营销策划方案 篇1
案例：__是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为__米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。 一、定位
1、 粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。
2、 越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展。
3、 方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。 “定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”
二、确定消费者群体
专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。 “既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”
之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。__作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。 三、切入市场
1、竞争环境。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。 2、自身实力。
__是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，__没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争
对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。
四、专家发现：
※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。
※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线 ※ 品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性 于是，专家找到了__的机会点： ※ 提高竞争临界点 ※ 做独立品牌 ※ 个性化营销 ※ 提高品牌人文含量
综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而__长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。
因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。
食品的作用基本可以分为四个层面：温饱 ? 美味 ? 营养 ? 情调。
在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有__可做。 对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：
__ 营养的背后是健康，情调的背后是感觉;
__ 健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价;
__ 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。
所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。
营销策划方案 篇2
【关于店推广】
店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：店推广的阶段目标；店发布运营的不同阶段所采取的店推广方法；店推广策略的控制和效果评价。
制定店推广计划本身也是一种店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。店推广计划是络营销计划的组成部分。制定店推广计划本身也是一种店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以，合理的店推广计划也就成为店推广策略中必不可少的内容。络营销计划包含的内容比较多，如店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。店推广计划通常也是在店策略阶段就应该完成的，甚至可以在店建设阶段就开始店的“推广”工作。与完整的络营销计划相比，店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，店推广计划至少应包含下列主要内容：确定店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、店被链接的数量、注册用户数量等。在店发布运营的不同阶段所采取的店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体店推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的主要形式和媒体选择、
需要投入的费用等。店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对店推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明——某店的推广计划。这里将一个店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：店策划建设阶段、店发布初期、店增长期、店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个店来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。
该店制定的推广计划主要包括下列内容： 【推广目标】
店策划建设阶段的推广：也就是从店正式发布前就开始了推广的准备，在店建设过程中从店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录店的名单）、购买2－3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业店发布企业新闻。店增长期的推广：当店有一定访问量之后，为继续保持店访问量的增长和品牌提升，在相关行业店投放络广告（包括计划投放广告的店及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放
广告；与部分合作伙伴进行资源互换；店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类店来进行辅助推广。推广效果的评价：对主要店推广措施的效果进行跟踪，定期进行店流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
上面的这个案例并不是一个完整的店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
制定店推广计划有助于在店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，店推广是在店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计
店推广的基本方法对于大部分店都是适用的，也就是所谓的通用店推广方法，一个店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
在店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说店推广方法具有阶段性的特征。有些店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种店推广方法往往是相结合使用的。
店推广是络营销的内容之一，但不是络营销的全部，同时店推广也不是孤立的，需要与其他络营销活动相结合来进行。 店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类店的计划等。
店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在店推广评价方法中，最为重要的一项指标的店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了店推广的成效，因此店访问统计分析报告对店推广的成功具有至关重要的作用。 【通用推广方法】： 1、签名档
一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了！如果可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。 2、努力发贴
尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴！这样可以去学学人家是怎么成功的！别忘了给人家回贴，如果不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了！ 3、商品名称
商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦！30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符！尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的`商品展现出来！！ 4、在旺旺上发广告
在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字！尽量放客气点！多弄几个招财猫跟金元宝！收买下他们！不过这种方法还是少用为妙，如果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。 5、推荐位
这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到。。 6、亏本也要搞一元拍
我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐！所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多！考虑到一元拍有陪本的机率！所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些便宜的东西拿出来拍的！这样亏也亏不了多少！而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户！这样何乐而不为呢？
营销策划方案 篇3
一、目标市场分析
此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。 3、中秋节的套餐的价格不要偏高。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价。 三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼。
2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。 6、活动的时间定于农历8月10日—20日。 四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。 4、上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
营销策划方案 篇4
一、促销目的
浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。
二、促销时间 20__年__月__日 三、宣传档期 20__年__月__日 四、促销主题 心相系 爱相随 五、促销惊喜不断 活动一：默契大考验 1、促销方法：
在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、体验游戏的客户条件： 进店的情侣客户 3、活动时间：
4、活动的内容和方法：
在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。
两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。
注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。
b.限时14秒游戏。
c.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。 活动二：置骰子
对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。 1、活动条件：
单身进店的客户都有体验游戏的资格。 2、活动内容：
在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。 3、活动时间： 六、店铺布置：
店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。
店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。
海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。 保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务。
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