白酒产业资本运营七大模式

白酒产业资本运营七大模式

回顾“十一五规划”的5年里，白酒业很多企业高层都会有一个感受，觉得这5年白酒业的演变轨迹是历史上最活跃的时期。在白酒产业演变的过程中，资本运作的力量对白酒产业格局所产生的影响显得越来越明显，在白酒产业中所起到的作用也越来越大。

同时，我们也看到一个已经成为共识的市场规律：在宏观经济高速增长与高速发展的态势下，很多白酒企业在这5年里都获得了长足的发展。虽然每一家企业资本运作的手段与模式不同，但依靠着这些模式，每一年的业绩都在实现并保持着跨越式的增长，或者为未来业绩可持续增长构建了一个大的倍增平台。鉴于此，本文通过对白酒产业这5年资本运作轨迹的梳理和盘点，总结出白酒产业资本运作的7个关键模式。

模式一：品牌战略驱动模式

在过去的5年里，进行资本运作的一个主要关键点在于品牌的力量有多强大，任何一个与资本运作相关联的白酒企业如果没有品牌影响力，那么在与资本对接的过程中，就会产生很大的阻碍。所以品牌的强与弱，决定着能否驱动资本向自己靠拢，这将主导着资本对白酒企业的关注程度，也是白酒行业在资本运作的道路上必须要重视起来的一个课题。

审视进行资本运作的白酒企业，我们发现，每一个与资本发生关系的企业，品牌价值是资本运作成功的一个关键。所以，品牌战略驱动模式，是资本运作的一个核心的模式，一个主流的模式。不管以哪一种模式或者方法来运作，我们都会发现，这里面都会或多或少地渗透到品牌战略的驱动因素。

在白酒行业，华泽集团应该是以品牌战略驱动模式为主导核心而成长起来的一个伟大

的企业，它的品牌战略驱动模式在每一个阶段都与资本运作关联在一起。只不过资本运作作为一个战略的高度，放在了企业发展的关键的阶段。通过分析发现，华泽集团通过品牌战略驱动模式进行资本运作，一方面通过品牌组合战略，实现了全国市场网络的布局；另一方面，通过并购、控股等资本运作的方式建立起了华泽集团的品牌家族系统。实际上，华泽集团的增长引擎就在于此，通过品牌组合战略实现了其业务组合增长、市场份额的增加，通过并购、控股实现了规模增长、业绩的规模驱动。美国麦肯锡的专家维格里曾经总结道：“大公司的收入增长平均有百分之三十一来自并购”。

第二届中国酒类品牌价值评价最具价值酒类品牌排行榜公布，“金六福”品牌价值达到了75.46亿元，行业排名第13位，华泽集团正是通过“金六福”这个品牌完成了其品牌组合战略布局的第一步。同时华泽集团也在开始构建它的品牌家族，启用了多核心品牌，并围绕酒水产业构建了一个立体式的结构系统化运营。业内人士预见，在华泽集团的品牌组合驱动战略中，这种“以酒水为维度的结构化，以价值链为维度的结构化，以商业模式为维度的结构化”将是行业内资本的价值趋向。

模式二：流通渠道倍增模式

流通渠道倍增模式其实也很具有代表性，并且会在行业里成为参照和标杆。如何让渠道的价值得以倍增？有很多种手段和方式可用，但是现在看来，流通渠道的资本运作应该是一个有效的手段。

“十一五”期间，银基集团成为国内第一家酒类流通上市公司。2009年4月18日上市以来，银基集团通过上市募集资金所得的款项，主要用在强化及进一步拓展经销网络布局，打造“金网工程”，其中包括扩展其中国市场销售及市场推广队伍的规模，以及在不同地区发展其他不同级别的经销商；进行网络的精细化运作；用在广告、市场推广及促销，

如在不同媒体刊登更多广告、举办促销活动及开设“银基形象店”、“银基店中店”等；用在通过合并与收购及开发新产品线在中国进行整合及巩固；比如，买断43度国窖1573的经营权，用在扩充其他岗位的人员规模，购置及提升集团现有的机器及设备；用在提高五粮液酒系列或其他产品的存货水平，以加快公司的扩张；用在公司的一般营运资金。

