考核周KPI 期 1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50% 2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50% 营销总监打分 考核标准 KPI说明 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售计划完成半年 率 100分 50% 1. 保证完成销售回款任务 财务部记2. 保证一定的期货合同执 X与Y的计算见附表 录 行率 W=X*50%+Y*50% 市场拓展、网络建设的阶段报半年 告 区域零售状况半年 总结报告 培训工作报告 半年 100分 15% 见软指标评分表 本岗位提1. 保证市场拓展的进展 交报告 2. 保证网络建设的合理性 本岗位提分析大客户、零售终端的状交报告 况，发现问题，提出建议 本岗位提重视培训工作，保证业务人员交报告 业务技能提升 100分 营销总监打分 25% 见软指标评分表 100分 营销总监打分 10% 见软指标评分表 备注：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
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