葡萄酒营销策划方案

方案一：葡萄酒营销策划方案

一、业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原那么，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合本地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择；

选 择经销商的整体原那么应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具有了大体条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是不是明白得并认同咱们 公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是不是将要紧精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

大体条件：要紧看其是不是稳健：a、有必然的资金实力；

财务收支的平稳与稳固；b、有自己的营销队伍维持必然的素养和稳固性；c、有自己的销售渠道和网点，并维持进展计划布局的稳固性；d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原那么下，虽上面将全省分为两大区四小区，要紧目的是为了对业务员的市场区域划分及治理。

1)在全省每一个区、市大体上是以设一家经销商为原那么；

2)在重点区域市场，如xx、xx等假设经销商实力或网络有限，经一起协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有阻碍的酒店、饭馆、大卖场为主，依照具体市场确信合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭馆、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入取得最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“xx红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)依照酒市场的一些特点，在宣传上以“xx红酒”是xxx精酿的酒，是餐桌上的保养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为大体方向。

3)依照xx地域、气候特点及本地居民的日常饮食适应，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品阻碍，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适那时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“xx红”是一种创新的酒，让受众知晓“xx红”；b、随着市场的推动时刻，组织一系列“软”广告文案，以介绍xx的由来传奇，xx酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的成效，可举行“看报纸广告，回答下列问题，礼物奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进行适当短时间的投放。而咱们对“xx红酒”的宣传应重点放在酒店、

大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1) 在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“xx红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“xx红酒”，如在 卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除现场促销员的讲解外，另外一条途径确实是在终端陈列上做文章，咱们设计一个精致的，能体 现出“xx红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“xx红酒”一现，不同凡响的展现效应。一样，此展现架在些酒、饭馆条件许诺的情形下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常治理：

作为一名省级主管，日常的治理要紧应是从三方面着手：

1)业务的拓展、治理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“xx红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。

2) 业务员的治理工作，作为一名业务主管，在具有必然的业务拓展、治理技术的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织增强业务员的学 习工作，一起窗习公司的战略计划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每一个人的个人素养及业务能力，充分发挥每一个人的主观能动 性，并形成一个团结、亲和、合作、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最大体的要求确实是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于试探，并有灵敏的洞察力，擅长发觉问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，及早和谐处置。

方案二：葡萄酒营销策划方案

今世入口红酒市场存在的背景：

入口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个专门突出的感受，一是消费市场需求增加专门快，二是市场的供给混杂，投资经营入口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有快要千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”！ 在现时市场下，冒充伪劣红酒市场的滋长严峻阻碍了正牌红酒的销售渠道。因此要想把咱们自身企业销售的红酒能有冲破性的增加，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方式。

一、入口红酒的市场概况：

目前入口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的同意度要高于内地,经济发达地域高于欠发达地域。但是深圳作为经济特区，要紧以第三产业效劳行业为主，行业包括：

酒店，夜总会，ktv，酒庄占多数，因此关于入口红酒的趋必将然需求增加，但是在深圳地域:白领，金领，私企老板为数很多，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的进展，本地域的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，因此关于红酒在深圳地域拥有庞大的进展潜力。

二，入口红酒的竞争对手：

咱们公司是做入口红酒的，而且刚起步进展，应该先想往销售的方向进展，因此我想明白该如何了解一个地域红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战百胜。以下是本人对本地域竞品的一些观点：

（一），国内红酒：（运用4p战略分析）

（1）价钱优势：要紧以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,比如老王朝干红,在市场占据专门大份额，国产红酒的销售价位相对照较低，几十块钱就

能够买到，可是廉价的酒在质感上就有必然的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

（2）地域优势：国内红酒一样产出量比较多，在运输方面比较有优势。入口红酒受到国家政策、相关酒税的阻碍，在税费高的情形下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价钱上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三，本人关于销售红酒简单的总结为以下几点：

