【实用】实习周记范文合集6篇

　　时光匆匆，⼀个星期已经结束了，相信⼤家在这⼀周⾥收获不少吧，制定⼀篇周记吧。周记怎么写才不会流于形式呢？以下是店铺收集整理的实习周记6篇，供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。实习周记 篇1

　　实习周记第1周

　　这是⼤学⽣活的第⼀次实习，所以对实习充满了好奇⼼和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来第⼀次具体接触现场事物，将理论知识与实践相结合，实践社会。

　　第⼀周的实习，总的来说也没⼲什么，就是熟悉⼯作的操作过程，第⼀次到实习公司的时候，⼼⾥还是有点害怕，毕竟对那⾥还是⽐较陌⽣。公司的师傅给我们新到来的实习⽣简单的开了⼀个会，互相介绍了⼀下⾃⼰和⼯作上互相合作的⼀些事情，后来⼜向我们介绍⼯程的概况，还有安全卫⽣教育。安全⽣产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的⽣活。因此在施⼯⽣产中必须贯彻安全第⼀、预防为主的安全⽅针，坚持管⽣产必须管安全的安全⽣产原则。

　　1、进⼊施⼯现场必须戴好安全帽，系好帽带，穿拖鞋、⾼跟鞋、⾚脚或⾚膊不准进⼊施⼯现场。并正确使⽤个⼈劳动防护⽤品，严禁酒后操作。

　　2、严格执⾏操作规程，不得违章指挥和违章作业，对违章作业的指令有权拒绝并有责任制⽌他⼈违章作业。　　3、现场⽤电，⼀定要有专⼈管理，认真贯彻逐级消防责任制，做好消防⼯作。　　4、未经安全教育培训合格不得上岗，⾮操作者严禁进⼊危险区域。

　　5、凡2m以上的⾼处作业⽆安全设施，必须系好安全带;安全带必须先挂牢后再作业，⾼处作业材料和⼯具等物件不得上抛下掷。　　6、未经有关⼈员批准，不得随意拆除安全设施和安全装置;因作业需要拆除的，作业完毕后，必须⽴即恢复。　　施⼯虽然重要，但没有⼀个好的环境，也是不是⼀个好的⼯程，所以还要做到三清六好保护作业场地清洁卫⽣。　　三清：下⼯活底清;料具底数清;⼯完场地清。

　　六好：施⼯准备好;设备管理好;⼯程质量好;安全⽣产好;完成进度好;⽣活管理好。

　　体会：经过⼀周的实习，对公司的运作流程也有了⼀些了解，虽然还没有具体的去现场实践过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去看图、计算、复核图纸、整理、复印资料等。⽽且从⼯作地过程中明⽩了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在⾃⼰⼿中。虽然⼯作⽐较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分⼤⼩，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。　　实习周记第2周

　　在经历了⼀周的繁杂的⼯作，让我对公司的运作流程以及业务有了⼀个整体的了解，因此这⼀周我们的⼯作内容也有了变化，我被分到了公司负责的七座⼤桥中的东明沟⼤桥。主要负责桥上的质检⼯作。

　　先了解了⼀下有关桥梁的技术交底，东明沟特⼤桥位于安图县明⽉镇东明屯南侧，桥梁全长635.81m，是19跨的预应⼒现浇简⽀箱梁。共有18个桥墩，2个桥台，0#台采⽤的是8孔⼈⼯挖孔桩，2#、3#、5#-12#墩采⽤的是扩⼤基础，1#、4#、13#-19#采⽤的是8孔机械钻孔桩，承台都是矩形承台，0#、19#是矩形空⼼桥台，1#-18#都是直体实⼼桥墩。

　　之后师傅带领我们看了各项⼯序的准备⼯作，⽃车拉⼟⽅平整场地，挖掘机、装载机、钻机进场，⼈员的进场，⼀切⼯序有序的进⾏，师傅⼜分配了我们的⼯作，教导我们遇到问题的时候的处理，管理施⼯⼈员要按照正确的施⼯⽅法进⾏⼯作，排除现场的不安全因素，保证施⼯、⼈员的安全有序的进⾏。

