创业项目计划书——《校园购物网》

泡泡网2009年11月06日 类型:原创 作者:tianjin001 编辑:tianjin001

一、校园购物能力分析

1、天津市大学生总消费能力分析

我们曾经做过一份调查。调查结果显示，现在的大学生人均消费水平大概在每年5000元左右.减掉必须的一日三餐费用后，用于服装，手机，电脑，前卫消费品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大学，在校人数24万的保守数字来计算。每年大学校园的消费能力就将近5个亿，这个巨大的消费市场也是众商家必争的阵地之一。谁能够尽早尽快的占领校园市场，谁就能先得到丰厚的利润。

2、网络购物环境

随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。据悉，CNNIC采用电话调查方式，在2008年6月对19个经济发达城市进行调查，4个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15个副省级城市为广州、深圳、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网民。报告显示，在被调查的19个城市中，上半年网络购物金额达到了162亿元。其中，学生半年网购总金额已达31亿，是非学生半年网购总金额的近1/4。并且这个数字是呈逐年上升趋势。另据相关文章显示，现在的大学生电脑普及率极高，达到65%。几乎所有的电脑都可以上网，也就是说现在的大学生有一多半可以自由的用自己的电脑上网。这无疑给校园购物提供了最直接的准备。

3、网上购物可能性

网络购物在中国的发展历程在这里就不再多做介绍。无论从货物配送、支付方式和网络信誉等一直不被看好的环节，到现在基本上都被解决。这些不再是困扰网络购物发展的因素。这些困难的改革无疑也让网络购物的可能性前所未有的爆发。据艾瑞咨询公司预计，随着2008年奥运会的召开及百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持95.0%的高速率增长。考虑影响未来3年中国网络购物市场发展的因素，总体而言利好因素更多，影响也更大，因此艾瑞咨询预测至2011年中国网络购物市场规模将达到4060亿元。中国网络购物，已经处在爆发性增长的前夜！校园购物是网络购物的细分市场，也必将随着整个网络购物的发展而发展。

综上几点说明，校园购物有着极强的可行性，也必将有着强大的生命力。

二、校园网模式介绍

1、校园网首先是一个平台。承载商品信息。它无异于其他类似的电子商务平台。比如京东商城，麦考林等一些大型知名购物网站。但校园购物网的优点在于-----目标客户群体集中。校园相对于社会来说，就相当于一大海中的一池水。假

如把销售行为比做是在钓鱼。那么京东、麦考林等几个大型面对社会白领阶层的网上商城与面对大学生的校园购物网城来说就好像分别是在大海里钓鱼与在池中钓鱼，这二者所耗费的人力、物力和财力会有很大差别。在那个”大海”里钓鱼，鱼虽然多，但是需要花很多时间并花费大量的“诱饵”才能钓到鱼；然而在池中钓鱼，也就是在校园里做购物网，因为学校群体集中，无论是宣传还是送货成本都会大大降低，会节省很多的人财物资源。因此，校园购物网相对成功机率更大，更易操作。 但是光有一个网络平台并不是一个最好的平台。众多的例子也证明了这一点。据在网上调查发现。天津并不缺乏类似的网络平台。像类似的网络平台不止天津，乃至全国都数不胜数。但是，大部分网站基本上处于昏迷状态，不死不活。我认为最根本的原因在于网络有时候其实就是一潭死水，很平静的水，水至清则无鱼。造成这一潭死水的原因在于没有一把“棒子”可以把水搅浑。搅不浑水，则抓不到鱼。而我们却找到了这把搅水的“棒子”----DM册。下面专门介绍：

2、DM册，顾名思义，是免费在校园发放的一本商品目录。这是一本为了配合网络而发行的制作精美，视觉冲击力强的册子。主要作用也是承载商品信息。它与网络平台就像一对孪生姐妹，一脉相承，相互宣传。她不但给学生提供了又一个方便的购物平台，即使没有电脑可以上网，也可以通过它来实现购物的乐趣。同时，由于版面有限，不能刊登全部商品的局限，它又能指导或引导学生注册网络平台，以最大的速度来发展注册会员，让网络平台的浏览量日益增长。相信，浏览量的增长会带来什么？-------产品的销售！

3、有了网络和DM，好像整个推广过程完善了。其实并没有。销售环节跟生产环节完全是两码事。销售就要顺应客户的需要，有时也要忍受客户的质疑。无论是质量还是服务。网络销售平DM销售虽然都很完美，也有很多的成功案例。比如红孩儿、麦考林等。好多人已经很相信他了，他的产品质量跟服务有目共睹了。因此，这方面的顾虑打消了，销售便接踵而至。校园消费网不同。我们没有企业家的赞助，也没有财团的支持。我们有的只是创业的激情与热情，有的是完美的创意与策划。但这些，并不能让人信服。因此，信誉问题也是摆在我们面前的一道难题。人常问，我看不见你家的东西，我怎么能相信你，并去你家购买，就算那样我会省10块钱邮费？我无言以对。

