专卖店的发展如火如荼，有些店铺在向百家店铺迈进，有些在向500家店铺迈进，还有些向千家店铺梦想前进，但是专卖的发展的步伐在逐渐放缓，这是为什么呢？
原来每年开几家店铺不算什么，店铺老板把开店当成最主要的工作，为什么炙手可热的赚钱工具突然要减速呢？原来是店铺的老板放慢了发展速度，开店的速度在放慢数量在减少，开店计划在改变发展战略在调整。
绝大多数的店铺遇到了发展瓶颈，老板本身靠经验推动发展到今天，绝非是老板之能力，因为从业时间长靠同行的刺激靠品牌的支持，靠经销商的帮助靠行业的推动，目前所有的连锁店铺都是行业发展的产物，并非是老板的经营思路创造今天的成绩，专卖店铺已经发展到只要开店就赚钱的地步，所以店铺跟着受益罢了。
自身能力局限店铺规模扩大，数量增加难以解决管理问题，店铺多了就不知道怎么干了。二是找不到合适的位置，大家都能发现的地方已经有了，不能够进一步发现能够开店铺的地方，三是缺乏营销人才首先店长的问题无法解决，没有能够支撑店铺发展的人才，老板用眼睛又看不过来，所以店铺发展遇到前所未有的挑战。
专卖店铺必须走差异化经营的道路，改变原来所有的店铺一个摸式，装修一样柜台一样品牌一样，千篇一律缺乏新鲜感觉。
其实解决问题并不难，只要店铺做好科学合理的规划，现在的连锁店铺都是典型的清一色，所有的店铺品牌都完全一样，绝对没有第二个样子所谓完全统一。
这样的模式非常好但是要有所变化，店铺所在的位置不一样，形象必须统一品牌应该走差异化的模式，就像屈臣氏连锁店铺，根据不同位置配置不同的品牌，根据顾客的消费能力配置不同的品牌。
因为店铺位置不一样所面对的顾客群体也不同，店铺的品牌应该有所区别，店铺的顾客群体不同对品牌的喜好也不同，店铺必须遵循因地制宜的品牌策略。
所有的连锁店铺在接新品牌的时候，总是考虑品牌是否适合全局，任何一个品牌都不可能适合所有的市场，不可能适合所有的店铺，更不可能适合所有的顾客。
化妆品牌之所以百花齐放，任何品牌都不可能通吃，连锁直营店铺与加盟店铺也必须遵循一个原则，就是直营店铺必须走差异化，禁忌所有的店铺品牌完全清一色。
直营店铺必须遵循店铺的装修风格与目标顾客结合，品牌规划与目标顾客消费喜好相结合，店铺的服务模式与顾客的消费习惯相结合，促销活动与顾客的消费心理相结合的四结合原则。
根据顾客群体进行定位，根据店铺的位置区域范围内的目标消费群体，专门做一个主要消费群体，服务好最主要的目标顾客。让第一目标顾客群体非常满意，第二目标顾客群体获得基本满意，第三目标群体得到相对满意，所有的店铺都不可能让所有的人满意。
让目标顾客满意最大化提升品牌的业绩，店铺也会通过顾客分类在经营方面有所侧重，不能徘徊在适合所有消费群体的综合店铺层面上。
店铺要做大做强必须在体制方面寻求突破，在经营管理方面下功夫，在人才培养方面多投入，打破固有的格局店铺发展又是一片蓝天。
店铺的经营模式决定店铺的竞争优势，目前店铺的性质是老板所有制，所有员工都是打工的，店铺老板都已经开奔驰宝马，住豪华小区高层建筑，差一点的也是二十几万的车子，几十万的房子银行数十万的票子。但是员工还在为生活发愁，每月几百元不到千元的收入，让员工敬业让员工卖命绝对不可能，绝对没有为几百元而卖命的员工。
潍坊润莎奈尔连锁店铺是山东最大，店铺数量最多经营业绩最好的连锁集团，是山东发展速度最快的连锁机构，数十家店铺遍及整个潍坊以及周围城市。
老板的思想与员工共创富同发展，根据员工的工龄认购企业的股份，所有员工在年底能够享受企
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业的红利，员工是企业真正的主人。
员工的主人翁意识非常强，做山东第一店国内名店是所有员工的奋斗目标，让顾客满意是所有员工的指导思想，所以店铺发展非常快非常稳健，企业人才济济店铺开随时开业，人在等待店铺非是开店了还没有人可用。
店铺要突破瓶颈二次创业，必须在店铺的六大板块方面做文章下功夫。
A、店铺的位置决定60%的业绩，如果店铺老板不善于选址，店铺难以有作为难以做成大店名店，所谓地利比人为更重要。
B、老板自身的能力，因为老板的思路决定店铺的兴衰，纵观专卖店的发展每一步都离不开老板，同时起步的店铺三五年后差距很大，老板做为店铺最坚强的推动者，如果老板的力量不足店铺就失去动力，老板必须上进所谓天助自助之人。