　　体会：未去⼯地之前我从没想过实习⽣活我是否能撑下去，但是来到⼯地⼀周，我渐渐地适应了这种⼯地⽣活。有句话说得好:你改变不了过去，但你可以改变现在。在⼯地让我学到了⼀种吃苦耐劳的毅⼒，也学会了适应环境。另外就是在⼯地上知道了作为⼀名技术员应该怎样去和⼯⼈交流等。所以说事情是不分⼤⼩，只要积极学

　　习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。　　实习周记第3周

　　很快两周的实习⽣活过去了，第三周的实习⽣活⼜紧张⽽⼜忙碌的开始了。前两周主要是掌握⼀些规范、要求等，将纸上的东西和施⼯现场对⽐，增加印象。这周通过去现场的观察，通过旁站，使我近距离的观察了⼀些具体的施⼯知识。

　　在⼯地，挖掘机、装载机正在紧张⽽有序的进⾏施⼯铺平场地，吊车吊着钻机就位，看着挖掘机挖着泥浆池，⼯⼈们埋设护筒，调整钻机位置，调制泥浆，第⼀次看见这些才感受到现实的施⼯⽐书本上的理论知识要复杂的这么多，还有很多的复杂的细节，这些在课堂上是学不到和看不到的。在现场师傅⼜将可能出现的问题，结合实际⼜给我讲了⼀遍，⽐如挖泥浆池、沉淀池、储⽔池，要准备合格的粘⼟和膨胀⼟;埋设⽐桩径⼤20cm，顶端⾼出地⾯30cm，底部深2.5m的护筒，护筒四周夯实，中⼼线平⾯偏差⼩5cm;安装钻机，转盘中⼼同钻驾机起吊滑轨在同⼀直线上。通过师傅的讲解，加上我先前了解的资料，有了不少收获。

　　体会：通过这周的学习，尽管获取的知识是甚微的，但通过实习所获得的实践经验对我是终⾝受益，在我毕业后的实际⼯作中将不断地得到验证。我会不断的理解和体会实践中所学的知识，在未来的⼯作中我会把我所学到的理论知识和实践经验不断地运⽤到实际的⼯作中去，为实现⾃我价值⽽努⼒奋⽃。　　实习周记第4周

　　时间过得很快，⼀个⽉的时间很快就过去了，这⼀周的主要实习⼯作就是明挖扩⼤基础⽅⾯的知识。主要的施⼯过程　　1.测量放线⽤全站仪测出基础纵、横中⼼线，放出上⼝开挖边线桩，基坑下⼝的开挖的⼤⼩应满⾜基础施⼯的要求　　2.基坑开挖

　　作业⽅式以机械作业为主，采⽤挖掘机作业辅以⼈⼯清槽，⼀次开挖距基坑底⾯以上要预留20⼀30cm，待验槽前⼈⼯⼀次清除⾄标⾼，以保证基坑顶⾯坚实。　　3.绑扎钢筋

　　基坑开挖完后，绑扎基础内部钢筋，应注意钢筋的保护层，钢筋的数量、直径、位置、箍筋的加密情况，还有预埋蹲⾝钢筋，箍筋及主筋的布置情况是否符合规范，钢筋的锚固长度及搭接长度够不够长，板钢筋的间距是否符合图纸要求等。　　4.模板制作与安装

