KA销售部绩效考核方案

一、 销售部销售目标设定：

１、 KA月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）： 月份 基础量目标 正价产品目标 九月 0.3 0.4 十月 0.3 。0.7 十一月 0。3 1。0 十二月 0.3 1.5 基础量0.3为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长20％为准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。 ２、 KA类/D类店销售主管考核KPI： KPI指基础分 目标/标准 标 序号 指标定义/公式 月度目标=基础量产品40%+正价产品目标60%。月度销量目标达成率80％以下本项不得分；达成80％以上，得分=（销量/目标）*60，100％封顶。超出部分按照150元/吨计算. 人员效率达成率80%以下本项不得分；达成80％以上，得分=（完成均销人数/未完成均销人数）*60,110%封顶。 符合标准本项满分；不符合标准本项不得分. 数据来源 1 销量目标达成率 70 销售部各主管所属区域各月度销售目标. 销售部 2 人员效率 销售费用控制 10 KA人员均月销1。73吨以上 陈列费用控制在当月销售额3％以内 人力资源部 3 20 财务部 ３、 销售主管绩效核算：

绩效额=级别基数*KPI得分/100.

月绩效总额=月基础产品＊40+高价值产品＊60 正价20元以上属于高价值产品。 二、 督导/业务绩效核算：

1、督导/业务考核KPI：

序号 KPI标 指基础分 目标/标准 指标定义/公式 数据来源 1 销量目标达成率 100 月度目标=基础量产品40％+正价产品目标60％.月度销量目标达成率80%以下本项不得分;销售部整体各月度销售目标 达成80%以上，得分=按达成比率＊100，100%封顶。超出部分按照150元/吨计算。 销售部 2、督导/业务绩效核算：

绩效额= 2000＊KPI得分/100。

月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品.

３、 适用范围： KA督导、攻坚队员、D类店业务。

售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行.

三、KA促销员绩效方案

1、 月绩效:月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥80％时,促销员的绩效计算方式为绩效基数＊达成率,100％封顶。 月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。

有驻店促销员的门店当月任务低于1。5吨的，无达成绩效。

2、 终端提成：当月度达成率≥80％时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装30枚提成为0.05元/枚， 负毛利产品无绩效。

3、 高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注：卖一枚提一枚）。 4、 每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。

大力度活动负毛利产品计入基础销量,缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。

四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项,

1. 特别奖:共计3000 元，其中：

（1） 提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 元奖励。 （2） 公司主推产品费用或其他激励 1400 元。

（3） 销量前三名的促销员，分别奖励:300元、200元、100元.

2.高价值产品PK奖励：奖励基础是销量超 0。4 吨时，每超0.1吨奖励 100 元；上不封顶。（此奖励标准在销量超过1。5吨后次月自动作废重新修订）

五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准

升职标准：

（1)、销量达到任务目标 20% 的业务提为副科长,销量销量达到任务目40％ 的副科长提为正科长,销量销量达到任务目60% 的正科长提为副经理，销量销量达到任务目80% 的的副经理提为正经理。（销量要连续三个月达到） 降职标准：

⑴ 前3个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%，季度完成量低于基础

量的主管降职。

⑵ 前3个月的均量为基础量，季度基础量与季度完成量比较，按增长量增长率双向

排名,后两名提出警告,并处罚主管1000元，连续两个季度后两名的降职。

六、试用范围：KA 全体人员。

七、本办法自年 9 月1 日起试行,试行至年12月3日截止。