附答案（典型题）
单选题（共50题）
1、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（ ）。 A.房地产经纪服务合同签订后 B.房地产抵押贷款合同签订后 C.签订资金监管（划转）协议后 D.房屋转移登记完成后 【答案】 C
2、下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（ A.物业权属 B.地段等级 C.装修情况 D.物业服务项目 【答案】 D
3、（ ）是保障买卖合同顺利签订的基础。 A.做好买卖合同签订前的准备工作 B.签约材料准备 C.买卖合同的拟定 D.买卖合同风险防范 【答案】 A
）。 4、根据《合同法》，租赁期限不得超过（ ）年。 A.10 B.15 C.20 D.30 【答案】 C
5、与客户预约时间，应约定具体的时间点。而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话
B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商 C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住 D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌 【答案】 C
6、关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（ ）。 A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节
B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档 C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密 D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放 【答案】 D
7、某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（ ）。 A.业主
B.业主自己居住的房屋 C.业主委托转让的房屋 D.出售意向 【答案】 C
8、房地产交易资金结算阶段，（ ）是房地产经纪人员应当做的工作。 A.划转客户交易结算资金
B.提醒买卖双方收付款账户可以不是本地账户 C.收取交易资金监管手续费用
D.核对买卖双方收付款的姓名及账号，确保无误 【答案】 D
9、房屋租赁押金担保的内容不包括（ ）。 A.租金的按时足额支付
B.租赁房屋内的设施正常使用所产生的费用 C.承租方的损害赔偿 D.房屋的优先购买权 【答案】 D
10、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（ ）。
A.买卖双方签订存量房买卖合同
B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户 C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方 D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证 【答案】 C
11、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（ ）。 A.异议登记 B.更正登记 C.注销登记 D.变更登记 【答案】 A
12、经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（ ）。 A.事先熟悉带看的路线
B.允许客户与业主在看房时直接谈价格 C.带齐物品 D.了解交易背景 【答案】 B
13、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（ ）。 A.销售委托书 B.销售代理合同 C.房屋买卖合同
D.经纪服务合同 【答案】 D
14、根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（ ）。 A.住宅经纪业务和商业房经纪业务 B.房地产代理业务和房地产居间业务 C.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务 D.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务 【答案】 B
15、根据《合同法》，租赁期限不得超过（ ）年。A.10 B.15 C.20 D.25 【答案】 C
16、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（A.与委托方签订房地产经纪服务合同 B.带领客户查看房源 C.给业主介绍客源
D.促成交易双方签订房地产交易合同 【答案】 D
）。17、房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（ ）。 A.首次登记 B.变更登记 C.转移登记 D.注销登记 【答案】 C
18、房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（ ）。 A.成本法 B.收益法 C.比较法 D.假设开发法 【答案】 C
19、下列各项中，不属于商品房项目中的物业管理情况的是（ A.前期物业管理
B.当前物业管理公司名称 C.管理规约的情况 D.物业管理的收费情况 【答案】 B
20、房源的权属状况属于房源的（ ）。 A.权属属性 B.物理属性