　　根据放样位置准确的安装稳固模板。涂刷脱模剂，拼装模板时应注意密封性，防⽌漏浆。为防⽌地下⽔影响基坑内的正常作业，在基坑内沿基底四周和各⾓点各设置排⽔沟和集⽔井。

　　5.砼浇筑及养护⽴模验收合格后，进⾏浇筑混凝⼟。控制混凝⼟的拌和质量，混凝⼟采⽤砼泵输送浇筑⽅式。

　　在每层混凝⼟浇筑过程中，采⽤插⼊式振动棒振捣密实。振动棒应避免碰撞模板。基础混凝⼟浇注完成24⼩时后，即要进⾏浇⽔养护，浇⽔养护的时间不少于10天。

　　体会：这周的混凝⼟浇筑着实很累，但是却学到了很多基本的标准，对以后要⾛的路还是很起到铺垫的作⽤的。　　实习周记第5周

　　这周的重点是墩⾝下的孔桩基础，钻孔灌注桩具有⼊⼟深、能⼊岩、刚度⼤、承载⼒⾼、桩⾝变形⼩，可⽅便地进⾏⽔下施⼯等优点，钻孔机正在不间断⼯作许多的孔桩已经开凿成功，达到了设计的孔深，接下来清孔，灌注⽔下混凝⼟。　　清孔⽬的：降低孔内泥浆⽐重，便于灌注⽔下混凝⼟。

　　清孔的步骤：先将钢筋⾻架吊放⼊孔内，再将安有进⽓管的导管吊⼊孔中，然后使孔底沉渣随孔内泥浆⼀起沿导管喷出。为了防⽌清孔时垮孔，⼀定保持孔内⽔头⾼度，清孔时间要尽量短。　　灌注⽔下混凝⼟

　　⽔下混凝⼟⽤的⽔泥、集料、⽔、外加剂以及配合⽐，拌合、运输等

　　必须符合设计及规范规定。导管数量应满⾜要求。⾸次灌注前，漏⽃内灌满，并准备⾜够的混凝⼟，以防在清孔过程中出现的孔底扩径⽽要增加的灌⼊量，确保成功。导管底端埋⼊管外混凝⼟⾯以下⼀般控制在3～4m，并不得⼩于2m，严禁把导管底端提出混凝⼟⾯。⽔下混凝⼟⽤砼搅拌车直接灌注且必须连续浇注，浇注间隙不能超过30分钟，随时测量并记录导管埋置深度和混凝⼟的`表⾯⾼度。灌注混凝⼟时，必须采⽤适当措施克服混凝⼟对钢筋的向上浮⼒。

　　体会：回⾸过去的⼏个星期，学到了很多，虽然中间有些⼩⼩的抱怨，但是功夫不负有⼼⼈，总算是没有⽩⽩浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的⿎励和帮助。我相信这段经历是我今后⽣活⼯作中的⼀块宝藏。　　实习周记第6周

　　这⼀周是⾮常重要的⼀周，东明沟特⼤桥第⼀根墩柱在这⼀周成功的浇注。墩⾝的施⼯：放线、凿⽑、搭架⼦、绑钢筋、⽴模、浇筑混凝⼟、养护。

　　施⼯⼯艺：

　　模板的安装：安装侧板时，防⽌模板位移和凸出，在模板对设⽴⽀撑加以固定。模板的安装对其平⾯位置，底部和顶部标⾼，及纵横向稳定性进⾏检查，在浇筑时，发现模板有超过允许偏差变形值得可能时，及时纠正。

　　钢筋:按设计要求配置钢筋的级别、种类、根数、形状、直径。钢筋的绑扎采⽤现场绑扎成型，不能出现滑动、折断、位移等情况。钢筋的焊接：焊缝长度双⾯为5d，单⾯为10d，d为钢筋的直径。受⼒钢筋焊接和绑扎接头设置在内⼒较⼩处，错开布置，绑扎接头，两接头间距不⼩于1.3倍搭接长度。

　　混凝⼟的浇筑：

　　浇筑前，对⽀架、模板，钢筋和预埋件进⾏检查，作好记录，符合设计要求后⽅可浇筑。模板内的杂物、积⽔和钢筋上的污垢要清理⼲净。模板应填塞严密，模板内⾯涂刷脱模剂。浇筑时，采⽤插⼊式振动器振实，避免振动棒碰撞模板，钢筋及其他预埋件。浇注采⽤连续浇注，⼀次成型，不留施⼯缝。实习周记 篇2

