创业步骤简述

创业步骤简述

一、企业概述：卖什么、卖给谁、怎么卖、顾客为什么买

二、筛选并确认项目（市场调查、SWOT分析）：创业者（动机、兴趣、经验、技术、能力、资源——人、财等）、顾客（市场容量）、竞争对手（同类产品、替代品）、环境（自然环境、经济环境、政治环境）

三、市场评估（市场调查）：1.市场容量及其发展趋势 2.市场细分数据及分析报告 3.确定并描述目标市场

四、市场营销（市场调查）：1.、收集并分析筛选顾客（5W）及竞争对手的信息 2、制定市场营销计划（4P）

产品：核心产品、形式产品、附加产品

价格：因素——成本、顾客接受、竞争对手的价格，方法——尾数定价法、撇脂定价法、渗透定价法、差别定价法

地点：选址（因素）、分销渠道——直销、批发、零售、网络、电视购物 促销：广告、公共关系、营业推广、人员推销

3、销售收入预测（抽样调查、经验预测、实地试销、订单预测、与竞争对手做比较） 五、启动资金预测：

投资：固定资产（工具和设备、交通工具、办公家具和设备）、一次性费用（开办费、装修费、买房买土地建房、加盟费、专利费等）

流动资金（月）：原材料/商品、租金、工资、促销、保险、其他（办公用品费、水电费、通讯费、交通费、员工福利…）

六、销售收入预测表：单价*月销量=月含税销售收入

七、销售成本计划表：销售净收入=含税销售收入/（1+税率） 增值税、营业税=含税销售收入-销售净收入

总成本=固定资产折旧+一次性费用摊销+流动资金累计 利润=销售净收入-总成本 企业所得税=利润*税率 净收入=利润-所得税 八、现金流量计划表：

可支配现金=业主投资+现金销售收入+月初现金+赊销收入+贷款+其他现金流入 现金总支出=设备（含固定资产、一次性费用）+流动资金支出+税金 月底现金=可支配现金-现金总支出

第一个月月初现金为0，之后每个月月初现金=上个月的月底现金

九、确定企业盈利且资金充足后开办企业：法律形态选择（有限责任公司等）证件（工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证等）

十、企业运营管理（竞争、创新）：买、产、存、卖、人、财、物