）。 C.法律属性 D.心理属性 【答案】 C
21、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（ ）。 A.10% B.20% C.30% D.40% 【答案】 B
22、《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（ ）。 A.不填写 B.实地查看后填写 C.与承租人确认后填写 D.与购买人确认后填写 【答案】 B
23、根据《合同法》，租赁期限不得超过（ ）年。 A.10 B.15 C.20 D.30
【答案】 C
24、以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（ ）。 A.客户介绍法 B.讲座揽客法 C.人际关系法 D.互联网开发法 【答案】 C
25、一般情况下借款人年龄越大，个人住房贷款期限（A.越长 B.越短 C.不变 D.不受影响 【答案】 B
26、房地产经纪属于房地产（ ）服务。 A.中介 B.物业 C.估价 D.咨询 【答案】 A
）。27、杨某在某网站上发布其一套房屋的出售价格为200万元，这个价格属于（ ）。 A.成本价 B.成交价 C.挂牌价 D.申报价 【答案】 C
28、如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购买此房，收取的现金将不予退还。”则此现金的性质是（ ）。 A.意向金 B.房款 C.订金 D.定金 【答案】 D
29、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（ ）。 A.房屋实地查看 B.征得委托人书面同意 C.取得部分佣金
D.签订房地产经纪服务合同 【答案】 C
30、（ ）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。
A.房屋实地查看 B.门店接待 C.路上讲解 D.主导看房 【答案】 A
31、客源严格意义上是（ ），是具有成交意向买房或租房的群体。 A.订单客户 B.预约客户 C.门店客户 D.潜在客户 【答案】 D
32、根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（ ）。 A.在宣传广告中有“售后包租”字样 B.按套销售 C.实行购房实名制 D.一套一价 【答案】 A
33、以团体或机构为对象的客户开发方法是（ ）。 A.集团揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法
D.讲座揽客法 【答案】 C
34、下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（ ）。 A.客源信息 B.房源信息 C.房地产价格信息 D.房地产经纪机构信息 【答案】 D
35、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（ ）。
A.标的房地产所处的市场类型 B.所促成的房地产交易的类型 C.经纪服务的标的房地产用途 D.经纪服务的方式 【答案】 A
36、在客源开发中，（ ）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。 A.注重营销手段的运用 B.着力打造良好的客户关系 C.及时挖掘客户信息 D.养客 【答案】 D
37、商业类房地产的租金一般按照（ ）计价。 A.面积 B.套 C.栋 D.层 【答案】 A
38、经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（ ）。A.事先熟悉带看的路线
B.允许客户与业主在看房时直接谈价格 C.带齐物品 D.了解交易背景 【答案】 B
39、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ A.15% B.20% C.25% D.50% 【答案】 D
40、直接回应方法是以（ ）为中心的营销手段。 A.自我宣传
）佣金。 B.广告 C.客户 D.房源 【答案】 C
41、在接待卖方客户时，为了辨别委托人是否有权处置房屋，经纪人需要（ ）。
A.告知委托人必要事项 B.识别卖方主体身份 C.了解卖房的原因和资金要求 D.了解房屋的实物状况 【答案】 B
42、针对C级别房源，访问期限应为（ ）。 A.5天 B.10天 C.15天 D.1～2月 【答案】 C
43、客源严格意义上是（ ），是具有成交意向买房或租房的群体。 A.订单客户 B.预约客户 C.门店客户
D.潜在客户 【答案】 D
44、在商品房交易过程中，预售的项目是（ ），需要签订商品房买卖（预售）合同。 A.未开始修建的
B.已经竣工并通过验收的 C.未通过竣工验收的 D.开始修建还未竣工的 【答案】 C
45、分析房地产市场形势时，一般可将一个（ A.居住小区 B.楼层 C.城市 D.楼盘 【答案】 C
46、详细记录房屋状况的业务文书是（ ）。A.看房确认书 B.房屋状况说明书 C.房屋出售经纪服务合同 D.房屋承购经纪服务合同 【答案】 B
）视为一个市场。
47、下列合同中，不可变更或者撤销的是（ ）。 A.因重大误解订立的合同 B.订立合同时显失公平的合同 C.一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同 D.双方自愿签订的合同 【答案】 D
48、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（ ）。 A.自有资金支付 B.贷款支付 C.一次性付款 D.分期付款 【答案】 C