　　实习的第⼆个星期，还是培训，培训。⼀名有着专业知识和良好沟通技巧的客服，可以给客户提供更多的购物建议，能完善的解答客服的疑问，更快速的对买家售后问题给及反馈，从⽽更好的服务于客户。⼀名优秀的客服，必须要具备诚信、耐⼼以及⾃控⼒。我们的⼼情，会影响我们的表达⽅式，当我们⼼情好的时候，可能会带动客户。⽹上客户，有些⽐较好说话，有些⽐较难缠。遇到这⼀类客户，我们就要控制⾃⼰的情绪，耐⼼的解答，有技巧的应对。⽼板为此还专门为我们整理了⼀本⼿册，为的就是让我们更好的了解客服的⼯作。⼿册的内容还提到了客服的说话技巧，良好的沟通能⼒是很重要的。沟通过程中，其实最关键的不是我们客服说的话，⽽是我们如何说话。在这⾥举个⼩例⼦，“恩”和“好的没问题”，前者⽐较⽣硬，后者⽐较有⼈情味。不同类型的客户我们要采⽤不同的沟通技巧。对商品缺乏认识的，我们要像个朋友⼀样，从他的⾓度考虑给他推荐，⽽对于对商品知识⾮常了解的，我们就要表⽰出对他专业知识的欣赏。这个星期，学了很多东西。在培训课程中，⽼板教会了我们很多东西，让我受益匪浅。在平时，我也会去⽹上的淘宝⼤学看看他们写的帖⼦。在那⾥，客服资深者给了我们很多建议，他们⽤他们的经验告诉我们如何成为⼀个好的客服。实习周记 篇3

　　实习的第⼀个星期，⽼板并没有让我做什么事情。我只是⼀个新⼿，对于⽹络也并不陌⽣，但是⽼板为了更好的体现服务理念，⼀定要经过两个星期的培训，才让我上岗。这⼀个星期，每天都是等⽼板忙完重要的事情，然后开始给我们培训。培训的内容，⽆⾮就是了解淘宝客服的重要性，以及淘宝客服所需要具备的能⼒。对于⼀个⽹店⽽⾔，客户看到的往往都是⼀张张图⽚，⽽看不到产品，⽆⾮⽤⼿⽤眼睛去判断产品的好坏，难免会产⽣怀疑感和距离感。这个时候，客服的重要性就体现出来了。客服热情的回复，或幽默，或诚恳的答复，都会让客户觉得⾃⼰不是在跟⼀台冷冰冰的电脑打交道，从⽽在客户⼼⽬中树⽴店铺的形象，促成交易。客服需要的不仅仅是快速的录⼊能⼒，还要具备⼀定的商品专业知识。我所在的公司，卖的是真丝服饰，⽼板也给我们上了专业课。关于真丝的褪⾊，是因为真丝染⾊采⽤的是活性染化料，所以⾊牢度相对化纤⾯料会差⼀些，特别是颜⾊鲜艳的，退⾊会较明显⼀些，但是洗过⼏次以后就不会有了。关于缩⽔率，真丝⾐服的缩⽔率是控制在国家允许的5%范围以内...这个星期，我学到了很多关于真丝服饰的知识，也对淘宝客服有了⼀个⽐较全⾯的了解。　　实习感受：

　　我在公司⾥，作为⼀名实习⽣，要学习的东西还是很多的。开始懂得，⼈⽣本来就是⼀个不断学习的过程，在学校⾥，有专业知识要学习，⾛出校园，还是要学习。看似简单的岗位，其实⼀点也不简单。看着同事每天在抱怨，在诉苦，我开始明⽩，原来每⼀份⼯作或多或少都会有些压⼒。但是，俗话说有压⼒才有动⼒，我会为了更好的适应这⼀岗位，努⼒的学习淘宝⼤学⾥的东西的。实习了⼀个星期，跟同事也慢慢熟络起来，相信⾃⼰会融⼊这个⼤家庭的。虽然现在还是在培训期，但是还是跟其他同事⼀样，需要按时到达公司，公司实⾏上班下班打卡制度。这就需要每天早早地起床，然后去赶公交车。哎，上班族的⽣活就是⾟苦啊，⼤热天，天天往外跑。不过，这种⽣活还是要早点适应的，距离毕业也就那么半年时间了，早点适应也好啊!实习周记 篇4

