招 商 人 员
薪酬福利与绩效考核方案
为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定本方案。 一、 说明：
1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助 +全勤奖+佣金。 2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的代理费。
3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。 4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商价格及提成： 序号 招商等.
代理费/3组员 组员 经理 经理 总监 总监 精品文档
级 1 省级代理 2 市级代理 3 区县代理 4
年 300万元 37500/单 30000/单 22500/单 60万元 7500/单 6000/单 4500/单 21万元 2500/单 2000/单 1500/单 转介绍人享受3-5% 1000/单 800/单 600/单 三、招商计划（201509-201612）：
项目 华东 华南 西南 .
10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 精品文档
华北 西北 全国 25 25 35 35 25 40 35 35 30 35 35 35 40 30 40 500
完成比例考核：
1、大于100%，按120%； 2、80%-100%,按100%； 3、70%-80%，按80%； 4、50%-70%，按60%； 5、低于50%，按50%；
6、市代每单按3单考核任务，省代每一单按15单考核任务； 7、上述比例可以季度、年度追溯，力争提高全体员工的招商收入； 8、公司资源、公司高管接引进来的客户不计提成，算团队任务；
9、客服、其他人员起到收集信息作用，其提成标准不受考核比例指标约束，日常工作中收集整
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理的客户享受成交的每单400元奖励提成；
四、招商预算：
项目 10 11 25 12 35 1 35 2 25 3 40 4 35 5 35 6 30 7 35 8 35 9 35 10 40 11 30 12 40 合计 500 全国25 加盟商数 招商525 525 735 735 525 840 735 735 630 735 735 735 840 630 840 1050总额*21W 月费10.5 10.5 14.7 14.7 10.5 16.8 14.7 14.7 12.6 14.7 14.7 14.7 16.8 12.6 16.8 210 用2% 月提26.226.236.736.726.242 成5% 5 .
0 36.736.731.5 36.736.736.742 5 5 5 5 5 31.5 42 525 5 5 5 5 精品文档
五、招商团队配置： 岗位名称 配置 现状 人均年提备注 成 招商总监 招商经理 招商主管 其他 1 5 15 1 4 80w 15w 5w 1、招商部建制5个团队，依据绩效管理办法评选卓越团队、精英员工及蜗牛团队、员工，并分别予以奖惩。 2、目前刚刚起步的招商团队人员不足，随业务增长补充。
六、薪酬福利标准：
序号 岗位等级 基本薪资 绩效工资 交通补贴 通讯补贴 1 .
餐补 300 全勤奖 100 合计 3500 二级专员 2400 500 100 100 精品文档
2 3 4 5 6 一级专员 二级经理 一级经理 二级总监 一级总监 2900 3300 3800 4500 5500 500 600 600 900 900 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 300 300 300 300 300 100 100 100 100 100 4000 4500 5000 6000 7000 公司内部行政基本区分：1、2、3、4为专员岗，5、6为经理岗，其中专员岗拿个人的提成，经理岗拿团队提成；
基础薪资其中2000为基本工资，超出部分为岗位工资部分；
七、试用期、转正与绩效工资规定：
1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行3天的入职培训。培训期结束后工作未满一个月者不
计发培训期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。
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2、试用期3个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按公司薪酬体系
上调；签订正式劳动合同。
3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。
4、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到、早退三次及其以上，请病、事假者取消全勤奖。 5、连续3个月累计不能完成任务者予以辞退。 八、转 岗：
招商工作推进过程中，或招商工作基本结束后，对业绩及表现合格的员工，公司将区别转为运营、营销等岗位。
九、晋 升：
业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时晋职。 招商人员个人业绩连续3个月完成指标的可晋升到下一个级别，连续完成任务并被评定为卓越团队的经理在该团队内享受业务总监工资待遇。
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十、任务额：
1、招商总监个人每月至少完成招商任务21,000元，公司业务总额658万； 2、招商经理个人每月至少完成招商任务21,000元，部门业务总额135万； 3、招商专员个人每月至少完成招商任务21,000.00元； 4、乙方未全额支付相关费用不视为完成任务额，不计核奖励； 5、每个月的计划按照实际下达为准； 十一、月度绩效考核办法： 1、
1 2 3 4 5 6 .
月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例：
权 重 85% 1% 1% 1% 1% 1% 考核细则 实际完成额÷任务额 实际权重 备注 上不封顶 按任务数，不得重叠 按任务数，不得重叠 考核项目 招商任务完成日客户汇总报周客户汇总报周工作总结与月客户汇总报月工作总结与精品文档
10% 7 8 加权平均合计权重 工作表现 1、敬业精神2、学习态度 3、执行力4、进一步细化后每项按0.5—团队协作5、忠诚度6、经验分享7、考勤 8、遵章办事9、个人风尚10、礼仪行为 1.0评分 2、当月实际绩效工资总额＝绩效工资标准额×（实际任务完成额÷规定任务总额）×月度实际加权平均合计绩 效权重。
3、届时再另行制定考核项目中2、3、4项所需的实施细节、具体规则、考评问卷、评分界定、配套表单及其他作业文件。
4、在今后的日常运营管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体情况变化会适当调整。 5、对招商人员3个月累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的季度奖励考核权重；季度考核的具体实施措施届时另行制定。
6、对招商人员四个季度累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的年度奖励考核权重；年度考核的具体实施措施届时另行制定。 执行时间：20150930-20161231
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*********有限公司 营销中心
月20日
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2015年09
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