49、普通住房出租一般以（ ）个月租金作为房屋租赁押金。 A.半 B.1 C.6 D.12 【答案】 B
50、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（ ）。 A.房地产开发企业名称
B.预售或者销售许可证号 C.房地产开发企业法人代表名称
D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称 【答案】 C
多选题（共20题）
1、下列情形中，适用交易资金自行交割的有（ ）。 A.存量房买卖中，房屋产权存在争议的 B.新建商品房买卖中定金的交割
C.已抵押、租赁的存量房买卖中的资金交割 D.新建商品房买卖中租金的交割
E.存量房买卖中，卖方为法人、其他组织，且交易双方对自行交割无异议的 【答案】 BD
2、房屋物业管理状况实地查看的注意事项有（ ）。 A.看清物业服务企业名称 B.小区里人车是否分流 C.亲身感受物业管理的质量 D.观察雨后情形 E.注意晚上的情形 【答案】 BCD
3、在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供服务主要有（ ）。 A.协助议价
B.代办不动产登记 C.装饰装修 D.广告宣传 E.代缴税费 【答案】 ABD
4、下列属于房屋所有权转移的有（ ）。 A.互换房屋 B.翻修房屋 C.赠与房屋 D.买卖房屋 E.出租房屋 【答案】 ACD
5、房地产经纪人应重点追踪（ ）的客户。 A.购房需求强烈 B.购房能力较强 C.对房屋要求较高 D.有一定经济实力 E.预算合理 【答案】 AD
6、下列有关交易结算资金的存储和划转的说法中，正确的有（ ）。 A.交易资金的存储和划转不可以通过交易结算资金专用账户来完成
B.买方按照资金监管协议约定，可以将交易资金一次性或分期存入监管专用账户
C.当交易未达成时，根据监管协议约定划转给双方当事人
D.卖方按照资金监管协议约定，持办结单到保证机构办理资金划转手续 E.保证机构将监管专用账户中相应的交易资金划转给卖方 【答案】 BCD
7、《房屋状况说明书（房屋买卖）》的内容有（ ）。 A.房屋广告信息 B.房屋实物状况 C.房屋权益状况 D.房屋区位状况 E.房屋基本信息 【答案】 BCD
8、在存量房买卖居间业务中，接待买方客户需要沟通的信息有（A.询问买方的购房预算 B.沟通房屋本身的权利状况 C.告知拟购房屋的市场信息
D.告知经纪服务的内容、收费标准和支付时间 E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险 【答案】 ACD
9、运用门店接待法开拓客源渠道的优势包括（ ）。
）。A.信息量大 B.受众面广 C.成本低 D.准确度高
E.增加客户的信任感 【答案】 D
10、房屋租赁合同的条款不包括（ ）。 A.房屋的坐落
B.附属设施设备等室内设施状况 C.装饰、设备标准承诺 D.房屋和室内设施的安全性能 E.交付使用条件及日期 【答案】 C
11、房地产价格信息的鉴别和修正是指分析价格信息的（ ）。 A.时效性 B.真实性 C.准确性 D.公开性 E.客户的信赖度 【答案】 BC
12、房地产经纪人员在房屋实地查看前，应做好的相关准备工作有（ ）。
A.通过网络等途径对委托房屋的周边环境进行初步的了解 B.在第一次看房前联系客户一起 C.提前与委托人约定房屋实地查看的时间 D.询问委托人房屋的具体详细位置 E.备好《房屋状况说明书》 【答案】 ACD
13、对于客源信息的共享，房地产经纪人员应做到（A.保守客户秘密 B.不滥用客户信息
C.未经客户同意不能外传于其他商业机构 D.不得用于除交易以外的其他用途 E.为了促成交易，客源信息可与同行共享 【答案】 ABCD
14、房屋租赁合同风险防范工作包括（ ）。 A.房屋租赁合同效力的提示
B.房屋租赁押金的支付与押金作用说明 C.广告宣传与合同责任的约定 D.房屋装饰装修与设施设备处理 E.转租约定的提示 【答案】 ABD
）。 15、房地产经纪人员带顾客第一次看房时，若顾客对所看住房不满意，房地产经纪人员应（ ）。 A.全力说服客户购买该套住房 B.承诺尽力压低该套住房的成交价格 C.询问客户对该套住房的不满意之处 D.进一步明确客户的购房需求 E.再次匹配核实房源并约看 【答案】 CD
16、存量房房源信息发布的常用渠道有（ ）。 A.互联网 B.报纸 C.经纪门店 D.户外广告 E.电视广告 【答案】 AC
17、房地产经纪人帮助买卖双方协商拟定合同的关键性条款时，需要注意的事项有（ ）。
A.买卖双方需要填写真实的身份信息 B.标明房屋的结构和户型 C.写清房地产坐落与四至 D.约定买卖双方履行义务的时限 E.暂时不必对房地产价格做约定 【答案】 ABCD
18、房地产经纪人员在带客户实地看房前需要的铺垫工作有（ ）。 A.事先熟悉周边环境和房源 B.事先熟悉带看的路线 C.带齐物品
D.带看房屋尽量多，便于比较 E.备足时间 【答案】 ABC
19、交易资金监管的积极作用体现在（ ）。 A.保障交易安全 B.规范交易流程 C.提高交易效率 D.规范市场秩序 E.加强中介管理 【答案】 ABCD
20、下列房地产经纪机构收费行为中，（ ）属于违反国家法律法规的行为。
A.收取任何未予标明的费用
B.赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益 C.以个人名义收取任何费用
D.利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用 E.协商并经委托人同意确认收取代办房屋权证服务费
【答案】 ABCD
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