　　(第⼀周) 实习内容：

　　在…业务部处进⾏毕业实习，开始的⼀周主要是进⾏岗前培训，公司主管介绍了⼀下公司的规章制度，企业⽂化等内容，接下来进⾏为期⼀周的培训，进⾏安全教育，期间重点熟悉xxx业务部处的内部机构设置和⼈员编制⽅案，根据⼯作需要合理如何调配⼈⼒，如何开展职⼯的招聘，考核，奖惩，辞退⼯作，做好各类先进⼈物，各类奖励⼈选和⼈才基⾦资助对象的推荐⼯作，如何开展职⼯转正，定级，定职，和专业技术资格评审聘任的具体组织⼯作，熟悉⽇常职⼯管理⼯作，包括考勤管理，出⼊境审批，职⼯攻读在职研究⽣的选拔和管理;如何开展职⼯的⼯资，津贴，补贴和离退⼈员离退费的发放⼯作，审批加班费，节⽇酬⾦，探亲路费等⼈员费⽤;业务档案的管理过程等⽇常⼯作环节，⼒争通过⼀周的培训尽快胜任⼯作岗位。　　⼼得体会：

　　今天是周六，挑⼀个晴朗的早晨记下我第⼀周来的实习⼼得。实习，虽然不是真正的⼯作，但却是我⼯作⽣涯的⼀个起点，也是从学⽣过渡到⼯作⼈⼠的⼀个不可或缺的必经阶段。刚进⼊公司的第⼀天，⼀切都很陌⽣，也很新鲜。⼀张张陌⽣的⾯孔，不认识但是都⾯带微笑很友善。⼀周的时间很快就过去了，在这⼀周⾥，我尽量让⾃⼰更快地去适应环境，更快地融⼊这个⼤集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于⾃⼰⼯作的展开。　　(第⼆周) 实习内容：

　　充实的岗前培训结束了，迎来第⼆周的具体⼯作，本周主要是接触的是xxx的业务档案管理。建⽴健全保管制度是对业务档案进⾏有效保管的关键。通过⼀周的时间我⼤致的经历以下过程：1、对业务材料的归档，⾸先要对材料进⾏鉴别，看其是否符合归档要求，其次，按照材料的属性，内容，确定其归档的具体位置，再次在⽬录上补登材料的名称;最后将新材料放⼊档案 2检查核对档案，对业务档案材料本⾝进⾏检查，如查看有⽆霉烂，⾍蛀等，并对业务档案保管的环境进⾏检查，如查看库房门窗是否完好，有⽆其他存放错误等 3业务档案的传递，⼀般是由于⼯作变动引起的 4业务档案保密制度的学习。作为专业⼈员不得擅⾃将业务档案内容泄露，严守秘密5业务档案的统计，主要包括对业务档案的数量，材料收集补充情况，档案保管情况，利⽤情况库房设备情况和业务档案⼯作⼈员情况的统计。　　⼼得体会：

　　通过为期⼀周的xxx业务档案的接触，使我明⽩了业务档案是考虑了解⼲部的重要⼿段，是业务制度改⾰必不可少的依据，为业务制度改⾰提供了信息⽀持。业务档案是培养，考察，预测，⼈才的重要⼿段，是实现业务部的重要依据，xxx能否建⽴⼀⽀知识化，年轻化，专业化的医疗队伍，⼈才是基础，前提，关键。⼀份业务档案可以完整提供⼀个全⾯信息为xxx发现⼈才，培养⼈才和使⽤⼈才提供准确可靠的依据。实习周记 篇5　　周记⼀

　　——了解公司的背景、产品、发展⽅向和前景等。

　　第⼀个星期，实际算是适应期。主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向和前景等。另外，尝试跟同事多沟通，多听，从交谈中也能学到不少东西。同事们都很热⼼，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之⼿，令我⾮常感动。⼏天之后就开始在同事的绑带下，做⼀些业务相关的⼯作，主要是在⼀旁协助处理⼀些简单的事情。可别⼩看这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都⾄关重要的，因为它们都是互连的。

