网络营销方案策划书五篇

络营销方案策划书五篇

络营销方案策划书 篇1

一、企业简介

本企业以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于20__年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本企业已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。

企业曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。企业已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。企业拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20__年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

二、企业目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8、促销在上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、络营销战略

经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”，在中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合络通信，增加全国各地综合的友情连接。

五、络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理：

（一）、络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：

络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由络营销人员和络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2、专职络营销人员职责应包括：

（1）综合企业各部门意见，制定构建计划，并领导实施建设。

（2）日常维护、监督及管理。 （3）推广计划的制定与实施。 （4）上反馈信息管理。 （5）独立开展上营销活动。

（6）对企业其他部门实施上营销支持。

（7）上信息资源收集及管理，对企业络资源应用提供指导。 3、在络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上费、络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建交互平台

企业作为络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响络营销的水平，同时也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的平台。

构建应注意应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前企业的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。

（4）人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 （三）、制定推广方案并实施

具备了一个好的平台，接着应实行推广。推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1、制定推广计划应考虑的因素有： （1）本企业产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上习惯如何； （3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本。 2、我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过上论坛、bbs进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传；

（6）在企业名片等对外资料中标明址； （7）在企业所有对外广告中添加址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传。 七、络营销效果评估及改进

推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的上反馈，借此我们应进行络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1、评估内容包括：

（1）企业建设是否成功，有哪些不足； （2）推广是否有效；

（3）上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我上营销的接受程度如何； （5）企业对上反馈信息的处理是否积极有效； （6）企业各部门对络营销的配合是否高效。 2、评估指标主要有：

访问人数、访问者________地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。

络营销方案策划书 篇2

活动背景：

随着络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。__，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以__更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。 一、 活动目的

将全民__品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解__，通过__线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。 二、 活动名称

全民__以及特约商户的品牌推广 三、 活动时间

__年10月1日—__年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制） 四、 活动地点 凯德广场（埃德店） 五、 主办单位

由__哈尔滨运营中心主办，各商户协办。 六、 主要对象

主要针对有__卡的消费者。 七、 活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对__功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

八、 活动分工

活动前：1。市场部约谈相关冠名商家。2。活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的__卡。3。在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4。由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5。预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：1。工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2。发放展示册人员应对__相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同__模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值__卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：1。市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2。统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值__卡，盘点剩余产品。3。整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。 九、成本核算

场地费用：商场正门门口x米__元 __元__卡置换（实际费用__元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！

设备：四角架子，桌椅，__元 音响等__元 司仪：__x元

派单员__名 活动期间__元 活动前宣传工资__元 海报传单画册__元 兑换产品列表：

络营销方案策划书 篇3

汽车络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业络媒体中，要让在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。

一、完美的服务系统

服务永远是吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车的长远发展，不但要把构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车络服务的差别化。

在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他比较要有光鲜的特点。在络的推广上，企业和双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名的汽车频道和专业的汽车进行广告互换，互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。 二、树立专业步队

要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。

一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。

三、充沛利用有效资源

一是要利用好络资源，利用络自身的资源为做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布的形象广告，提高的著名度和信用度。

二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出的址，而且还能用声音播出址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土可以应用本地域的电视频道做品牌广告。

三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销应充足利用车展的丰富内容形成络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。

络营销方案策划书 篇4

一、营销环境分析

（一）市场情况分析

1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓

有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性

中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。 （二）消费者分析

减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25—45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20—

30岁的人群，占到了31。2%，其次是41—50岁的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70岁的人群，它仅为6。3%；在所有这些人中，平均期望体重为56。75kg；减肥欲望人群为56。58kg。

从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6。82kg，总人群平均期望减5。13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。

大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入________、超前的消费观念，是消费的主要力量。

从职业结构上分析：

白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。

娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥胖占50%，这其中又有90%的人有减肥瘦身要求。

肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消费。

普通人士，许多人已经意识到肥胖会引发多种疾病，并且寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，通过积极的引导会花钱买健康的。

商业人士，因生意场上多应酬，啤酒肚已是司空见惯的了。他们有最强的消费能动性与需求，只是可能受时间的约束性较强。其它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材，产后妇女必须尽快恢复体形，怕婚姻有危机的.太太们也时刻关注自已的身材。 肥胖作为一种富贵病，极大情况下是因过于良好的生活条件致使产生了不科学的生活习惯所引起的。这就决定了肥胖患者中的一大部分具有足够的消费能力，从上述结构中可以看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其他层次的肥胖患者虽没有表现出足够的即时消费动力但其作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，蕴含了巨大的动能。 消费观念与消费结构：

