房地产销售心得体会及感受

房地产销售心得体会及感受

不知不觉就又半年最近了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风控股公司，成为了一名置业顾问。说到成都清凤控股集团,公司以房地产开发为低估值，融房地产开发、建筑施工、物业管理、依托园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸选择退出自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个市场组织工作是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要磨炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作社会活动和实践活动的这样一个总结。

今年以来来我们上半年的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个相关行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和相当前景还是非常看好，可以说在金堂房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个如今的房地产开发中会算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己工作的平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈

客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量用心，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的小房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中通常往往会存在以下的失误和问题：

1、 主观认识不足，谈客户之时思路不够清晰;

2、 自身没有足够的本性，对自己的销售冲动不够不够坚定;

3、 投资计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、 对房子的讲解不会到位，谈客户执行的投资过程不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，本土市场反应速度滞后。

6、 来自于竞争对手的强大取于压力，使自身的优势地位不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩学以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们进行客观深入的分析：

1、外界宏观经济运行与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现实状况与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。民企企业的战略正确性和明晰社会性、企业在产品、价格、促销、这方面品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与取向、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过研判对现状与往后的客观分析，能够更加清楚所面临的清楚困难和有利条件。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇这两项的各项准备。

没有人会随随便便成功，后面每一个成功的后面都是付出的艰辛尽力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作经营业绩持续提升的前提实现和基础。战绩固然要全面总结，对于未来的展望可说是要展望提升。在下半的工作中减半我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且重新制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要就思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，扭曲了方向和轨道，就会越走越远;

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、完成投资计划的具体方（学校 119 月消防宣传月活动工作方案及方案）法，与客户关系亲密无间程度加强、及时反映顾客的即新资讯。

做到以上观念上的获得成功宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正不断壮大，不能让自己落伍，当更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新一代开始，努力做成功，完成目标，让自己沦为最伟大的推销员!

延伸阅读：

房地产销售计划

一、熟悉公司的规章制度和为人所知基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此管理业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很却远。首当其冲这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来上去更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，已至由于我们公司正值开张期间，部门的构想制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，充分利用这段时间补充相关业务知识，深刻领会公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边工业园镇区软件园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人其他人拜访多种方式建立联系客户，加紧联络买家感情，到以图组成群体一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，控股公司已正式走上轨道，工业厂房本土市场会迎来一个的六月份高峰期，在对业务有了一定了解熟悉观察得情况下，我会努力争取尽快开单，

从而正式扬皮尔区转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来带给一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增大，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底决战的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的仓库推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们相关部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好用户开发工作，金融市场并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作仓库业绩做到最大化!

二、制订学习中的工作投资计划。中介机构做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断适当调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，脚踏实地因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识几乎是相关我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加大自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到扎扎实实点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻各级党委的压力。

以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车小夫还靠车头带，我希望得到集团领导、部门领导纠偏的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待急著每一个业务，也力争赢的机会去相当寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的教育工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。房地产经销计划篇三

20xx年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把在工作中做的更好，自己有信心也有决心把下半年的此项工作做竭力的更好。下面我对上半年及x月份其他工作的工作展开简要的总结：

关于上半年及x月份三点教育工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：

第一，总体教育工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对不如辖区分行团队的管理力度不够，前述很多任务与相关体制没有落实到位。

第四，对母公司的向心力不够，很多资源没有恰当充分有效利用。

其次下面我x月份的教育工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩预期目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及如何有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源作到的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、不能第一时间把握好业主及客人第一等待时间动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的教育工作。

最后由于自己项目管理不残暴到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到兴奋，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作努力学习当中，并利用这些教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

下面是我对中期乃至x月份的工作计划与统一安排：

首先，严格执行公司的一切标准规范。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩

第三，坚持引进新人才，团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一圣莱达错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时发展水平加深提高人性工作水平。

其次，关于x月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，

1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中业已成功签一租了，效果比较明显。

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧每一位有效客源，争取x月来个量的突破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，其要求大家地毯式清查消化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6、重视网络开发利用，达到经纪日常生活名下日常利用网络四个以上。

20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx年度的代理商任务圆满完成。

阅读拓展：

房地产销售口号

今日付出，明日收获，尽力以赴，必定辉煌!

目标坚定，目标不移，天道酬勤，永续传说!

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

我们发现,我们思考,我们交流,我们进步!

经常被模仿，从未被超越!

没有你的一百天便是黑夜，没有我们团队才是末日!

执着在先，行动在我，力求结果!(每句第一新字连起来是 执行力 )

你有需求，我有结果。

有一种力量叫衰减目标，有一种智慧叫把问题缩小，有一类承诺叫人生诚信，有种约定叫全盛相见，有种幸福叫一见如故惜缘，有一种信念叫换句话说成功!

用真情感动别人，用改变影响别人，用状态燃烧别人，用实力征服别人，用行动带动别人，用坚持赢得别人，任何环境中我们优异都是最优秀的人! 8、赚钱靠大家，幸福你我他。

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。 因为自信，所以成功!

相信自己，相信伙伴!

一鼓作气，挑战佳绩!

永不言退，我们是最好的经验丰富!

成功决不容易，还要加倍努力!

因为有缘我们相约，成功靠大家努力!

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块!

成功决不容易，还要加倍努力!

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

多见用户一个客户就多一个机会! 每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路!

团结一心，其利断金! 团结一致，再创佳绩!

忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

大家好,才是真的好。 因为自信，所以成功。

众志成城 飞越颠峰。

大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。 背负一定会有回报。

永不言退，我们是最出色的团队。 相信自己，相信伙伴。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力! 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 道路是曲折的， 钱 途无限光明!