绝对创意奇妙的营销案例

绝对创意奇妙的　］　文　ｆ　王　昂　打１折　抱歉。本市场只售首批。卖完为止。不再进货。　商家打折是常有的事。人们决不会大惊　对此。有些顾客很不理解．还向旁人诉　小怪。但有人能想出“打１折”的营销策略，　说。但从此以后．来这里的顾客中意就买。决　实在是高明的枯木抽新芽的创意。　不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是　日本东京的银座绅士西装店就是首创　个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象　“打１折”销售的商店，曾经轰动了东京。当　——这里出售的商品都是最新的；要买最新　时销售的商品是“日本ＧＯＯＤ”。　的商品．就得光顾莱尔市场。　具体操作是先定出打折销售的时间。第　这真是“新”上创新的创意ｌ　一天打９折，第二天打８折，第三、四天打７　明亏暗赚　折。第五、六天打６折，第七、八天打５折。　日本松户市原市长松本清在经营“创意　第九、十天打４折。第十一、十二天打３折，　药局”时，曾将当时售价２００元的膏药，以　第十三、十四天打２折，最后两天打１折。　８０元卖出。这实在是太便宜了，所以“创意　商家的预测是：由于是让人吃惊的销售　药局”连日生意兴隆。门庭若市。由于他不　策略，所以。前期的宣传效果会很好。抱着　顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的　猎奇的心态。顾客们将蜂拥而至。当然。顾　销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。　客可在这打折销售期间随意选定购物的的日　那么。他这样做的秘密在哪昵？　子，如果你想要以最便宜的价钱购买．那你　原来。前来购买膏药的人，几乎都会顺　在最后的那两天去就行了，但你想买的东西　便买些其它药品。这当然有利可图。靠着其　不一定会留到最后那两天。　它药品的利润．不但弥补了膏药的亏损，反　实际情况是：第一天前来的客人并不多．　而使整个药局的经营出现了盈余。　如果来也只是看看，一会就走了。从第三天　这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商　就顾客剧增，第五天打６折时客人就像洪水般　品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾　涌来抢购。以后连日客人爆满．当然等不到　客．而且大大提高了知名度。有名有利，真　打１折，商品早已销售一空。　是一举两得的创意！　那么．商家究竟是赂是赚？顾客急于购　限量刺激　买到自己喜受的商品．就会引起抢购的连锁　日产汽车公司推出一种被称为“极具　反应。商家运用独特的创意。把商品在打５、　浪漫风彩”。名为“费加洛”的中古型轿车。　６折时就已全部卖出。“打１折”只是一种心　日产公司宣布：这种车只生产２００００辆，保　理战术而已，商家怎能亏本昵？　证以后不再生产这一车型。将在一定时间内　一件货　接受预订。再抽签发售。消息传出后。在全　意大利有个莱尔市场，就专售新产品。有　国引起轰动。前来抢购的人超过３０万．能中　些新产品很畅销。顾客抢着买。没抢到手的．　签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到　要求市场再次进货。可得到的回答竟是：很　车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的　行情比原价高出１倍多。　这种限量刺激的创意．无非就是使市　场上出现一定的“不饱和状态”，利用消　费者“物以稀为贵”的心理。来刺激购买　欲的。这是反向思维的创意。　空手道预约　日本的角荣建设银行董事长田式美是一　位能够赤手空拳闯天下的人物。　他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生　意，就用心寻找．竟想出了一套“预约销售”　的方法。　这办法说来很简单。如有人要买某栋楼，　他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一　百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请　你买下它，保证两个月内可赚一成！超出一　成利润时，超出部分由我得。如赚不到一成　时，我赠你一成利润。”等买好后，他便代其　销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价　格脱手。　对买主来说。两个月就有一成利润，比银　行存款利息高。而且安全可靠。田式美做这　项不要本钱的生意，确实有一套。他本来一　无所有，经过十年奋斗．竟成为Ｅｌ本有名的　建筑企业家。　这真是天才的创意！不过这种生意。却　需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了。　企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代　的市场．是最需要创意的市场。这种创意往　往来自于“换个方式”思考问题的结果。响　当当的企业家都是创意的天才。如果你有了　创意。可不要轻易放弃尝试的机会．说不定　您的成功就在此举！　编辑：高宁　大众　囝