一：咱们卖的是什么? （对自己企业红酒的深度了解）

二，咱们把它卖给谁？（咱们企业对目标群体的分类）

三，怎么让想买的人买的到？（营销方式和宣传手腕）

四，怎么让人想买？（营销技术的熟练和品牌的阻碍）

五，购买以后的观点？（业务员的回访和效劳）

六，怎么成立长久合作？（企业给予终端的效劳和利益）

七，怎么树立品牌？（业务员的诚信和产品的质量）

八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手腕结合）

四，本人对销售入口红酒的手腕：

一， 第一要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二，第二以公司名义做个网站，但这网站必需具有营销力，

公信力，和传播力（网络销售）

三， 再次选择招代理商。但是要对红酒的推行做一个详细的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推行的详细打算。然后通过家里的一些关系进展一个代理商，慢慢把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。 （店面专柜销售）

四，选择一个大本营，自己第一做好大本营周边的渗透，第一调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在那个大本营周边做好广告推行。（业务拓展）

五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，寻觅一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人关于销售红酒的一些手腕，鉴于初步接触那

个行业需要更多的去学习和积存，打算总会改变，可是我会随着打算的改变而完善我的营销手腕。

五，本人的目标

第一时期：学习——积存期

一、认真学习红酒文化，打好基础。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，认真寻觅客户。

第二时期：实践——提高期（一个月至三个月）

一、业绩为主，尽力开拓客户。

二、发觉存在问题，擅长总结发觉错误。

三、做出成绩，成为骨干。

四、积存客户，拓展人际。

第三时期：成熟——操作期（半年）

一、提升治理水平，成为基层干部。

二、成立团队，为公司制造利益。

三、争取外出总部学习，提升综合能力。

四、拓展人际关系，寻觅更好的合作伙伴。

第四时期：稳固——升华期

一，拓展业务，扩大阻碍。

二，打造品牌，提升效益。

三，培育团队人材，提升公司的整体竞争力。

方案三：葡萄酒营销策划方案

红洒——作为一种文化的象征，从来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也愈来愈多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。可是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划体会和营销体会，从而致使众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业爱好大减。关于红酒代理加盟商来讲，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。

（一） 信息推行

资源库营销

能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，咱们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评判和要求，咱们能够再提供更完善的信息，知足对客户的要求。另外，咱们成立专门的营销中心（固然要有好的治理与详细的划分），对部份客户尝试营销，或先进行推销，再派销售代表前去洽谈定单事宜，或对已形成合作关系客户，进行回访，关系保护。开拓咱们的新市场，挖掘新客户，咱们能够通过工博会取得客户的一些资料，比如email或形式，来提供更详细的资料，加大力度推销咱们的产品，询问对方的一些要求。

（二）通路推行

1．零售终端

能够在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，益处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价钱治理与质量问题处置。在成立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或那么开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人群。

2．网络推行与销售

利用人员推销、广告宣传手腕等，知足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必然了解，将最后归整好的要紧市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品分量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或熟悉度很高的区域），益守不益攻，应待大体成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如安在一个陌生的市场上站住脚呢？直接解决大品牌，怕是竹篮子打水一

场空，而利用咱们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓舞方法，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入当即能够形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部份通路又岂不可能？固然这属于\"红海\"解决，只是其中一技术。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻觅自己的\"蓝海\"，这确实是在被大品牌舍弃了区域或不被大品牌注重的区域，或咱们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（三）有效捆绑

1．与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，第一给消费者有同质感，利用价钱优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2．相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买

（四）平台推行

一、新闻公布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

二、大型展会

第一能够参加技术展览会或科技展览会，把咱们的产品列入工业展览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，如此做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

3、装材商场（商家）展位推行

属于平台推行范围，在一个消费群体不是公共化的行业，借助公共广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用太高，新成立的企业必将负担过重。找到与自己最切近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是能够省去了自己寻觅、培训、成立同期维修效劳站的费用。