⾼级别客户认购的价值，避免因价格过低⽽影响价格体系。

有的商家为了吸引关注，设定认购1元有机会获得价值30元的产品，实质上是从30个认购1元的⽤户中，抽出1名享有产品。

为了增强认购吸引⼒，可以从各阶梯认购⾦额中抽出⼀定⽐例的幸运者。例如，从20名认购25元的客户中，抽出⼀名客户享有免费资格或者额外增送1个产品。根据项⽬⽅的资源情况设定幸运者礼品，不同阶梯的幸运者礼品也不⼀样。

常规产品的众筹阶梯式定价和微商产品代理阶梯式定价⽅式基本相似。微商产品具有产品成本

优势，通常是原价销售，最⾼级别的进货单价通常是零售价的40%～50%。微商项⽬⽅注重参与者利益的裂变，最⾼级别的参与者可以享有的收益来源⽐较多。（4）设定业务奖励机制

业务奖励通常针对认购⾦额较⾼的会员。

让消费者成为消费商，设定业务推荐奖励机制，提⾼客户转介绍的概率，实现双⽅共赢。通常设定直接推荐奖励和间接推荐奖励，即分销模式，设定两级⽐较合适。直接推荐和间接推荐奖励⽐例的设定，不能和阶梯价格产⽣冲突，同时还需要考虑成本。（5）设定每份享有特权

特殊礼遇通常针对认购⾦额较⾼的会员。

结合项⽬⽅的资源情况设定增值礼遇，可以是众筹产品的附加值，如和众筹产品相关的配套物料或服务，也可以配送跨界产品，结合产品的特点设定认购者的荣誉，如代⾔⼈证书、会员合伙⼈证书。

如果众筹项⽬有提取爱⼼活动经费的，可以为认购会员颁发爱⼼证书。针对⾼级别会员设定升级的相关特权如下。

◆单纯产品众筹模式，认购客户和项⽬⽅⼆者的本质仍然是买卖关系。

◆如果把买卖关系升级为利益关系，众筹模式升级让⾼级会员和项⽬公司的合作更为紧密。◆在产品众筹⾼级别会员模式的基础上，设定⼀定的条件机制，如完成多少⾦额的推荐指标，即可把⾼级别会员升级为联合创始⼈，享有项⽬公司配送的分红权，以此提升⾼级会员的积极性和增强与⾼级会员的合作关系。

◆分红权配送，如公司计划⽤5%或10%的分红权，招募50个联合创始⼈，当完成50个联合创始⼈的招募，就为公司带来了⼀定的业绩。通过激活这50个联合创始⼈背后的资源，同样可以增加产品的销售量。为了让联合创始⼈更容易记住⾃⼰拥有的分红权指标，可以⽤分红权的股本数量替代百分⽐的表达⽅式。例如，把公司的分红权折分成1000万股，10%等于100万股分红权，如果配送给50个联合创始⼈，每⼈可以获得2万股分红权。

◆配送的分红权需要设定分红年限，实⾏年度考核淘汰机制，以避免产⽣“⼤锅饭”现象，同时有助于优化资源和激活市场。联合创始⼈在完成既定指标的情况下，次年可以继续享有分红资格。 设定认购法律⽂书的要求如下。

◆如果是在线上平台众筹，通过选项线上确认电⼦协议。◆⾦额⽐较⼩的，⽆协议，认购则表⽰购买⾏为产⽣。◆⾦额较⼤的，线下签订“消费协议”。