C、品牌的规划非常重要，品牌是店铺的发展的源泉，如果店铺没有品牌无从发展，如果店铺缺乏优势品牌店铺难以做大，如果店铺缺乏一流品牌店铺难以成为第一，品牌是店铺的支柱如果没有支柱，店铺的发展就无从谈起，店铺必须选择优势品牌。
D、顾客是店铺发展的基础，顾客数量决定店铺的业绩，顾客消费能力就决定店铺的可持续发展，如果店铺缺乏顾客店铺就是水中花镜中月。所以店铺营销的核心是顾客，必须在开发新顾客留住老会员方面下足功夫。
E、员工是店铺发展的燃料，如果燃料充足店铺跑得快，如果燃料不足又是劣质汽油，那店铺运营就会不正常经常抛锚，一个经常出现这样那样问题的店铺不可能成为名店，所以满足员工的需求让员工满意，是保证顾客满意的前提条件。
F、还要提别提到促销的板块，销售是业绩的源泉产生利润的利器，老板最关注的事情顾客的数量与销售业绩，如果店铺促销手段落后，业绩肯定做不好，所有的老板最头痛的是缺少促销的手段，品质为本真诚待客就是最好的促销，替顾客着想为顾客服务，让顾客放心给顾客省钱，就是促销最好额度理念。
店铺遵循这样的理念做促销活动绝对会成功，永远站在顾客的立场做活动，顾客一定会喜欢活动一定会火爆。
店铺的老板要首先提升自身能力，到高校去读研修班读EMBA班，外出考察与同行交流与业务员探讨发展之道，打铁首先要自身硬亘古不变的真理。
招揽人才他为我用培养人才运筹帷幄，要敢于用人敢于投入培养人才，企业竞争的最高层次是人才的竞争，正所谓以人为本，店铺发展缺乏人才店铺不可能有未来更不可能有前途。
未来的发展直营店铺比较具备优势，类似于屈臣氏的模式。屈臣氏的优势顾客源源不断，但是寄生店铺命运不掌握在自己手里，如果商场倒闭店铺必须关门，所以看到屈臣氏也在商业街开独立店铺。因为屈臣氏缺乏终端知名品牌，目前不可能对其它店铺构成威胁。
加盟店铺的前途充满不确定因素，因为加盟店铺无论做好还是做坏，店铺最后都要脱离母公司，因为经验学到手店铺就脱离，如果做不好店铺更脱离因为无利可图，赔本的生意无人做。
加盟店铺的命运取决于加盟者本身的能力，国内所有的加盟连锁模式，只有加盟者本身懂经营店铺会运作的比较好，加盟者指望母公司帮助店铺只有自生自灭，因为加盟本部根本不可不能兑现当初的承诺，如何如何帮助加盟店赚钱不让加盟店有后顾之忧，全程指导全程策划全程服务等等，都是赵括纸上谈兵因为加盟总部也是会说不会干的主。
因为加盟本身就是圈钱，发展加盟就是为赚钱，只要有钱马上加盟，钱已经到手万事大吉，加盟店的死活事不关己高高挂起。
前店后院模式比较稳健在未来大有可为，如果店铺数量少应该走前店后院模式，前店开发顾客后院留住顾客，前店服务大众顾客，后院服务高端顾客，店铺通过服务可以了解顾客的信息，随时随地的了解顾客的动向，指导店铺的经营便于店铺的决策。
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未来有三种店铺可以做大做强：
A、名店加名牌的店铺具备可持续发展的优势，强强联合是最佳发展模式。
B总店控股加店长股份加员工股份的店铺，这样的店铺凝聚力强员工同心目标一致，所以店铺的推动力比较强发展速度快。
C、直营店铺各自为政，总部授权店长和员工负责经营运作，店长根据经营业绩总额提取管理佣金，员工按照个人的年度业绩提取年度花红，所有的人在店铺都可以实现高收入，走共同富裕的发展之路是店铺做大做强的必由之路。
联合店铺：有财力无经验的新人要开店铺，采取总店控股双方共同投资，总店投资60%,另一方投资40%，投资40%的一方出任店长，总部负责店铺的经营运作，共同投资共同受益共同发展。
股份制店铺在未来绝对是超越者，店铺所有的员工都持有不同比例的股份，年底可以根据店铺的业绩分红，并且年底的分红相当于一年的工资，店铺做活动加班加点营业员没有任何怨言，营业员人人奋勇各个争先勤奋敬业积极工作，店铺的业绩当然好超越对手非常容易。
本着让店长富贵让员工富裕的指导思想，员工与老板一条心，上下同欲绝对超越竞争对手。 老板独揽天下的店铺，工资低员工不满意没有发展前途员工，店铺员工经常换都是新员工，专业水平差顾客不满意容易流失，做促销活动员工无精打采只有老板声嘶力竭的叫喊，所以店铺必须在经营体制方面寻求突破。