大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。

更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。 二、市场营销策略 （一）产品策略

以企业拳头产品为经营重点，该产品形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。另外配以体质测试、经络理疗（埋线）、饮食、运动等项目。上述项目均采用一流设备，一流人员。结合为每一消费者度身定制的个性化瘦身美体方案。 （二）价格策略：

价格设置考虑公司目标利润、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响，以及瘦身效果周期。采取统一定价策略，以三个月为一疗程，每月3500元定价。

（三）目标市场定位：

现阶段市场减肥瘦身市场，多数机构打美体概念，美体是一个广义的范围，包括了美容，瘦身，健身，护理等。而减肥，仅仅是其中一个项目。分析近年美体市场的消费趋势，可以看到其中减肥市场的消费量最大，且市场容量不断扩容。而其他一些则相对平稳，甚至有些有下滑的趋势，完全针对整个美体市场则目标太大，难以灵活调动经营资源。专业的医疗美容机构，在美容、护理等方面有相当的实力。根据公司所制定的服务营销策略，结合公司现有的项目应用价值考虑。将目标市场定位于整个减肥瘦身市场。

（四）目标消费群：

以中高端女性肥胖者为主要目标消费群。男性肥胖者为辅。 （五）目标市场：

以成都为项目中心，并辐射其周边地区，力争在西南地区树立项目品牌影响力。 （六）广告诉求： 绿色、健康、不反弹 绿色减肥。健康瘦身新风潮 瘦身“四重奏”、减肥“零”创伤 安全减肥，轻装上阵

（七）络推广：

1、建立企业，并在上以弹出窗口形式建立360__360全景演示和横幅Flash广告。

2、在百度等搜索引擎做络推广，可以选择百度竞价、百度贴吧等形式。

3、其它站女性频道作广告文案植入、链接、硬广。 以上就是减肥瘦身络营销方案的全部内容，这篇减肥营销策划案例写的很全面，虽然不能全用，但给您提供一些启发相信会有的。如果您还需要了解更多的络营销方案，请继续本栏目的其它内容。感谢您的到访。

络营销方案策划书 篇5

企业在做络营销方案的过程中，有哪些需要注意的呢？络营销方案的制定对企业又有何影响呢？今天，将为您解析企业在络营销中的主要注意事项，避免出现这些问题，影响络营销的宣传推广作用。

许多企业在刚开始进行络营销宣传推广活动时，对络营销没有清晰的概念和深刻的理解。大多数企业管理者通过报纸、电视和其他媒体宣传就冲动地实行了络营销计划，希望借助络营销在互联上扩大他们的业务和销售，但往往因为没有做好详细的络营销计划而匆忙实行络营销，结果令企业损失不必要的投资资金。

络营销好比是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合企业自身的实际情况，对市场进行需求分析，细致分析做好络营销方案，最终才能够实现络营销对企业宣传推广的作用。计划包括企业的建设、发布企业信息，营销预算，选择络营销方式和推广产品，安排络营销专业销售人员、客户服务等等，计划要把所有的工作安排到位，周密的计划能够使企业在络营销过程平稳地进行，从而达到理想的络营销效果。

构建企业是在络营销过程中非常重要的一环。但事实上，在制定络营销方案时，大多数企业并没有发挥出宣传推广的作用，起不到络营销最初设定的效果。这是因为企业在建设时忽略了企业的实用性，而是一味地着重于络的外观设计。企业认为是企业在互联的形象，因此希望做得更好更漂亮，创意设计，flash动画，成为企业关注的重点，至于是否符合络营销的需要，是否有利于未来宣传推广都不考虑。

首先企业要明白建设主要是为了配合络营销的进行，设计主要以方便用户，满足用户需求为原则，虽然华丽的可以吸引用户，但是对于没有实用性、满足不了他们需求的，用户只会在“欣赏”完之后便匆匆离去。在设计时除了要清晰地显示企业图像外，还应完善营销服务功能，注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示，使更实用，能够满足用户的需求。

制定络营销方案就是为了借助互联使得企业品牌在络中迅速有效地传播，提高企业知名度，提升企业品牌效应。 在市场经济的大环境下，越来越多的企业将发展伸向了络，觉得只要产品能在络上展示，就一定会被消费者认可和购买，我们不能否认络的作用，但并不是所有的产品在络上都是畅通无阻的，络只是一个渠道，渠道为王，市场已经过了“渠道为王”的时代，如果要想打开市场局面，占据市场的前沿阵地，没有精心的策划、缜密的规划依然是行不通的。

企业在制定络营销方案的过程中，还有对于产品最重要的一点，企业必须注意，那就是——产品质量。