　　为了保证最后能够顺利，前⾯的每⼀步基础都要打好。为了能够真正的使⽤知识，我很严格的要求⾃⼰去做好每⼀件事情，即使再简单的事情，我都会认真考虑⼏遍。因此，我做得不算很快，但都能够保证让同事们满意。同事通常不催促，都把任务安排好，然后便交给我⾃⼰去处理，期间还为我提供⼀些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺⼿了。　　周记⼆

　　——了解公司的⽹站及销售店铺，通过电话跟客户沟通

　　第⼆周开始,已经逐渐进⼊状态。主要是通过了解公司的⽹站及销售的店铺，例如淘宝店铺、斐贝专柜、阿⾥巴巴⽹站等，⽤电话跟客户沟通，了解⼀些产品销售及顾客对产品的售后反馈问题。我在同事的帮带下，做⼀些业务相关的⼯作。

　　在学习中，我了解了公司的销售⽹站的⼀些特性，⽹站的销售流程、⽀付流程、售后服务流程等相关的功能，懂得阿⾥巴巴是⼀个⼤型的B2B贸易⽹站，淘宝⽹是⼀个⼤型B2C贸易⽹站。

　　经过这两个礼拜的学习，我可以简单的总结⼏个字，那就是多看、多问、多观察、多思考、多动⼿。⼀⽅⾯是要发扬⾃主思考问题的能⼒，在碰到问题的事情，⾃觉努⼒去独⽴解决，这样对问题便能够有⼀个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另⼀⽅⾯是要发扬团队精神。公司是⼀个整体，公司产品是团队的结晶，每个⼈都需要跟其他⼈更好的沟通和交流，互相帮助，合⼒完成共同的⽬标，团结众⼈的智慧才能够发挥最⼤的效能。　　周记三

　　——熟悉产品的特点、样式、价格、功能等。对产品进⾏拍照、图⽚修改、商品信息核对。同时还要与客户进⾏⾯对⾯交谈。

　　已经了两个礼拜，开始独⽴接触⼀些业务，⽼板也知道我是⼀个很新的新⼿，所以刚开始让我做的，这⼀周是熟悉产品的特点、样式、价格、功能等。对产品进⾏拍照、图⽚修改、商品信息核对。拍照的时候要根据产品的品牌、种类分级，例如美的电器、苏泊尔电器等，还有主要是通过电话跟客户沟通。

　　通过上周与客户的电话沟通，还有就是我通过⾃⼰学习的⼀些产品知识，我很快了解到产品的特性、功能、⽤途等等，这样我做起⼯作来就不会太困难了。

　　现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本⾝的⼀些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会⾮常早起来，准备⼀些资料在⾝边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑⼦⾥那就更好了，于是我⼀有空就多看⼏遍，慢慢的熟记在⼼。　　周记四

　　——主要通过阿⾥巴巴⽹络平台来实现信息的收发，在淘宝、斐贝、阿⾥巴巴上传家电产品，更近⽹络营销的推⼴及促销。

　　这周主要通过阿⾥巴巴⽹络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿⾥旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点⽇常的顾客咨询事宜。在淘宝、斐贝、阿⾥巴巴上传家电产品，更近⽹络营销的推⼴及促销。三个商城的产品上传是分类的。这可是个艰巨的任务。　　通过这⼏周的，我熟悉了产品的功能及特性，熟悉了⽹站的销售及服务功能，对公司也多了些了解。

　　我这些天早起熟记公司给我的⼀些相关资料，让我对产品熟悉度，对这些语⾳电话有很⼤的帮助，使我越来越得⼼应⼿了。每次让客户满意的挂电话的时候，⾃⼰⼼⾥都会觉得很踏实，虽然已经讲的⼝⼲⾆燥了，但⼀想，也许我刚才⼀番话就搞定了⼀笔⽣意，即使再⾟苦也是值得的。⼯作都是⾟苦的，特别是周末，语⾳特别的多，等到假期的时候也不可以安⼼的休息。认识的朋友⼀多就容易乱，幸好有同事在旁边提⽰，有时候我也帮他们。我对这段时间的⼯作⾮常满意。　　周记五