很多店铺的老板尤其是一些到高校学习的老板，总认为自己很有一套有自己的经营思路，但是把店铺做好需要好几套只有一套是不行的。
有些老板否定终端知名品牌的实力，感觉不做知名品牌店铺照样赚钱，知名品牌可有可无其实知名品牌非常重要。
知名品牌在主流顾客心目中具有重要地位，终端知名有代言人有广告顾客容易接受，店铺的销售成本比较低。
营业员说服顾客需要三十分钟，营业员一天能够接待多少顾客？知名品牌用三句话就成交，央视有广告明星代言品质好，非常好用大家都再用马上成交，营业员一天可以接待多少顾客呢？两者相比谁更有优势呢？
做一场促销活动非知名品牌销售一两千算不错，但是知名品牌可以过万元，老板都重利有帐仔细算谁赚得更多一些。非知名品牌店铺主推每年能做10万元，但是知名品牌主推可做30万以上，试问老板哪个品牌更赚钱啊？
山东市场有比较出名的连锁店铺，老板的经营思路是用世界名牌拖非知名品牌的策略，店铺在每个区域都默默无闻无任何优势。经营多年只是赚点钱而已，离名店大店还有相当的距离，更谈不上做百年店铺成就必生的事业。
如果店铺的名品牌很多，例如自然堂，婷美，铂莱雅，雅丽洁等终端好牌子都在店铺，请问谁能成为店铺竞争对手？其它店铺根本不具备竞争的资格。
店铺未来的发展是名店做名牌，名牌促名店相互促进的完美组合。名店名品缺一不可。
店铺缺乏名牌店铺缺乏竞争力缺乏影响力，店铺无名气名牌不进店，如果名店失去名牌支撑还算什么名店呢？
名牌名店是孪生姐妹缺一不可，就像无酒不成席一样。所以名牌与名店的地位形同手足不可分割。 店铺的发展品牌非常明显，店铺商场化规模化品牌的速度非常快，完全是竞争层次升级的结果，店铺数量多竞争激烈店铺必须依托品牌才能发展，品牌发展下来店铺生存下来是颠覆不破的真理。
例如店铺做自然堂品牌，自然堂一直快速发展店铺也随之成长，品牌加速店铺的发展速度，品牌的优势是带动店铺成长，而非知名品牌是依靠店铺生存，是店铺拖着品牌走店铺当然发展速度慢。
店铺做名牌的主要原因是看重品牌的发展，知名品牌对顾客有一定的影响力，品牌就像一块磁铁吸引顾客，店铺通过服务留住顾客。
非知名品牌不能对顾客产生影响力，也不能吸引优质的客源，更不能吸引高端顾客，所以大店铺重视品牌战略，把终端最优势知名品牌揽入怀中，店铺的发展绝对有希望，所以店铺的品牌化趋势非
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常明显。
未来店铺的发展趋势会走向商场化，安徽市场已经出现500平米的专营商场，山东区域也已经出现300平米以上专营商场，店铺的商场化与规模化是未来发展趋势。
店铺的品牌化与规模化是发展主流，店铺数量越来越多规模规模约来越大，城市化进程与城市规模的扩大，给店铺发展提供巨大的发展空间，新农村改造人口集中又给新店提供了条件，所以店铺数在未来五年还会再翻一番。
未来的店铺格局以旗舰大店为战略，旗舰带动形象店铺的发展，形象店铺带动小店铺以及乡镇级店铺的发展，以地级城市为中心旗舰店占据位置至高点，形象店跑马铺圈地加盟店开花的发展格局。
未来五年优秀的老板会抓住机遇把事业做大，现在很多店铺开始走百家连锁百年店铺战略，有实力的老板会逐渐发展成为省级连锁店铺，或者是全国性的连锁店铺。在省级市场数家实力相当的连锁店铺，相互交叉相互竞争已成定局。
未来十年的时间会有数家全国性的连锁店铺，目前的屈臣氏就是所有店铺的榜样，广州娇兰佳人已经开始向三级城市发力，杭州铂莱雅已经在全国跑马圈地，上海的韩束妆业在专卖店领域崭露头角，取得不俗的业绩。
当然还有辽宁美程以及菏泽三信洗化已经迈出走向全国的第一步，尤其是菏泽三信凭借巨大的零售优势，已经成为业界瞩目的焦点，企业已经开始酝酿到创业板块上市，一个上市的日化专营连锁店铺即将诞生。
这些案例都充分说明化妆品专营店前景光明，大有作为就看老板是否有能力把握，化妆品店铺虽然遇到这样那样的问题，但是发展前景依然非常光明，只要店铺老板积极改变突破瓶颈，化妆品店铺发展的新机遇就在眼前。
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