沃尔玛品牌推广方案

（一）推广目标

减轻群众对沃尔玛前一阵“销售假冒‘绿色猪肉’”事件后，对其品牌的不信任情绪。

考核方法：方案实施1个月后，销售业绩及利润与“绿色猪肉”事件之前基本持平。

（二）总体思路

首先企业要对产品入场进行严格质检，保证产品安全。同时实行渠道策略，控制成本。然后进行广告宣传，电视广告、网络广告、平面广告、公交车广告等同步进行宣传。宣传一个月后，其他促销策略、价格策略同步展开。 六、具体策略

（一）产品策略

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用与利益，也是消费者真正要购买的利益与服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用与利益。

沃尔玛超市的产品主要是由各个企业提供，因此，在选择产品品牌的时候，要注重产品质量、性能，使消费者购买到真正安全、实用的商品。

（二）价格策略 1、基本价格 重视价格竞争，奉行薄利多销的经营方针，把利润让给顾客。以“天天平价，始终如一”为重要宗旨。总体来讲，基本价格比其他超市略低。

2、折扣

把折扣作为一种长期的营销战略手段，折扣不再是不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，而是作为整个企业市场定价策略的核心。超市总体规定一个折扣，但有些进价相对较高的产品、品牌折扣可以根据成本微调。具体如下：

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（1）现金折扣：顾客若用信用卡支付，则给予2%的折扣 （2）数量折扣：牛奶、文具等商品买五送一

（3）季节折扣：冬天用的物品可在春夏天的时候予以折扣 （4）价格折扣：一次性购物满200元及以上，按10%的折扣优惠

3、价格组合

（1）纯粹的捆绑：让几件商品捆绑到一起，价格比单独购买要便宜5%，消费者要一次性全部购买

（2）混合捆绑：消费者全价购买一种产品后，可在其购买另一种产品时享受折扣。

（三）渠道策略 1、直接从工厂进货

从交易中排除厂商的销售代理，直接从工厂进货: 如果厂商不同意，沃尔玛就中止与其做生意。由于采购量巨大，可以经过一番讨价还价之后，把商品进货价压低2% ～6 %，正好相当于厂商的销售代理的佣金比例。

2、采取总部采购制，统一进货

对高知名度的商品，一次性签订一年的采购合同，由于购买数量巨大，进货价可以远远低于同行，形成别人无法比拟的价格优势。例如，沃尔玛向可口可乐公司订购一年所需要的全部货物，条件是价格必须比给其他商家的价格低5 % ，并且保证不再向第二家提供这样价格的商品。一开始可口可尔公司表示无法做到，但由于购买数量巨大，经过一番谈判与周折，双方最终还是达成了协议。

3、买断商品，定时结账。

由于零售商品风险较大，很多商家为了转移商品卖不出的风险，采取代销厂家产品的经营方式，即卖不出去的商品可以向厂家退货。沃尔玛可以实施买断进货的政策，并固定时间结账，决不拖延。这样做虽然要冒一些商品积压的风

险，却可以大大降低进货价，同时也能赢得供应商的信赖。另外，与供应商定时结账的时间较短也可以激发供应商与沃尔玛

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建立合作关系的积极性，从而进一步降低沃尔玛的进货价。

4、通过电脑联网，与供应商信息共享

通过计算机联网与电子数据交换系统与供应商分享信息，让供应商随时了解其商品在沃尔玛各分店的销售与库存变动情况，以此来调整生产与发货，从而提高供应商的效率，降低成本。通过这个系统，财务决算不再用传统的支票来进行，而是通过计算机终端等电子设备来进行无纸化操作，不但提高了结算效率，降低了结算成本，而且加速了资金周转，提高了资金使用效率。供应商的经营效益提高了，经营成本降低了，自然比较愿意接受沃尔玛提出的最低价格。

5、与供应商长期合作

要尽可能与供应商保持长期合作关系，在商界，给予长期客户以价格上的优惠，是一种通行的做法。

6、降低供应商的运输成本

与供应商一旦达成交易，总部便通知厂商把货品送到沃尔玛的配送中心，再由沃尔玛的配送中心与运输车队分送到各商店。这样厂商可以省去一部分运费，降低了成本消耗，自然也比较愿意接受沃尔玛提出的最低价格。

