节日礼物茶营销策略

节日礼物茶的营销策略

品茶 确实是品其味，是一种极优雅的艺术享受。品茶讲究的是程序。中国是茶的故乡，茶文化是中华五千年历史的至宝，现在茶文化更是盛行全世界。这不单单是因为喝茶对人体有 很多益处，更因为品茶本身就能够给人们带来无穷的乐趣。

中国，礼仪之邦，五千年的历史源远流长，积蕴的礼仪文化博大精深。“礼尚往来，来而不往非礼也”的思想更是早已深切人心。

传统的佳节日，正是走亲探友互赠礼物最频繁之际，为礼物行业提供了良好的进展契机。随着国家经济的不断进展，人们的消费水平慢慢提高，礼物行业也随之兴盛壮大，趋于多样化、专业化的进展。而自古以来，茶就是作为商、政、亲、友传递情感，增进关系的最正确礼物，值此每一年节日最为集中、最为重大的时期，茶企业在实现久远的营销战略的同时，依照现状，适时推出节日营销策略以取更大的商业效益变得尤其重要。那么，咱们的节日礼物茶如何营销会更有实效呢？

送礼首选送健康

人们购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，关键是需要有一个功效好的产品。而产品的质量是保证其本身功效的全然因素。因此，礼物营销第一名的策略是功效优先策略，确实是企业要将产品的功效视为阻碍营销成效的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。只有质量好的产品，才可作为礼物相赠。

现现在，因为工作压力大、饮食不科学等诸多因素，健康人群仅占5%。人们追求健康的欲望愈发浓郁，各类各样的保健品层出不穷，“送礼送健康”也成为新时期的至理名言。中国的饮茶文化由来已久，自神农发觉尝饮茶叶开始，经历了漫长的进展历程。众所周知，饮茶有助于调剂躯体免疫力，清油解腻、消食利尿，增强神经兴奋等诸多养生保健的益处，

对多科疾病也都有医治的功效，而且有延年益寿、抗老强身的作用，其保健功效超级适合现代人追求健康的理念。随着生活水平的提高，更多的人养成了喝茶的适应，对茶叶的需求量日渐加大，在保证饮健康茶的同时，又因年龄段、季节、口味及文化背景等各类因素产生了不同化消费需求。企业可依照不同消费群体的“健康需求条件”制定针对性营销体系，推出节日专门礼物茶，如：天气严寒，针对老年人的躯体状况，最好喝红茶以养胃醒神，而推出“孝心茶”；节日期间走亲探友，不免大鱼大肉加烟酒，喝黑茶、熟普洱茶等能够消脂解腻降低烟酒迫害，由此而推出“舒心茶”等。能够给亲友老友带去健康，相信每位消费者都可不能错过。

好品牌值得信任

“送礼，送啥牌子好？”百度一下发觉，此刻消费者关于礼物的品牌意识愈来愈清楚，送礼都会选择知名度高的品牌产品，因为“品牌货”值得信任，而且送起来有体面、情义重。随着行业市场越发完善，品牌的重要性也随之深切到消费者心中。品牌的提升代表着企业阻碍力的提升，品牌提升策略是改善和提高阻碍品牌的各项要素，需运用各类渠道的宣传推行，提高品牌佳誉度和知名度，是企业进展的不可或缺的决策。其表现出来的结果是一种形象认知度，感觉，品质认知，和通过这些而表现出来的客户忠诚度，它是一种无形资产。现在，消费者品牌意识在慢慢增强，品牌提升，即意味着消费者信任度提升。在选购节日礼物时，更是对“品牌货”情有独钟，好品牌值得信任，送的安心，有档次、有品质。许多茶商家都有自己的品牌产品，可是，您给予品牌的成长和保护以足够关注？您的品牌阻碍力的辐射范围有多广、有多强？是不是能对企业的进展，对产品的市场占有率，对消费者的消费判定起到阻碍增进作用？在这广大消费者将注意力聚焦礼物选择之时，在这礼物销售旺季来临之际，咱们企业更是不能错失对潜在的消费群进行有效的品牌宣传，为品牌成长造势助力的良机，让您的品牌产品为更多潜在消费者所耳闻目击，继而关注深切心中。在选购礼物时，“您的品牌产品，咱们信任！”

而在市场上是挺出名的，下面发一以下图片吧。

包装简约不简单

包装是在实现其实用价值同时，并增加商品价值的一种必要的手腕。随着商品经济的进展，市场竞争已由物质时期渐入精神时期，包装设计不仅要有效，而且要给予情感和感官元素，更要表现人文特性、符合时期需求。在保证产品质量的大前提下，适度的在包装能够增加产品的吸引力。此刻消费者选礼物，讲的确实是“好产品要有好包装，好包装才是好产品”。随着节日的临近，各类礼物茶的包装也愈来愈丰硕多彩，它已成为节日促销的必要手腕。一个款好的包装要结合产品自身特点和价值，充分运用产品外形要素的形式美法那么，而且要适应市场需求，进行准确的市场定位，能够使产品内外兼修，有效提高产品的整体价值。节日礼物茶在包装样式上要进行精心设计，策划出自己最适合的卖点，会刺激到消费者的购买欲望。商家依照自身条件可为不同的消费者群体制定不同的系列产品，一样一款产品不同的包装可能会使得不同类型的消费群体购买，不同的产品设计成一样的外包装可能会使得相同类型的消费群体购买，这就说明了产品外包装的重要性。节日礼物包装在讲求喜庆吉祥的同时，可依照各类送礼对象设计出不同风格的外包装，或简单有效

