如何进行RFQ报价

如何进行RFQ报价

三步骤玩转RFQ

1.广开源 10%

2.精报价 30%

3.重跟进 60%

1.广开源

A.主帐号 管理公司信息中设置RFQ关键词15个

B.Sourcing.alibaba.com+关键词

C.Sourcing.alibaba.com+类目

D.自主订阅-系统匹配

E.数据管家-RFQ商机-开放市场

可在不同时间，不同关键词，不同语言进行搜索，的报价机会

2.精报价

不放过任何一个与自己产品相关

完整，漂亮，有吸引力的报价

A.产品名称-吸引客户，尽量详细

B.导入旺铺产品

C.图片600*600

D.产品描述：特点，优势 2000个字符充分利用。可列所有参数，优势，有条理，分段，

E.价格详情 添加更多产品价格 9个，针对数量少的客户可给客户添加梯度价格做参考，其他客户可添加新产品推荐

F.报价有效期：注意汇率及劳动成本等因素，适当给个有效期。有效期前一天和到期当天进行提醒

G.生产周期。有些客户比较重视

H.付款方式. 赊销宝，针对USD5000-USD50000, 可申请阿里代付90%，10%款到后付清，与意达通的合作。 这种对于有些信誉好，但暂时资金紧张的客户是一个很好的帮助作用。

I.向买家提问 2000字符。当成小开发信，可以推荐产品服务优势，个人优势，生产优势

J.上传：产品主图（因上面的可能很小，不清晰）/个人及团队正装和游玩的照片/------拉近距离，聊天尽量用视频，表情符号，图片

3重跟进

细致有效的谈判，助拿订单

A.RFQ报价

B.邮件跟踪

C.加旺旺聊

D.加skype 聊（可用公司邮箱搜，gmail邮箱前缀，公司名）

E.加电话跟踪

事先要做好客户调查，勤跟进，跟进的内容不要重复，可以多种内容地聊

如：

风俗习惯

周末带图片的问候

周一问候

宗教节日的问候和文化的交流

关注新闻，聊新闻，关心客户，当客户是自己的朋友，亲人一样（所以说做业务也是做人的道理）

他在跟踪那个德国客户时的例子很值得一提，能在一个月内对着冰冷的电话留言15次，而且每次的内容都不同，更不用说邮件了，还有其他的细节也很值得学习。比如在给客户发邮件说明在RFQ上的询盘时提及是哪个日期哪个时刻给客户发的RFQ。

细致，热情，勤奋