ERP沙盘实训报告

姓名 李清娴 班级 信管1101 学号 0204110111 成绩

一、疑难问题及解决方案、实训结果分析

1、你认为你的策略对错在哪里？带来了什么结果？

我主要负责是营销，所以我主要的对策是针对我们组的抢单和定广告这两样工作。在第一次定广告时，我选择投放来2M的广告，这个方案才提出就被CEO给灭掉了。最后经过大家共同商量决定投放1M的广告量。因为1M的广告量的抢单机会与2M的广告量的抢单机会差不多。我主要的策略是用最保守的情况选择了我们的销售量，如果不是后面的贷款无法贷，我们的产品最后会造成积压。 最后我们破产，我选单的时候因为太过考虑错过了选单机会。也因此减少了我们的组的盈利。

2、如果有机会继续经营或重来，你会如何做？

如果还有一次机会重来的话,我会和生产以及财务做到彻底的沟通讨论，及时了解我们组的资金多少以及产品生产，由订单去决定生产量而不是由生产量决定自己的这一年的订单拿多少。订单的多少应该由生产力做出决定。我自己应该也到在第一年添置生产线之前做出一个预算。到底我们适合用多少条生产线等情况。

二、实训总结及收获

1、本次实训过程中你印象最深的内容是什么？ 在这次的实训中，我印象最深的是抢订单，第一次我们都不知道怎么进行选择订单，然后是订单出来后，我们才开始进行选择。第一次的订单，我们错过了一个最适合我们的订单。在后面的几次抢订单中，我学会了先了解可能会生产多少的产量然后进行选择销售区域以及广告投放区域。在选单开始前就制定出一些选择条件。这样我们的选择轻松很多。

3、你有哪些感受和想法能带到将来的学习或工作中？

在以后的学习和工作中，自己首先要做好计划。一个好的计划代表着会有一个好的开始。除了计划外自己还要学会与他人合作以及知道自己适合做些什么。只有了解到自己适合什么，才会去选择适合的团队成员以及一个好的团队才会邀请你加入。当然了解合作的重要性以及会和别人合作也是十分重要的。因为现在的每一个工作都是需要与别人合作。只有合作才能使工作完成的更好。会合作的人在这个社会是十分重要的存在。

4、通过本次实训，你认为企业经营成败最关键的因素是什么？

我认为企业经营成败最关键的因素是员工。员工的热爱工作能够保证运营流程的顺利，运营流程的顺利才能保证做出一个改变时能够及时地完成这个改变或者及时判断这个改变是否适合。员工的素质可以反映出一个公司的运营情况是否优良。员工的素质高代表着公司的素质高，公司的素质高可以表明自己的经营能力强，经营能力强能够在经营情况上面直接表现出来。一个公司的组成是有很多员工组成起来的，只有员工够优秀那么公司的运营情况才能够良好。