　　——学习了阿⾥巴巴B2B⽹站诚信通的⼀些流程，语⾳锻炼同时在互联⽹上进⾏⽹络推⼴，管理公司后台⽹站，提⾼公司⽹站点击率。

　　经过⼏个礼拜的语⾳锻炼，发现⾃⼰进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这⼀⾏有了更深的认识，这⼀周仍然做通过语⾳跟客户沟通的事情，同时在互联⽹上进⾏⽹络推⼴，学习了阿⾥巴巴B2B⽹站诚信通的⼀些流程，把未上传的商品上传完，搜索并查看各个⾏业产品的性价⽐，也为公司下⼀步的推⼴⼯作做好信息收集。

　　其次，管理公司后台⽹站，每天发布更新公司动态，产品内容，图⽚等，提⾼公司⽹站点击率。扩⼤公司的销售量及⽹站推⼴⼒度。通过阿⾥巴巴诚信通⽹站和淘宝商城的⽹站，可以为公司带来很多利润。

　　⼈往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么⼀个样⼦，是真的那么难，还是并⾮如此，所以，不管怎么样，即使是⾃⼰完全陌⽣的事情，只要有机会，都⼀定要去尝试，努⼒去做好。　　周记六

　　——这个星期我依旧做通过语⾳跟客户沟通的事情，同时每天在阿⾥巴巴、淘宝和斐贝这⼏个主要的⽹站做产品的推⼴，以及在⽹上与其客户做交易。在交易之前，我联系了三家快递公司，分别是中通速递、圆通快递、申通速递，和各家⽼板谈过之后把价钱定了下来。这周主要是通过⽹上销售、客服服务、订单处理、物流配送等环节。这周交易记录共7笔。

　　除此之外，每天都要接听好多个语⾳交流，语⾳通常都较短，只需要简单的作⼀些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做⼀番描述，⼒图让对⽅更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是⾮常出⾊的。

　　只有通过不断的努⼒，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现⾃⼰的不⾜，然后在弥补不⾜的时候，我们便实实在在的提⾼了⾃⼰。　　周记七

　　——跟客户或合作伙伴⾯谈，策划五⼀的⽹络促销⽅案，负责阿⾥巴巴和淘宝⽹站及斐贝专柜店铺的运营、维护、商品销售等业务。

　　这⼀周除了做通过语⾳跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴⾯谈，还有就是策划五⼀的⽹络促销⽅案，为五⼀活动做准备。负责阿⾥巴巴和淘宝⽹站及斐贝专柜店铺的运营、维护、商品销售等业务。这周的交易记录共10笔。

　　这周我主要学习了⽹络的运营、维护、管理等相关技术，销售业绩也⽐以前好了，其他⽅⾯也有了很⼤进步。

　　我的第⼀次跟客户或合作伙伴⾯谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的⼏次任务的成功都起到了极⼤的推动作⽤。

　　⾃⼰也通过不断的经历和尝试检验了⾃⾝的⽔平和适应能⼒。因为没有经验，那么就需要做更多的准备⼯作。另外就是不要害怕失败，只要⽤⼼去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是⽔到渠成的事情。　　周记⼋

　　——语⾳跟客户沟通的事情，在⽹络淘宝、斐贝、阿⾥巴巴做促销活动，加强⽹络的推⼴和销售，围绕着阿⾥巴巴的诚信通和淘宝⽹服务、销售运转。

　　这⼀周仍然做通过语⾳跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴⾯谈。在⽹络淘宝、斐贝、阿⾥巴巴做促销活动，加强⽹络的推⼴和销售。在⽹上寻找潜在客户，联系买家，为销售⼈员提供市场信息。围绕着阿⾥巴巴的诚信通和淘宝⽹服务、销售运转，阿⾥巴巴的诚信通服务⽤以解决⽹络贸易信⽤问题。这周的交易记录共10笔。

