询问学生情况,填写 信息登记表,引导家长谈孩子：
⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书〔学校的水平〕？对学校所用教材的评价。
⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。
⑶引导家长谈开,找切入点。
⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。
⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们教师教得怎么样啊?孩子经常和教师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？
⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先说明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什
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么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。〔与别的家长的区别〕 〔问话方式的改变——简洁,注意防止重复家长的答案〕
⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多
少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回忆过去。〔让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心〕
⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。
⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。比照别的孩子的学习进度差异。
⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任教师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任教师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对教师的评价。〔家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。〕 (2):
⒀您以前给孩子请过家教？是一线教师还是大学生？一周
辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线教师弊
⒀您以前给孩子请过家教？是一线教师还是大学生？一周
辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线教师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。
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⒁您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？——引入
分析孩子问题。
⒂您想给孩子提供什么样到达帮助？您想给孩子辅导哪方
面？——挖掘需求。
⒃我们的家教有两种——引入公司介绍。 ⒄激发危机感和引导的技巧。
⒅初三、高三可带孩子学习。教务部的一线教师。 分析孩子问题：〔与广告词挂钩〕
⑴贪玩,自制力差：谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一
个人的问题,具体有这么几个方法您不妨试试； 义；
给孩子规定好具体玩的时间,而且一定坚持放在完成学习任与孩子沟通学习的重要性,明确学习对其自身未来开展的意
务之后；
让孩子自己与自己比,昨天坚持40分钟,今天能不能比昨天
多坚持10分钟……；
个人发挥：…… 原那么和理念： 条理性
在让家长放松的状态下激发家长的危机感 针对本公司师资力量和效劳内容 掺差孩子的表现
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个案分析 与实例相结合
提出切实可行的解决方案
⑵有畏难心理：这是孩子自信心缺乏又缺乏成就感谢励的一
种过早自我否认的表现,可能不爱问教师问题,碰到难题不想做,或者是钻不进去。有这么几个方法可以试试： 任心；
具体给孩子提出两到三种解决方案让孩子自己选择并教会防止给孩子过早的正面或负面的评价,帮助其树立勇敢和责
孩子为结果负责；
多给孩子创造参与竞争的时机,并且让孩子感受到您对他的
支持和鼓励；
其他个人发挥：……
⑶粗心马虎,非智力失分多：粗心马虎不是您孩子一个人的
问题,您炒菜放盐的时候拿盐袋子倒和小勺的结果一定不一样,有这么几点是关键：
孩子是否对每一次考试有足够重视；孩子一般对大考重视,
您就不用太叮嘱咐；而通常孩子对小考不重视,您就应多从这方面入手做其思想工作；
孩子粗心的毛病反映出对根底知识不够扎实；文科是否注重
字词语法的积累；理科是否注重定义、定理、公式的理解记忆； 术(3):
解决方法：准备错题本,总结每一道错出错点及原因,复习
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出错点正确解法及规那么； 个人发挥：…… ⑷学习没兴趣：
孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科？孩子不可能是做什
解决方法：准备错题本,总结每一道错出错点及原因,复习出
错点正确解法及规那么；
个人发挥：……
⑷学习没兴趣：孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科？
孩子不可能是做什么事情都没兴趣吧？平时孩子对什么比拟感兴趣呢？如果沉迷于游戏和网络,是应该杜绝,但是如果对某些学科不感兴趣,那一定有更深层次的原因。
尝到甜头,合理安排 欲速不大,水到渠成 要多鼓励,表扬为主 防止对抗,防止比拟 控制时间,防止强迫 刺激求和,鼓励好奇 吸取教训,独立思考
⑸学习不主动,您之所以觉得孩子不主动主要看到他都有哪
些表现了？是不是学习仅限于听讲和完成家庭作业了？ 他不知道为什么而学,所以学起来才觉得没有动力。其实这也不是您孩子一个人的问题。北京的孩子普遍也都存在这样的问题。现在的孩子,您指望他跟班力量的思想工作,让他认识到学习的重要性和考学的意义所在,
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另一方面得鼓励孩子下功夫,自己跟自己比。一旦孩子下了功夫,成绩有些许提高,看到自己的进步了,才会更有自信,也才更有动力再下功夫。进而由被动学习变为主动学习。……
⑹学习不得法：您觉得孩子学习习惯中哪些方法不对？预
习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题,具体分析个别环节。每一个环节都可以很有质量。您孩子是否都做到了？有哪些做不到我们还是具体跟你孩子当面聊。引入约访……通常孩子对学习方法有这么几个误区：
总觉得找不到适合自己的学习方法,其实学习方法不在乎一
种适合第一名,另一种适合第五名。您可能也很懂得怎么样学能学好,也告诉孩子不知道多少遍应该怎么学。可是他可能总觉得这个方法也不适合他,那个方法也不适合他。而到底哪种方法适合他,他自己也不知道。其实那不是 适合不适合的问题,而是 任何一种方法孩子都没有坚持下来成为自己的习惯。……
不懂得取长补短,时刻改良自己的方法。班里前三名前五名
的优势不在于他们有更好的学习方法,而在于他们每一个环节都做得很有质量很到位。您孩子可能看到第一名也不背单词,第五名也不记笔记。但是他们一定在别的环节培养起他们的习惯有他的有时。而您孩子自己却没有多少学习习惯方面的优势……
不肯创新,沿袭旧习惯。您可能觉得孩子整天趴在桌前,作业
也写到十一二点,可成绩就是提不上去。有很多孩子的创新思维都被束缚住了。比方说背单词,您孩子说他一般都是先把单词抄五遍去死
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记硬背,最终还老爱忘。他昨天是这样,所以今天也应该这样,明天可能还会这样背。他就没有意识想想怎么样才做得比他好。总是沿用自己的老一套。…… 教育咨询师咨询话术(4):
⑺学习很不错：您孩子学习挺不错的,您可真幸运。我相信
您在教育孩子方面一定省了不少心。那您这次打 来还想给孩子提供什么样的帮助呢？还希望孩子更上一层楼是吧？所以对于您孩子这样的层次,我们就要充分挖掘他的潜力。根底知识我相信您孩子一定没问题,可是他为什么没有每门课考95分以上？就说明他不可能做到十全十美。学习不单单是考验孩子掌握知识的能力,更在于孩子的学习竞争力。从预习、听讲、写作业,到制定学习方案、考试技巧甚至于用演草纸的习惯,每一个细节都有可能影响到孩子两三分的差距。而班里前三名之间不恰恰就是这么两三分的差距吗？况且现在知识还比拟简单,处于同步学习阶段,真正到中考高考总复习阶段对孩子的自我规划能力要求更高,那个时候您觉得孩子目前的学习方式是否还具有足够的竞争实力呢？能保证到考场上万无一失地考上自己理想的学校吗？……
⑻学习偏科：学习偏科,一方面反映出孩子思想上还不够成
熟,学习凭兴趣或个人喜好,另一方面也反映出人逃避弱点的本性。他考分越低的科目越没有自信,越不想下功夫,于是考分又越低。相反分数越高的科目越有自信,可能学习起来花的时间也越多。所以无非不
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是良性循环就是恶性循环。可打破恶性循环的突破口在哪呢？恰恰就在于孩子自身。所以要先做他的思想工作让他认识到只有有勇气面对自己的弱点和困难,才是真正治标又治本的方法。然后我们帮助他在根底薄弱的方面重点下功夫,等到他先下一些功夫,看到自己有几分提高,他才会更有信心下更多的功夫。……
⑼有逆反心理：有逆反心理这不是您孩子一个人的问题。这
个年龄段的孩子多多少少都会有一些自己的想法。您的话也可能不是很愿意听, 相信他已经听了不知道多少遍,已经触动不了他的心弦了。您把他带来我们跟他沟通,我们有足够的方法让孩子提高学习效率改良学习方法。……
⑽各科目分析：
语文、英语：不爱背东西：不爱背这个问题我相信您孩子不
是从小学一年级开场就有的问题。他之所以不爱背单词一定一开场也很想表现得很不错。可是没两天就忘了不会及时复习,所以他会觉得背了也没用,不如考前临时抱佛脚。所以说到底还是孩子学习方法上的问题。首先背东西也不是完全死记硬背,即使英语单词也是有方法的。其次要在背记的根底上养成及时复习的习惯才会记得牢,这样他就不会觉得背了又忘没有用了。……
数、理、化：不爱动手练笔：这个习惯可不是很好。俗话说