为了能建立起自己的信誉，结合实体店是最好的选择。如果哪位不相信我们，可以随时来实体店考察参观或现场购物。

4、赢利模式

校园购物网的赢利模式主要来源于货品的进销差价、DM册广告费用。DM册广告费是针对商家特定需要而言。比如某个品牌要通过DM册宣传企业或产品形象，而并非注重产品销售，这种情况下我们是要收取相应的广告费用。

综合上述3个方面，校园购物网其实最终是要由三个部分构成：网络平台、DM册和实体店。三者相辅相承，相互促进。

三、校园购物网发展步骤

校园购物网将逐步实现三种营销计划：网上商城建设、DM册发行计划、实体店铺开设。

1、网上商城建设

截止到现在，网上商城第一版本已经上线试运营。试运营期间已经陆续有在校学生关注注册，并产生消费行为。虽然现在第一版本因为技术原因并不能完全满足我们的要求，但是其运行状况良好，具备从商品发布到产品售出各个环节的功能。包括在线支付，选择送货方式等。

2、DM册发行计划

DM册发行是我们第二步要完成的目标。DM册发行要根据网上商城建设情况，招商情况来决定。网上商城各种功能现在已经基本具备，只欠缺部分美工有待完成。招商工作正在进行。目前已经跟部分供货商建立了初步的合作意向，跟联想，爱国者等几个大品牌也正在积极商洽中，除外也有部分市内外各方面的供应商主动跟我们联系，提出合作要求。待具备一定数量的供货合作商后，我们将汇集各供货商的商品，统一制作DM册内容并发行。

3、实体店铺开设

实体店铺将视具体情况决定是否先于DM册发行。如市场运行状况达到我们的预期目标，实体店铺将最后进行。否则，将先于实体店铺或者同时进行。

四、校园购物网的推广计划

1、校园网网上平台除了校园DM的自发宣传外。还会与天津各大学校的校园论坛合作。采取置换方式建立链接。争取把校园购物网迅速推向全市各大学校园。同时彩用海报张帖，赞助校园活动等各种灵活的宣传方式。

2、定期或不定期的举办进校园活动和线下团购活动。校园网将会在各大高校招聘若干兼职员工。负责本学校的站点宣传和商品销售任务，并制定适合本学校的行销活动方案。比如，可以结合本学校的相关大事来适时的搞线下团购活动或其他促销活动。学生将以提成的方式来获得收入。

3、校园DM册将以宿舍为单位，免费发放。每舍一本。DM将承载部分商品信息，定购热线，网上购物地址，促销信息，广告信息等内容。采用32开105克彩色印刷纸印刷。印刷页数视产品丰富程度而定。

五、购物网与各供货商或赞助商的合作计划

1、与供货商的合作计划

校园购物网现价段主要采取代理供货商的合作模式。特点风险小，弱点利润低。我们要求供货商以最低价格供货。在这一点上，我们的利益跟供货商的利益是相等的。但是，任何平台都不可能在一开始就会大卖特卖。我们努力实现着这个愿望。我们与供货商的关系是平衡关系！相互制约又相互信赖。这将促使合作能够实现。

1）、供货商须保证所提供商品为全新正品行货，且须提供国家规定的各项售后服务政策。如发现所供商品有非正品行货嫌疑，经核实后，本网有权保留处置方法，并不负任务责任。如果发生质量问题，须无条件接受退换货服务。 2）、供货商须把校园市场交给我们来做。如果有针对校园的促销活动或价格上的变化，须与我们沟通并由我们来策划与执行，所发生的费用和需支付的费用由供货商来承担。

3）、因校园是个特殊渠道。因此本网销售价格会略低于正常市场售价。供货商须接受我们的价格。如果商品为全国统一售价，可另行商议价格执行办法。 4）、供本网商品须备货充足，如有缺货应第一时间告知本网。以给本网充足的时间去调整线上货品状态。如因供货商原因屡次发生缺货状况而没有及时告知本网，给客户带来损失的，本网有权终止与供货商的合作，并有权在不提前告知的情况下另选供货商供货，哪怕存在竞争问题或其他问题，本网概不负责。

2、与赞助商的合作

校园购物网属于创业型的网络平台。我们热忱的欢迎社会各界人士给于资金赞助与其他帮助。如果您有兴趣给我们赞助，那么我们也会给你一个回报。我们会以分配股权的方式来回报你的赞助，或其他共同商议的方式。 创业初期我们希望20万元的首期资金。其中10%用于网上商城开发再建设。20%用于前期广告宣传。15%用于公司硬件添置，包括写字楼租金等。25%用于DM册试发行。剩余40%将做为公司流动资金，包括支付员工工资，部分货款等。

最后，我们期待着有志同道合的朋友加入进来！除了资金以外，我们最需要的是有智慧的人才。

我们深信，天津校园购物网具备了天时，地利，只要人和，钱多就一定能成功！