　　我的主要任务之⼀是操作阿⾥巴巴诚信通，主要步骤有：

　　1.直接登录阿⾥巴巴⽹站，在⽹站上点击我的商务中⼼，填写登录名和密码即可。

　　2.登录阿⾥旺旺贸易通，选择左边阿⾥帮帮，点击右上⾓的产品管理，即可直接进⼊阿⾥巴巴的我的商务中⼼。

　　3.商务中⼼为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取

较靠前的信息排名。但是⼀天24⼩时之内⼀条信息仅可以重发⼀次，修改信息不能提⾼信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改⼀次。　　周记九

　　——主要是更近⽹络销售的推⼴，定期回访⽼客户，询问产品使⽤情况，落实解决客户的反馈意见。

　　这周主要是更近⽹络销售的推⼴，查看同⾏产品在⽹络的性价⽐和销售情况，进⽽得出⾃⼰的产品的销售⽅法和推⼴渠道。电话回访⽼客户，查看产品的使⽤功能的情况等。通过五⼀的促销活动，定期回访⽼客户，询问产品使⽤情况，落实解决客户的反馈意见。销量有了明显的改观，这周的交易记录共计15笔。

　　每天紧张的⼯作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在在的，就感觉⾃⼰每天都在进步，每天都能够接触新的事物，⼀点⼀点的吸收进去，觉得⾃⼰离成功不远了，正应了那句话：社会是⼀所最好的⼤学。这些深刻的感受只有经历过的⼈才会体验到。

　　两个⽉的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融⼊企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要⼀个逐步的从点到⾯的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产⽣深刻的影响。实习周记 篇6　　第⼀周

　　到公司报道，体检，熟悉公司的⽂化和产品等信息，了解所在岗位的⼯作职责和要求，并联系⾃⾝所学，⽐较得出相应简便的⼯作模式　　第⼆周

　　参加公司的培训，全⾯学习公司的管理和⽂化等，提出⾃⼰的要求与建议。　　第三周

　　开始了解熟悉公司的客户信息和所需产品信息，以⾃⼰做好分类记录和处理，跟着⽼员⼯学习业务员的操守和操作　　第四周

　　学习联系客户，了解客户的额外需求，寻求新的客户资源，并统计所得信息，做好分类和记录　　第五周

　　了解其他同类公司的产品并与本公司同类产品⽐较，总结本公司的产品优势，并收集相关产品资料，做到知⼰知彼　　第六周

　　上⽹和通过电话联系等⽅式寻求新产品的客户，并做好信息记录和统计，对表⽰感兴趣的公司进⾏⾯谈推销　　第七周

　　统计整理前⼏周的信息，查漏补缺，做好新⽼客户的订单和回复等，做到公司利益的最⼤化和双赢的局⾯　　第⼋周

　　参加公司业务员升级培训，系统学习业务员的职能，要求以及技巧等，全⾯提升⾃⾝的能⼒，以更好的姿态为公司服务。　　第九周

　　与部门主管及相关同事⼀起出差学习和办理公司相关业务，了解不同地区对本公司的要求，以做到更好地为公司和客户服务。　　第⼗周

　　参加公司的业务员⽇语培训课程，对⼝语等相应交流技巧进⾏规范的培训，做到职业业务员所需的说话技巧要求　　第⼗⼀周

　　对公司的新产品进⾏⼀个新的优势统计，与旧产品⽼客户进⾏业务交流，推⼴新产品。　　第⼗⼆周

　　对出现特殊问题的客户进⾏深⼊交流，并统计问题及其原因，上交部门寻求解决办法，做到全⾯满意。　　第⼗三周

　　统计研究所做的业务，更新新⽼客户的信息，寻找新客户，发展新的业务，推⼴新的产品。　　第⼗四周

　　参加⼴交会等产品展览会，了解其他公司的产品，推⼴本公司产品，寻求新客户资源。　　第⼗五周

　　统计实习的所有信息，完成客户的要求，并整理统计相关信息。　　第⼗六周

　　移交公司业务和相关的信息，整理⾃⼰的内务，准备结束实习。【【实⽤】实习周记范⽂合集6篇】