“拳不离手,曲不离口〞。理科的东西题量不能保证是不可能做到熟能生巧举一反三的。我相信家庭作业您孩子一定还是能完成的。完成家庭作业之外,他可能也并不知道终究该怎么写,做些什么事情,所以
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您才老见他拿本书在看,光看不练。您把他带来我们跟他沟通这方面的问题,看他终究是什么原因。…… 教育咨询师咨询话术(5):
政、史、地：不会总结归纳：这
反映出孩子的概括思维还不是很好。他学到的知识就像一个一个珠子,教师给他一颗他拿一颗。最终到手上一堆他抱着,要用的时候不知道怎么找。他没有意识用线把这些珠子练成串甚至形成网络。其实知识的梳理跟平时生活习惯是相关的。一个能打理好自己生活的孩子也一定能打理好自己的学习。您看他自己的学习用品是不是能收拾好？是语文书放一起、数学放一起,还是把教材放一起、参考书放一起、测试卷放一起。孩子首先在生活上不具备这样的能力,那么知识方面他就不知道用什么线索能把相关的知识联系和区别找出来。……
⑾对教师或同学的喜好：第一,您得让孩子认识到,学习不是
为教师而学,而是为自己而学；第二,人无完人,您孩子觉得教师不好,即使全班同学也都觉得教师不好,可是您孩子不是班里第一也不是年级第一。我相信真正班里第一年级第一也不会 教师不好就不学了。所以他自己一定还有值得改善的地方。在这种根底上再跟他沟通学习方法上的问题。……
⑿其他情况个人发挥： ⒀应试技巧不好： 5、介绍效劳：
⑴效劳主要内容及目的：目前我们的家教有两种,一种是常
规家教,一种是签约家教。常规家教就是那种计时形式,我们给您介绍
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一个家教教师,您把课时费付给他,我们只收您一个介绍费。具体教什么,怎么教,到达什么效果都是家教教师一个承当,是他的个人行为。而协议家教是通过我们跟您签定协议的方式来合作,给像您这样有条件的家庭提供一整套完全私人化的家庭教育效劳体系,作为学校教育的有益补充。家庭是我们效劳体系的一个根本环节,但不是唯一的手段和措施,具体我们分为这么几个局部：
一周四小时不等家教上门效劳；分两次或屡次,每次两个小
时。目的是帮助孩子消化周一至周五的功课,帮助其总结归纳。对孩子薄弱的科目在授课方案的课时分配上有所侧重,但不是每周四小时把每门功课都轮一遍。安排布置下周的预习任务,教会孩子有效率地学习,我相信您也咨询过别的公司了。具体这四个小时的家教形式上都差不多。但是您应该考虑到,家教教师都持教案上课,这个审核教案的环节就很关键。我们的特色在于不是仅仅让家教教师去备课,而是要把每年的教学大纲和考试大纲发到大学生手里,让他们对当前的教学改革趋势及考点有个准确的把握。同时我们正在建立属于自己孩子上课,他只要把孩子没弄懂的知识点给孩子讲懂就够了。……
周六、日分层上课；目的有两个：一方面给孩子一个竞争的
环境,适应检测孩子的知识掌握情况,以中考高考的标准去衡量孩子的水平。串讲中考高考的知识点。另一方面更重要的是创造我们与您面对孩子的时机,这样以便您每星期跟我们保持一次面对面的沟通。平时孩子在学校您可能只有等到开家长会才能见到教师跟教师反映孩子在家的表现。现在您孩子在哪些方面有所改善哪些毛病还不能铲除,
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您每星期都有时机来及时跟我们反映,教师的授课着重一周来学校教师的同步知识的重难点知识的掌握,针对学生的具体问题系统辅导。最终到达学生对学校所授知识的良好掌握和消化。……
教育咨询师咨询话术(7): 面性 大学生能上门但质量无保证；一线教师费用贵,不上门,耽误孩子时间,不能两全 教务教师与大学生上门的灵活性相结合
质量监控 无人监控,您只能到期末看效果,费用是小事但时
间耽误了追不回来 随时看效果随时看孩子变化,我们每月一次月考,孩子不提高您不找我,我们也会找您了 6、约访：
⑴先解决家长的问题——包括提出问题,分析问题和解决问
题的过程； 合作；
⑶当面咨询可先指导孩子学习,指导家长的教育； ⑷不是每个孩子都收,看孩子承受暗示的能力； ⑸尽可能约在当天；作业及答疑均可在公司内完成； ⑹二选一；是今晚还是明晚；
⑺暂定某一时间,如果有变动再次 沟通； ⑻与别的家教公司的差异化。
⑼对待家长的姿态,家教教师跟一线教师的区别。 7、留联系方式及姓名：
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⑵我们的咨询测试是免费的,可先制定出辅导方案之后再谈
⑴借口留 ： 以后活动及时通知： 与孩子商量完打 回访： 无法定时间,周五晚约：
有时间范围可暂定一个时间后联系方式再改约： 8、常见拒绝处理： ⑴请一线教师： 对教堂大纲把握准确； 对考试说明及考题把握准确； 有教学经历,会教； 2〕一线教师缺点： a．责任心发挥有限； b．不一定是一对一； c．针对性不是很强； d．一个教师只能教一科； e．治标不治本；
f． 不解决孩子学的问题； g．教学的时间无法保证； h．不上门,占用孩子的时间； i．系统性不强； j．……
3〕大学生的优点：
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a．年龄差异小小容易与孩子沟通； b．可沙门效劳,节省孩子的时间； c． 一个家教教师可以带多科；
d．有优秀的学习成功的经历,解决孩子不会学的问题； e． 时间上有协议保证；
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