7、免除供应商的额外负担

严禁采购人员在商品采购中向对方索要回扣，采购人员不准接受供应商任何形式的免费餐或礼物，沃尔玛也不要求供应商提供广告支持。

8、为供应商在商店内安排展示区

在商店内为关键的供应商安排适当的展示区，让供应商根据商品的特点，布置自己的展示区，以营造一种更专业化的、更能吸引顾客的购物环境，从而卖出更多的商品，这一优惠政策也可以使得供应商比较愿意接受沃尔玛的最低进货价。

（四）促销策略

促销策略通过广告、公共关系、销售促进、人员推销四个方面展开：

1、广告策略

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广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的超市每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。

鉴于超市的目标群体是大众，所以我们选择的广告宣传渠道是电视广告、网络广告、报刊广告与公交广告相结合。电视广告、网络广告具有冲击力强、感染力强，穿透力强，覆盖率高，与生活联系密切等优势，而公交车是我们日常出行的重要交通工具，信息传播迅速、高效，同样具有相同的优势。报刊也是大众每天都会阅读的刊物。我们的主要宣传手段如下

（1）在重庆频道播放广告，广告背景图片为沃尔玛超市的品牌标志，广告主题为“天天低价”

（2）与腾讯网合作，推出沃尔玛专区，为大众提供有关沃尔玛的促销信息。

（3）公交广告主要是在车上印刷沃尔玛的广告宣传图片，公交线路主要选择301路、348路、 247路、289路，因为这些公交线路，覆盖范围广，信息传播快，广告效果明显。

通过多种广告方式的结合，实现多方位的立体整合营销，提高沃尔玛的知名度与美誉度。

2、公共关系策略

（1）节庆促销的手法是常见的营销手段之一。沃尔玛在营销方式上也会采取节庆促销活动，根据市场需求，制定促销策略。 根据不同的节庆性质，进行不同的节庆促销活动策划。比如情人节时，商场可以专门设置一个情人节商品专区，将巧克力、布娃娃等情人节礼物摆在一起，整体风格以浪漫唯美为主。圣诞节时，专门设置一个圣诞专区，将圣诞树、平安果等圣诞礼物摆在一起。总体来说，制造节日气氛，刺激游客的消费欲望，使游客体验更多的节日文化。并且在节日里，促销折扣要比往常多一些，使沃尔玛“天天低价”的营销理念深入人心。

(2)与重庆工商大学、重庆交通大学、重庆邮电大学等高校合

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作，赞助学校的运动会，学校的社团活动等。学校为沃尔玛提供宣传平台，沃尔玛通过宣传平台，发放宣传资料，张贴宣传海报等方式，向广大学生进行品牌推广与宣传。

3、销售促进

（1）赠送样品、代金券：向消费者免费赠送样品，可以鼓励消费者认购，也可以获取消费者对产品的反应

（2）实行积分卡消费：购物1元积一分，累计到1000分返10元，累积到2000分返30元，累积到5000分及以上返100元

（3）POP：卖场促销有利用吸引消费者眼球，激发购买欲望

（4）提供购物直通车：每个沃尔玛商场分别负责一条线路，每个店至少提供4辆直通车，若消费者一次性购物满50元则可领到一张直通车车票，在限定时间内免费乘坐。

4、人员推销

（1）上门推销：沃尔玛的推销人员携带产品的样品、说明书与订单走访社区，推销产品

（2）柜台推销：在商场各个版块设2—3名销售人员，为顾客寻找其所需的产品，讲解产品功能，为顾客提供购买方便

（3）会议推销：在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销

七、预算与组织控制

（一）预算

1、广告投入：

在重庆频道播放广告：

与腾讯网合作，推出沃尔玛专区： 公交广告：

2、赞助学校的运动会，学校的社团活动： 3、赠送样品、代金券： 4、提供购物直通车： 5、上门推销人员

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（二）组织控制

1、总经理统筹全局，协调各部门之间的工作 2、产品安检方面由安检部门负责

3、价格策略方面的实施由市场部负责 4、渠道策略方面的实施由销售部负责

5、促销策略方面的实施由销售部与公关部门联合负责 参考文献

1、 强海涛.商务策划原理.首都经济贸易大学出版社.2010年8月

2、 吴建安.市场营销学（第三版）.高等教育出版社.2010年5月

3、 [美]菲利普·科特勒.销售管理.12版.梅清豪译.上海人民出版社.2006

4、 丁俊杰 康瑾.现代广告通论（第2版）.中国传媒大学出版社.2010年12月

5、 小保·R·墨菲 唐纳德·F·伍德.当代物流学（第9版）.中国人民大学出版社.2009年9月

6、 生奇志.品牌学.清华大学出版社.2011年3月

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