这是银基集团向外界传递的一个资本运作的目标和想法。实际上，通过一年多银基集团的战略规划与实施，我们可以看到，银基集团的增长点已经完全跳出了全部依赖酒类流通实现业绩增长的单一途径。资本运作的手段也日趋多元化，在通过酒类流通建立起融资的平台后，不断地寻求业绩增长的引擎，买断43度国窖1573、五粮液酱酒，控股贵州鸭溪窖，拟参股吉林“大泉源”、内蒙“蒙古王”等区域名酒企业，建立银基形象店等等，每一个项目、每一项变革都是不断地在寻找着利润的来源。在组织变革上，银基也在结合集团发展的需要上进行了“事业部+分公司+办事处”的模式改造，这些都是在结合着品牌驱动战略模式实现和推动公司超常规发展。

模式三：外资渗透模式

外资并购白酒企业无外乎基于以下几点。一是看到了白酒产业在市场上的无限成长空间和盈利能力；二是看到了白酒企业的渠道控制能力；三是看到了白酒产业和民族文化对消费者产生的根深蒂固品牌认知的关联；四是看到了国家宏观经济政策与环境对白酒产业的产生的积极影响。

所以，在“十一五”期间，外资对白酒产业的渗透力度也是前所未有的。2006年底开始，帝亚吉欧开始控股“水井坊”，以5.7亿元收购了“水井坊”第一大股东全兴集团百分之四十三的股份，从而间接持有“水井坊”百分之十六点八七股份，成为“水井坊”第二大股东，随后帝亚吉欧两次增持并拥有了全兴集团百分之四十九的股权。2007年，法国轩

尼诗控股“文君酒”；2008年9月，美国高盛集团出资5,200万美元收购安徽口子集团百分之二十五股权；2010年“水井坊”发布公告：帝亚吉欧的全资子公司DHHBV与其合资伙伴成都盈盛投资控股有限公司签订了股权转让协议，DHHBV同意受让盈盛所持全兴集团百分之四的股权。股权转让经过相关部门批准，DHHBV将持有全兴集团百分之五十三的股权，并将间接控制全兴集团持有的“水井坊”百分之三十九点七一的股权，从而触发要约收购业务。

其实，外资并购、控股白酒企业，更多的是从其在中国市场布局的角度考虑，通过控制白酒企业、白酒品牌，从而达到控制渠道、消费者的目的。这种模式在未来仍然会进行下去，为此，白酒企业一定要处理好“取”与“舍”的关系，哪些该取，哪些该舍要有一个权衡。对白酒产业发展有利的，一定做；不利的，给多少钱也不干。

模式四：资本战略联盟优化模式

资本战略联盟优化是“十一五”期间白酒产业资本运作的一大亮点。2010年4月8日，“洋河”与“双沟”在南京完成了股权转让仪式，二者的强势并购整合，应该是开启了白酒产业资本战略联盟优化的一个新时代。

资本战略联盟优化模式改变和创新了白酒企业的发展模式，用资本运作的手段建立起的战略联盟体，一定会左右着白酒产业未来的发展格局。

模式五：酒类零售连锁运作模式

酒类连锁运作模式作为控制渠道未来发展走势的一个模式，在过去5年中，各类白酒营销企业已经把这个模式作为战略层面上的内容来研究。其中最具代表性的就是华致连锁

酒行。

为什么华致连锁酒行有代表性？为什么华致酒行在资本运作的道路上取得了成功？这些应该是大家感兴趣的地方。很多业内人士也看好酒类连锁运作模式在未来资本运作道路上一定会有无限大的成长空间。

2010年，华致连锁酒行引入中信产业基金之后，又成功引进了KKR及新天域两家投资基金。华致酒行董事长吴向东表示：三家著名机构投资华致酒行，其实是看中了华致酒行的真酒模式在行业中的发展空间。引入三家投资机构，主要目的除了引入资本，更主要是为了优化公司治理结构，引入新的管理理念。目前，华致酒行在全国有近300家门店。随着新资金进入，5年之内，华致酒行的销售门店将有望超过1,000家。

