销售必备工具清单
1． 名片；
2． 笔记本；
3． 水笔；
4． 产品介绍及公司介绍资料；
5． 产品演示光盘，或手提电脑，以及系统工具盘；
6． 注意自己的仪表；
7． 产品报价单；
8． 手机备用电池，总之不能让手机断电或没钱；
9． 销售文件夹：代理商证书、产品卖点、样章等；
第一次上门拜访前的准备工作
1. 上网查询该公司的相关背景和新闻资料；
2. 了解决公司的组织架构和公司的性质，如：是外企、国企、民企等，以及是否有子公司或上级公司；
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3. 了解该公司的产品和销售业绩；
4. 了解该公司的行业动态和竞争情况；
5. 找准项目关键决策人；
6. 不能迟到；
7. 慎重地承诺，并且，一旦承诺就一定要兑现；
8. 在第一次上门时，尽量不要谈价格和演示产品；
9. 在谈价格时注意，高价商品降价格，低价商品降折扣，并且降价绝对不能超过三次；
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