“亲情版”、或精美时尚“友谊版”、或尊贵典雅“事业版”等，以此达到传递情感，表达心意的目的。

价钱策略最实际

价钱的定位，也是阻碍营销成败的重要因素，定价直接阻碍人们的购买行为动机，产品的价钱策略是不是能取得消费者、客户的同意，决定了企业市场占有率和企业获利水平。因此企业在制定产品价钱时都会有一个大体的价钱区间，企业是盈利性的经济组织，赔本的生意固然可不能做，但是不能高于消费者的同意程度，产品价钱直接阻碍着企业产品销路、阻碍企业目标和利润。产品质量、功能、品牌是制定价钱的依据，制定出合理的价钱，推动生产，实现获利。也确实是说，在礼物茶营销上，茶价钱策略与质量策略、功能策略、品牌策略关系最为紧密，茶价钱高低制定直接阻碍到企业所得利润，茶产品定价策略，在整个茶产品营销中既是进攻手腕，又是防御手腕，价钱策略是不是适当，关系到企业在市场中各类关系，如茶企、茶经销商、消费者之间需要合理的茶价钱来维系经济关系。在整个价钱体系中，茶产品的价钱既优质优价，也符合茶市场需求、合情合理。比如一款原主打茶产品假设面向市场时，在平常的价钱和节日里的价钱是不是有区别，一款全新研发生产的新茶产品如何定价，在节日里所有茶产品价钱有如何的灵活调整，在节日里生产本钱是否增加，茶经销商、购茶消费者的差价是不是合情合理等，总之价钱策略与其他策略最

为紧密配合和灵活调整才好。例如：红茶在冬日节日里是畅销茶，一些茶企依照供求也适当进行调剂了其价钱，又现在年某茶企的主打产品在茶博会取得金奖，获奖以后当即研发出了系列产品，在节假日里将新产品在投放市场，并适当调整价钱，取得了超级好的销量。

促销手腕是关键

促销策略在节假日成为各类商家备战核心，既是刺激消费者购买茶产品的最正确机会，也是一种回馈消费者的最正确时刻，制定出不同的促销策略，一方面刺激消费者购买产品，也是对消费者的回馈，企业与消费者之间也存在着“礼尚往来”，企业通度日灵活现的多方刺激点，不但增强了销售力度，也回馈了消费者，成立了更好的长期供需。节日礼物营销要紧几个要点：

一、明确目标

一个节日礼物营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日礼物营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路，要紧目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，和取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的礼物营销活动，要紧目标是要分析消费者对礼物偏向程度、节日消费行为，对礼物促销方法的同意程度、对相似礼物的市场态度。节日礼物营销活动必需有量化的指标，才能达到考核、操纵、打算目的。

由于过年送礼是中国人的风俗，因此除促销礼物外，一些产品也能够推出礼物装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日弄礼物促销，过年时，消费者喜爱大量采购储蓄年货，关于这些日用消费品的礼物促销设计，除迎合喜庆的节日文化气氛，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

二、突出礼物促销主题

礼物促销活动要给消费者线人一新的感觉，就必需有个好的礼物促销主题。因此，节日的礼物促销主题设计有几个大体要求：一要有冲击力，让消费者看后经历深刻；二要有吸引力，让消费者产生爱好，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探讨心理；三要主题辞简短易记。

3、关注礼物促销形式

尽管在礼物促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如某家茶叶品牌旗舰店设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了两种礼物促销形式的组合。

该活动共设置5个礼物，别离是茶盘、茶壶、茶具、茶宠和“谢谢”，但是还制定了一个规那么，那确实是消费者凭借刮刮卡的六个“谢谢”能够换一个礼物。如此就在设计大奖的同时，把买赠礼物设计进来了。

4、把礼物卖点节日化

如何依照不同节日情形、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推行适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼物，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广漠市场的全然所在。

礼物节日化的实现，要注重礼物的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼物营销活动都要围绕礼物的“三化”展开。包装要别具一格，要从千篇一概的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又有历时尚。

五、礼物促销方案要科学

弄好节日礼物促销，要事前预备充分，把各类因素考虑周到，尤其是礼物促销终端人员，必需通过培训指导，不然会引发消费者不满，活动成效将会大打折扣。节日礼物促销至少要做好以下三件事，销售增进媒介的选择，销售增进机会的选择，销售增进目标对象的选择。

六、对礼物促销活动的设计

尽管很多人在节日期间情愿出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人那么情愿在家里度假。在“网购”盛行的此刻，要想让越发壮大的“网购一族”选择咱们的产品，这就需要咱们在网络营销方面增加新元素了。

节日礼物茶的营销需要一个系统的营销策略，茶企业在运用茶产品质量策略、茶产品功能策略前提下，选择出适众的茶产品销售给消费者、客户，再依照茶企业自身的品牌价值，制定出科学的茶价钱体系，从而选择出适合的宣传方式和促销策略，最后使整个节日礼物茶的营销活动实现最好的成效。茶企不遗余力的进行策划营销活动，茶企、经销商、消费者真正受益才是茶市场的良性循环，正值节日礼物茶之销售旺季，面对茶市场一片欣欣向荣、喧闹纷繁的态势，春节礼物茶在百花齐放的茶市场中琳琅满目，喜迎春节、喜迎龙开告捷。

节日礼物茶就要送得好，送得妙，上面是我的一点点的总结，希望对大伙儿有帮忙。