一、选择题（每小题2分，共40分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） （ ）1 、询盘
A offer B inquiry C acceptance D counter—offer
（ ）2 、出价 ，报价
A inquiry B bid C confirmation D offer （ ）3、虚盘
A inquiry B offer C firm offer D offer without engagement （ ）4、信汇
A T/T B M/T C D/D D D/A （ ）5、电汇
A D/P B M/T C D/A D T/T （ ）6、票汇
A M/D B T/T C D/D D D/T （ ）7、平安险
A G . A B P . A C F .P .A D W . P .A （ ）8 、实盘
A inquiry B offer C firm offer D offer without engagement （ ）9 、还盘
A acceptance B inquiry C counter—offer D decline （ ）10 、报盘
A inquiry B offer C acceptance D confirmation （ ）11 、一般询盘
A specific inquiry B general inquiry
C cash against documents D documents against payment （ ）12 、具体询盘
A specific inquiry B general inquiry
C cash against documents D documents against payment （ ）13、欧基港
A．ENP
B．ENH
D．EMP
C．EMH
（ ）14 、理赔
A incidental expense B settlement of claim
C down payment D performance bond （ ）15、汇付
A collection B remittance C claim D payment
（ ）16、销售确认书
A sales confirmation B sales contract C purchase confirmation D draft contract （ ）17、 进行投保
A to effect insurance B to effect supply
C to effect shipment D to enter into an agreement
（ ）18、 装船标志
A shipping marks B shipping space C shipping instruction D shipping advice （ ）19 、到岸价格
A CIF B EMP C C3 D MT （ ）20 、平头式
A．indented style
B．blocked style
D．block style
C．indent style 是______
A.凭样品买卖 B.凭规格买卖 C.凭等级买卖 D.凭牌号或商标买卖 22．在出口业务中，卖方不能凭以结汇的运输单据有______
A．海运提单 B．铁路运单正本 C．承运货物收据 D．大副收据 23. 所谓―空白抬头，空白背书提单‖是指______ A．提单的收货人一栏什么也不填，也不背书
B．提单的收货人一栏填上―空白‖二字，在提单的背面也填上―空白‖二字 C．提单的收货人一栏填上\"To Order\"，在提单背面由托运人签字 D．提单的收货人一栏填上\"To Order\"，在提单背面由承运人签字
24. 某公司与外商签订出口合同，数量12000公吨。来证规定7、8、9、10月份分批等量装运。7月份装出3000公吨，8月份因货未备妥，没有装运。则______ A．9月份可装两批，共6000公吨 B．8月份落空不补，9、10月份照装
21.一般适用于一些品质较稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品的品质表示方法
C．该证失效，不得继续使用 D．8月份的货物延至11月份
25．买方和银行通常不接受的提单有______
A．已装船提单 B．备运提单 C．清洁提单 D．副本提单 26. 承兑是______对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。
A.付款人 B.收款人 C.出口人 D.开证行
27. 信用证上若未注明汇票的付款人，根据《UCP500》的解释，汇票的付款人应是______ A.开证申请人 B.开证行 C.议付行 D.出口商 28.L/C 与托收相结合的支付方式，其全套货运单据应______ A.随信用证项下的汇票 B.随托收项下的汇票
C.50%随信用证项下的汇票，50%随托收项下的汇票 D.单据与票据分列在信用证和托收汇票项下
29.国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕后，闻悉申请人已经破产，则______ A.由于付款人破产，货款将落空 B.可立即通知承运人行使停运权
C.只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款 D.待付款人财产清算后方可收回货款
30.托收是出口人委托并通过银行收取货款的一种支付方式，在托收方式下，使用的汇票是______，属于______
A. 商业汇票\\商业信用 B. 银行汇票\\银行信用 C. 商业汇票\\银行信用 D. 银行汇票\\商业信用 31. 卖方承担风险、责任、费用最小的贸易术语是______ A．FOB B．DAF A．备用信用证 C．循环信用证
C．EXW D．FAS
32．在分批供货的情况下，最适于使用的是______
B．保兑信用证 D．议付信用证
33．FOB变形主要是为了解决______的负担问题。
A.基本运费 B.附加费 C.装船费用 D.卸货费用
34．根据中国人民保险公司的海洋运输货物的保险条款的规定，货物在海运途中由于自然灾害和运输工具遭到意外事故造成被保险货物的实际全损或推定全损。由于运输工具遭遇搁浅、触礁、沉没、互撞等情况造成保险货物的全部和部分损失，是属于（ ）险别
的保险范围。
A. 平安险 B. 战争险 C. 水渍险 D. 一切险
35．信用证是依据合同开立的，因此，出口商为保证安全收汇，必须做到______ A．提交的单据和信用证一致 B．提交的单据和合同一致
C．当合同和信用证不一致时，提交的单据和合同一致 D．当货物和合同不一致时，提交的单据和合同一致 36．信用证修改的一般程序是______
A．开证申请人 开证行 通知行 受益人 B．开证申请人 通知行 开证行 受益人 C．开证申请人 受益人 通知行 开证行 D．受益人 开证申请人 通知行 开证行
37. 我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8日复到有效。对方于7日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到，事后我公司未表态。根据《公约》 ______ A．该逾期接受无效，合同未成立
B．因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立
C．只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效;否则，合同不成立 D．只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效;否则，合同不成立
38．一批出口服装在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸。若将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费用已超过服装的保险价值，这种损失属于 （ ） A．实际全损 B．推定全损 C．单独海损 D．共同海损 39.仅适用于海运和内河运输的贸易术语是______
A．FCA B．CPT C．CIP D．FOB 40下列关于仲裁的说法错误的是______
A.双方当事人自愿 B.通常由败诉方承担责任 C. 无需签订仲裁协议 C.裁决是终局性的
商务英语函电（60分）
二、判断题（每小题1分，共10分。在答题卡的括号内正确的用―T‖表示，错误的用―F‖表示）
( ) 41 、In international trade , the most widely used credits are revocable Letters of Credit .
