作者： 周玲玲[1];戴俊[1,2]
作者机构： [1]南京体育学院研究生部,江苏南京210000;[2]盐城师范学院体育学院,江苏盐城224000
出版物刊名： 山东体育科技页码： 6-11页
年卷期： 2019年 第6期
主题词： 体育用品业;迪卡侬;品类管理;利基市场;营销组合
摘要：品类管理是体育用品零售商迪卡侬营销策略的独特之处。运用实地观察法、调查法和文献资料法以及品类管理相关理论建构理论模型,分析迪卡侬在品类管理策略下的品类定位、目标市场选择、品类划分、价格策略和品类推广计划。主要结论:品类管理视阈下,迪卡侬运用品类定位策略,向顾客传达其品牌的核心价值;精确的目标市场选择和产品品类划分,提供满足大多数消费群体的体育产品;渗透定价和撇脂定价两种策略相结合,制定出符合顾客消费水平的价格;品类区间性陈列,利于顾客选购也方便营销人员进行货物管理。不足:大卖场式的营销环境容易让竞争对手捕获商业信息,模仿本企业的运营模式。对我国体育用品业的启示如下:1)应注重运动群体差异,做好细分市场选择;2)把握时代健身趋势,丰富产品种类;3)聚焦热点运动项目,开创新品类;4)规划营销组合,提高竞争力。
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