从华致连锁酒行的案例上看，其资本运作的理念有着非常明确的目标，就是将华致酒行的真酒模式在行业的发展空间上给予无限放大。

模式六：产业链整合模式

白酒产业在过去的5年是处于跨越式的增长、产业大整合的时期，从权威部门统计的数据上来看，白酒产业的利润区主要集中在一、二线品牌。这就说明了一、二线品牌势能未来可释放的能量会有多大。我们也看到，国家产业政策也正在积极地推动白酒产业的重组与并购，为白酒产业的做大提供各种有效保障措施。产业链整合模式正是助推白酒产业发展的一个主要手段。“十一五”期间，五粮液集团体系的再造就是白酒产业链整合模式的一个典范。

模式七：产业空间集聚模式

“打造中国白酒金三角”是白酒产业集群发展模式的创新，是“十一五”期间白酒产业的一件大事，也是白酒产业进行资本演绎的一个重大变革和突破。中共泸州市委副书记、泸州市酒类产业发展领导小组组长杨文杰在谈到打造白酒金三角时说，“中国酒谷”的未来发展，是将第一、第二、第三产业整合到一起的产业集群发展创新模式。其目的就是要促进白酒产业在传承的基础上实现裂变、升级和再造，用全新的思考、全新的理念和模式让它有一个脱胎换骨的变化。这就牵涉到一个优势产业如何深化的问题。为此“中国酒谷”正在打造一个现代化的金融服务平台，把现代金融服务与优势产业有机加以整合。“泸州老窖”不仅控股了华西证券，而且还拥有全国最大的小额贷款公司，泸州市政府甚至设想今后白酒在“中国酒谷”当中实现期货交易。泸州酒类产业发展集中区――“中国酒谷”的战略构想，是在做一件有利于白酒资本市场运作、白酒产业长远可持续发展的大事。

目前，“中国酒谷”入驻企业已达78家，协议投资额25.9亿元，其发展目标是在2018年达到500亿元销售收入。

由此看来，产业空间集聚是现代区域经济系统运动的主流形式。“中国白酒金三角”正是在这种理念的支撑下成为资本力量表演的主要舞台。通过这种白酒产业集群的形成与定位，川酒板块会率先在白酒产业里得到全面的裂变、升级与再造。同时，这也会对其他板块，比如鲁酒板块、苏酒板块、皖酒板块、东北酒板块等有一个触动和启发，是否也会针对白酒产业的集群发展重新定位和优化，是否能够运用资本的力量，象“泸州老窖”那样实现产业链条上渠道资源的重新配置与优化，从而带动全产业链的联动发展。

值得欣喜的是，在“中国白酒金三角”战略启动后，运用资源战略优化模式进行资本整合苏酒板块，也开始向白酒产业集群发展的方向上大跨了一步，但能否带动整个苏酒产业的发展以及相关产业的发展，进而带动区域经济的发展，成为区域经济系统运动的主流形式，还需要政府、龙头企业等多方面的努力。

绩效（Performance）

什么是绩效

“绩效”一词来源于管理学，不同的人对绩效有不同的理解。有的人认为，绩效是指完成工作的效率与效能；有人认为绩效是指那种经过评估的工作行为、方式及其结果；更多的人认为绩效是指员工的工作结果，是对企业的目标达成具有效益、具有贡献的部分，在企业的管理中常被用在人力资源的研究评估中。

绩效是组织为实现其目标而开展的活动在不同层面上的有效输出。

综上所述：绩效是成绩与成效的综合，是一定时期内的工作行为、方式、结果及其产生的客观影响。在企业中，员工的绩效具体表现为完成工作的数量、质量、成本费用以及为企业作出的其他贡献等。

绩效的特点

它具有多因性、多维性和动态性。

1、多因性

多因性是指一个人的绩效的优劣取决于多个因素的影响，包括外部的环境、机遇，个人的智商、情商和它所拥有的技能和知识结构，以及企业的激励因素。

2、多维性

多维性就是说一个人绩效的优劣应从多个方面、多个角度去分析。才能取得比较合理的、客观的、易接受的结果。

3、动态性

动态性即一个人的绩效随着时间、职位情况的变化而变化的。