“互联网+”时代房地产营销策略创新研究

“互联网+”时代房地产营销策略创新研究

白扬

（西安城市建设职业学院，陕西西安710114）

摘要：伴随着科技的不断发展，互联网技术的不断进步，“互联网+”已经成为了一种新型商业发展模式，给传统的行业的市场营销、运营管理以及生产经营产生了很大的冲击。当前，房地产行业出现了越来越多的问题，例如行业之间的服务理念差异过大、交易行为不规范、不讲求诚信、销售途径单一、营销理念落后等问题，给房地产行业的健康发展、可持续发展造成了非常大的负面影响。所以，传统房地产行业应当尽快的转变营销理念，对企业的实际情况进行深入的分析和研究，利用“互联网+”开展营销、售后服务、市场推广等工作，从而使房地产取得更加健康、可持续的发展。关键词：“互联网+”时代；房地产；营销策略；创新；研究传统房地产行业通常把工作重点放到广告宣传与推广方面，然而，许多开发商夸大其词，从而让人民群众产生了不信任感与不满情绪，某些房地产企业也会以销售人员为主导，以销售人员的个人影响力与观念促进企业的发展，然而，某些销售人员对房地产行业并没有系统的、深入的认知，这种营销模式还处在发展的阶段。除此之外，还有体验式营销模式，利用在营销中心设置沙盘、模型等措施，借此激发购房者的购买欲望，使购房者有更好的体验感。一、当前房地产行业营销存在的问题（一）营销途径单一，营销理念落后如今，很多房地产企业依然采取传统营销模式，认为房地产市场环境还处于一种刚需的状态，开发商建造什么样的房子，人民群众就必须住什么样的房子，不重视客户的实际需求与体验，只是盲目的建造房地产工程。从营销途径的方面来讲，很多企业利用直销或委托代理的传统营销方式，在房地产开发前提投入了大量的资金，中期阶段的技术和资金无法及时的跟进，造成所开发的房地产项目缺乏价格优势，无法在激烈的市场竞争中脱颖而出。伴随着我国房地产行业的不断发展，一些房地产企业虽然对营销模式进行了调整，也加大了对房地产开发方面的投资，然而，依然墨守成规，受到传统营销模式的局限，造成所开发的房地产项目没有较高的知名度，销售业绩不好，不能够在激烈的市场竞争中取得竞争优势。从创新营销理念的方面来讲，市场推广在房地产营销中发挥着非常重要的作用，如果没有进行合理的、有效的市场推广，就会造成房地产市场定位不够精准，没有较强的针对性，产品同质化太过于严重，没有明显的差异性，不能够激发客户的购房欲望和成交欲望。（二）交易行为不规范，营销诚信度不高房地产开发商在推广宣传的时候，经常夸大其词，表述不够明确，与实际情况不相符合等，导致购房者对房地产企业非常不信任，严重影响到房地产营销推广效果，房地产行业存在不良之风，对房地产的背景、周边以及地理环境都进行炒作，利用虚假的信息欺骗消费者，不讲求诚信。伴随着消费者维权意识的不断提升，针对这种欺骗消费者的行为会诉诸法律，造成房地产企业的形象严重受损，甚至造成房地产企业破产或者倒闭。二、“互联网+”时代房地产营销策略创新研究伴随着互联网技术的持续发展与市场经济的深入改革，很多房地产企业开始把传统营销方式和互联网营销结合在一起，但是，只是停留在利用互联网传播信息的层面，真正的“互联网+”时代房地产营销效果并没有得到较好的体现。所以，房地产企业应当对营销理念进行转变，对发展战略进行合理的调整，紧随互联网时代发展趋势。（一）“互联网+”营销服务提升策略在传统房地产营销过程中，通常会利用宣传手册、户型图等资料为客户传递房产信息，而在“互联网+”时代，可使用AR技术，从触觉、视觉、听觉等各个方面让客户有全新的体验。利用AR技术，可以让消费者不用亲临现场就能够掌握房屋结构与小区环境，从而使购房者的购房成本得到有效的节约。而对于房地产企业而言，不但能够使构建实体场景的成本减少，呈现出实体场景不能够实现的房产配套设施，而且能够使房地产企业从建造完成至宣传以前的时间得到有效的节约，减少工作量，制作AR场景仅需要一至两个星期的时间，要比传统的搭建方式节约几个月的时间，可以让房地产企业取得更大的竞争优势。另外，房地产企业可根据企业的实际情况开发自身的APP，在APP中发布和推送房价信息、房源信息、装修知识等，甚至在线上进行房产交易。与此同时，整合创业孵化、社区邻里以及生活服务等多项功能，从而让购房者的订餐需求、快递代收需求、保洁服务需求、水电煤气费代缴需求等多种需求得到充分的满足，从而使购房者有更加良好的居住体验，让房地产企业有更好的品牌形象和口碑。（二）“互联网+”营销组合策略若想彻底改变传统房地产营销模式，就必须从以产品为核心转变成为以消费者的实际需求为核心，利用差异化的营销服务、设计、产品等，让客户有更好的购房体验。第一，在房地产产品设计要素中融入地理位置、小区环境以及房屋户型等消费者的实际需求，利用差异化的设计满足消费者的差异化购房需求，开发具备品牌特色的个性化房地产产品，从而使消费者的购房欲望被激发，使房地产企业的房屋成交量提升。三、结语综合上文所述，在房地产企业营销中运用互联网技术已经是必然的发展趋势，房地产企业应当尽快的转变传统营销观念，充分利用互联网营销模式，比如网络营销、AR技术等。针对当前房地产营销所存在的问题，房地产企业应当对自身的实际情况进行深入的剖析，与“互联网+”营销模式相结合，对当前营销模式进行合理的调整，从而使房地产行业形成良性的竞争环境。参考文献［1］陶云,姚国荣.基于消费者需求的房地产企业营销策略研究［J］.邢台学院学报,2018（02）.［2］林波.基于“互联网+房地产”背景下的房地产营销策略研究［J］.时代金融,2017（06）.［3］冯军.互联网时代市场营销策略创新探析［J］.农村经济与科技,2018（12）.［4］叶楚豪“互联网.+”房地产企业营销策略研究［J］.商业经济,2018（05）.作者简介：白扬（1982-），男，汉族，甘肃天水人，建筑工程学院，职称：工程师，本科学历，研究方向：城市经济与管理。223