( )42 、Total loss can be divided into General Average and Particular Average depending on the degree of loss
( ) 43 、 Sight draft terms have less risk , since title to a consignment is only released against payment ( )
( ) 44 、Remittance means that the exporter sends a certain sum of money to the importer through a bank . ( )
( ) 45 、Clean collection means that the seller only draws a bill of exchange on the buyer without providing shipping documents . ( )
( ) 46 、 Deferred payment means that the buyer may pay for the goods at some time after the goods are received ( )
( ) 47 、 All risks don’t actually cover all risks ( ) ( )48 、Documents against payment means that the buyer will receive the shipping documents only after payment . ( ) ( ) 49 .、 once loss or damage occurs ,the insured party should claim without delay , usually within two months . ( )
( ) 50、Under D/P , the seller relinquishes the title to the goods ---- shipping documents before he receives payment for the goods .
三、选词填空（每小题1分，共10分。请用方框内所给的词补全句子，并将其填在答题卡上）、选词填空（每小题1分，共10分。请用方框内所给的词补全句子，并将其填在答题卡上） pay supply sign cancel draw signature on condition that specify benefit from consignee 51 、______ is very important in the course of business transaction .
52 、The final result of all business activities should be about the value of goods or services ______.
53 、Enclosed , please find our Sales Contract No 105 for your _______ and return .
54 、If letter of credit payment is stipulated in the contract , it is usually necessary for the buyer to open the L/C within a ______ time .
55 、After inquiry – offer – counteroffer – accept process in foreign trade , the seller and the buyer will ______ a contract .
56 、Upon shipment , the company is to _____ on your correspondents at 60 days’ draft . 57 、We feel sure you _______ what you have ordered .
58 、If the L/C fails to reach us before the end of April , we will , unfortunately , be forced to
______ the contract .
59 、In international business , the applicant is often referred to as the buyer , opener or ______ 60、 We will ship the goods _________ your L/C arrives on time . 61、四、函电写作（20分，根据要求写一份英文函电，无格式限制） 要求
1） 来信收到；
2） 按申报金额（declared value ）20,000美元0.9% 的费率投保； 3） 保单已准备好，一天之内即可寄出； 4） 确认自今日起承保这批货物。
五、英译汉（每小题5分，共20分。请将下列句子的翻译写在答题卡上） 62、 If you require cover against all risks ,there will be a slightly higher premium ,the difference of which will be borne by you
______________________________________________________________________________________________________________________________________________ 63.、We request a broader coverage in addition to WPA and War Risk
________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 64 、If you wish to cover additional risks , please advise in advance and forward the additional premium .
______________________________________________________________________________________________________________________________________________ 65 、You may make a claim against the insurer for the damage to the goods
______________________________________________________________________________________________________________________________________________
66、 As the shipping company is responsible for the damage , your claim for compensation , in our opinion , should referred to them
______________________________________________________________________________________________________________________________________________
进出口贸易实务（60分）
六、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打―√‖，错误的打―×‖） 67.品质机动幅度一般适合于工业制成品的出口。
68.单独海损由受损方自己承担，共同海损由受益方按获益大小分摊。 69.信用证支付中付款行负首要付款责任。
70.根据《公约》规定，合同成立时间为接受生效时间。
71.以FOB、CFR、CIF出口，万一货物装船时落入海中，均由卖方承担此损失。 72.在国际结算中，D∕P与D∕A方式都有一定的风险，一般说来，D∕A方式风险较小，更易为卖方所接受
73. 佣金是卖方给买方的价格减让。
74．班轮运费的计费标准若为―W/M or A.V‖是表示―W‖ 、―M‖ 及―A.V‖中任意一个计收都可以。
75.根据《公约》的规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。 76.招标和投标是两种不同的贸易方式。 七、名词解释题（每小题3分，共12分） 77.中性包装 78.汇票 79.指示提单 80.经销
八、计算题（每小题7分，共14分）
81.某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50元FOB上海，现客户要求改报
CFRC3%Hamburg。问在不减少收汇的条件下，应报多少？（该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%）。
82.已知×商品FOB天津USD1700/公吨，运往汉堡，每公吨运费190美元，按发票金额的120%投保一切险和战争险，一切险保险费率0.6%，战争险保险费率0.03% 求：(1)CIFC5%汉堡每公吨价？(卖价) (2)每公吨投保金额？ (3)每公吨保险费？ (4)每公吨佣金？
九．案例题（2小题，共14分）
83.我某外贸企业与新加坡A商签订一份出口合同，付款条件为付款交单，见票后45天付款。当汇票及所付单据通过托收行寄交代收行后，A商在汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，汇票付款期限尚未到期。由于A商用货心切，故出具信托收据向代收行借得单据，并提货转售。待汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能力。代收行以汇票
付款人拒付为由通知托收行，并建议由我外贸企业直接向A商索取货款。对此，你认为我外贸企业应如何处理？
84.我方A公司向美国B公司发盘：某商品100公吨，单价2400美元CIF旧金山，收到L/C两个月交货，以不可撤消L/C支付，限三天内答复。第二天收到B公司电报称：―接受对方发盘，立即装运‖。当时该货市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，退回L/C。问A公司这样做是否有理？为什么？
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