餐饮招商方案

餐饮连锁加盟招商方案

一、餐饮市场调查与分析

随着国民经济的稳定增长和城乡居民收入水平不断提高，餐饮消费将成为服务消费市场中越来越重要的促进力量。未来几年里，餐饮市场在运行质量和规模扩张上，将进一步得到快速的提高和发展。餐饮业出现了多业态蓬勃发展的局面，商务餐饮、大卖场餐饮等形式不断创新与发展。目前市场消费趋势为从价格、品种选择为主向氛围、服务和品牌文化等综合型方向转变，选择性和理性化消费特点日趋增强，消费更加注重卫生、环境、服务、特色的需求。为满足个性化需求，人们追求品牌店、特色店和名牌餐饮企业的势头更加明显，品牌、特色餐饮深受青睐。餐饮业竞争十分激烈，只有及时调整策略，实行大众化和个性化经营，才能扩大客源市场，提高企业的竞争能力，从而获得更好的利润。

二、加盟招商方案

公司可制作一些苛刻的加盟条件，但非经济方面的。合理应用人的心理特性，以提高加盟质量和效率。推出“风险共担”、“资源共享”等加盟口号，吸引更多的加盟商。

三、推广计划

推广计划可通过多种方式进行，如在各大餐饮展上展示公司形象和特色菜品，举办品鉴会和推广活动等。同时，建立完善的客户关系管理系统，提供优质的服务和体验，吸引更多的忠实客户。此外，加强网络营销和社交媒体宣传，提高品牌知名度和美誉度。

方案B：在出租美食城前，需要根据招商对象的数量规模和经营需求进行经营平面的划分和分割。开发商应成立专门的管理机构或委托专业的管理公司，并引进各地名优特色餐饮。这样可以确保美食城的经营管理顺畅，吸引更多的商家入驻。

方案C：可以采取合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业。这样可以带动市场人气，吸引其他餐饮品牌入驻，从而打造黔中餐饮生态圈，形成良好的互动。这样的方

案可以有效提升美食城的整体形象，并降低管理成本和时间成本。

在方案评估方面，方案A的资金回笼快，但资金收入低，招商压力大，风险低，主动性差。方案B的资金回笼慢，但资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差。方案C的资金回笼慢，但资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。

招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值。综合考虑市场前景和方案优劣，方案C整体上优于方案A和B。通过引进或加盟比较有知名度的餐饮企业，可以提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且管理成本和时间成本相对较低。从资金收入来看，方案C收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大但运作难度较易。在方案C有效运作的情况下，美食城的升值是一定能达到的。

招商政策方面，可以采取免租优惠和合作性优惠。对于有意向合作的特色餐饮，可以按照商户装修要求进行装修，在出

租给商户或与商户联合经营。商户自营时，可以减免租金或营业额分成。

招商准备工作方面，以营销策划部为招商主体，组建餐饮项目的招商小组。招商对象范围包括中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐和休闲水吧。需要准备招商手册、招商DM单、招商邀请函、广告主题、商贸城概况、招商条件和日期等招商物料。招商架构方面，可以设立招商工作组和广告策划组，共同配合进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。

最后，现场管理也是非常重要的一环。需要确保美食城的管理和服务质量，提高顾客满意度，从而实现商业价值的最大化。

和意义

本次中原沙滩啤酒美食节旨在推广漯河市的绿色美食文化，吸引更多的游客前来品尝美食，提高漯河市的知名度和美誉度，促进经济发展。同时，通过举办此活动，也可以为沙澧河旅游项目建设提供支持和帮助。

二、活动时间和地点

本次活动将于中原沙滩音乐节同期举办，具体时间为7月1日至7月7日。地点为漯河市中原沙滩。

三、活动内容和形式

本次活动将以美食为主题，邀请漯河市内外的优秀餐饮企业参加。活动期间，将设置各种美食摊位，展示漯河市的绿色美食文化。同时，还将邀请知名厨师进行现场烹饪表演，展示漯河市的烹饪技艺和特色美食。此外，还将举办美食评选活动，让游客参与其中，提高活动的互动性和趣味性。

四、招商方案

为了保证活动的顺利开展，需要招募一批优秀的餐饮企业参与本次活动。招商人员将在上岗前接受培训，确保能够顺利开展招商工作。每周将召开项目例会，向开发商通报招商情况及当前急需解决的问题。招商人员还将定期制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商。同时，招商人员还将定期提交周例会纪要、招商周、月总结，确保招商工作的顺利开展。

五、总结

本次中原沙滩啤酒美食节是漯河市推广绿色美食文化、提高知名度和促进经济发展的重要活动。通过招募优秀的餐饮企业参与活动，可以展示漯河市的烹饪技艺和特色美食，吸引更多的游客前来品尝美食，提高漯河市的知名度和美誉度，促进经济发展。同时，也需要招商人员的专业操作和及时调整招商计划，确保活动的顺利开展。

为了推广地方文化，丰富漯河市民的餐饮选择，以及提高沙澧河沙滩公园的品牌价值，我们将于20XX年8月19日至8月28日举办“20XX中原(漯河)沙滩啤酒美食节”。这个活动旨在通过一系列美食文化主题活动，创造一个充满欢乐和祥和氛围的休闲娱乐场所，以啤酒美食节为平台，沙澧河沙滩公园为载体，展示水上文化娱乐旅游风貌，扩大城市的影响力，打造高品位啤酒美食文化节名片。

活动主题是“20XX中原(漯河)沙滩啤酒美食文化节”。

活动地点位于漯河沙澧河公园人造沙滩，主办单位是XXX和XXX，协办单位是XXX和XXX，执行承办单位是浙

江DBP和XXX。活动时间为20XX年8月19日至8月28日，每天16:00至22:00.布展时间是20XX年8月17日至18日。

活动的交易范围包括50个美食展位和30-50个其他区，实际情况以现场布置为准。展示的制作工艺包括油炸、蒸、滚、炒、堡、烘、炖、烩、烙、烤等。参展的食品包括台湾特色小吃、食品水果、特色餐饮、甜品和大陆美食。参展者需要提供相应的证件标准，如台湾美食展位需要提供台胞证复印件和健康证，国内美食展位需要提供健康证和卫生许可证。参展者需要统一着装，包括厨师帽、口罩、袖套和手套等。其他要求将按照国家食品卫生部门的要求进行，具体细节请参考布展须知。

活动区域将分为美食区、民间艺术区、游戏嘉年华、演艺区、啤酒区、小商品集市和售卖点。此外，还设有VIP贵宾区，价格为2000元/桌/天，包括一张桌子、四张椅子和无限量饮用的啤酒。摊位价格为美食区3*2.5米标准摊位4500元/展期，小商品集市地摊每个收费1500元/展期，民间艺术区和游戏区的收费待定。活动的赞助商包括房产商和啤酒商，具体细节待定。此外，还将提供露营区，提供帐篷租赁，价格为15元/个/天，供驴友自驾游宿营使用。

除了美食展示之外，活动还将有各种相关活动，包括音乐演出、舞蹈表演、游戏嘉年华和民间艺术表演等。我们希望通过这个活动，为市民提供一个充满欢乐和文化氛围的场所，同时也为漯河市的旅游业做出贡献。