面对萧条市场,如何拓展市场

20..年度年终总结——面对萧条市场，如何拓展市场尊敬的各级领导：

时间飞逝，20..年即将来临，回顾20..年，在各级领导、各部门大力支持和密切配合下，作为公司经营科负责人，本人认真贯彻公司有关规定和决策，，促进部门间协作，围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极开展落实，取得了一点成绩，同时坚持提高自身业务素质，但是，存在管理能力不强，业务综合能力欠佳等问题，现做如下总结：

一、20..年公司工作简要回顾1、取得成绩20..年，公司经营科努力协作，精益求精，报名50多个，投标32个，中标7个，中标金额43294.72万元。

二、工作中的体会1、面对如今，建筑市场不景气，招投标越来越正规，对投标技巧和质量要求更高，我们公司经营还未探索出正确、有效的模式应对。

2、由于今年业务量减少，对自己要求不够，管理能力未能提高，未能开拓进取，反而养成许多不良习惯，今后工作必须改正并努力提高。

3、经营工作中，在各部门大力支持和密切配合下，经营科人员共同努力，完成了公司及领导安排的任务，为公司经营目标作出了部分贡献，以后工作应加强与各部门沟通、协作。

4、大家积极配合，创造和谐，积极奋进的工作环境，努力协作，共同推进公司经营工作的开展。

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5、作为经营负责人，应该把公司经营带出去，把公司经营模式、公司理念推销给别人，使得公司经营有更大的突破。

三、存在问题1、经营科人员较年轻，工作经验、处事方法等方面很欠缺，由于…年业务量较少，对自己、对科员要求不高，自己未能起好带头作用，大家工作热情欠佳，主动性欠缺，在今后的工作中，严格要求，提高工作效率和质量。

2、投标资料质量不高，业绩、人员证件复印不清晰，建筑专业知识不强，现在投标要求也严，小的失误可能造成废标，前期的辛苦等于徒劳，在今后加强责任心，使每个人晓得从事工作的重要性。

3、针对新形式下的经营模式，采取措施没有明显效果，都没有涉足经营，只是把自己看成做资料的资料员，主观能动性欠缺。

4、开拓市场有限，没有很好利用企业资源，进行经营活动，在今后工作中，改变思路，给领导多出注意，以便更好开展公司经营工作，争取好的成绩。

四、展望20..年，工作重点1、经营科作为公司一个重要部门，涉及到各种内外关系，各个职能部门，而我作为经营负责人，一方面需要强化自身业务能力，另一方面，做好相关协调、服务工作，充分发挥经营科在公司的作用。

2、加强对自己的培训和专业提高，从而带动经营科员，以后工作中，充分考虑相互协调，共同促进，使部门和个人共同进步。

3、进一步完善经营科的各项制度，合理安排各项工作，做到责任到人，对于标书做

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到互检互查，最后我再检查，尽量出面零失误。

4、大胆创新，充分利用公司资源，积极寻求外部关系，与兄弟单位建立战略联盟，以便取得良好业绩，但同时要积极探索经营模式和规律，皮面盲目合作，力争风险降到最低，争取经营工作稳定持续健康的发展5、加强信息的搜集和筛选及追踪，将有价值且公司符合的信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求主动，同时做好服务，使投标中中标成功率提高。

6、投标技巧，灵活应对，仔细研究招标文件，投标前，对市场、外围环境进一步了解，对报价尽量审核，精心应对，在源头上把好项目关。

祝：

公司在公司领导的带领下和所有员工共同的努力下，公司大展鸿图！更上一层楼！同时20..年又是公司成立..周年，相信公司的明天会更好！借此给各位领导、同事拜个早年，祝大家：

新春愉快！身体健康！工作顺利！新年发大财！本文来自xxxx

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