绩效考核表(业务员)

绩效考核表（业务员）

业务员考核评分表（月度)

考核期间: 年 月

姓名 部门 行政部 岗位 文员 序评分等 指标 权重 完成情况 得分 号 级

已完成的销售目标占预定的1 销售目标达成率 50％ 销售目标 ％

合同归档率 已完整归档合同占总合同量2 5％ 的 %

生产订单发货单准确性 差错次数 3 5％

单位时间内拜访客户的数量4 客户拜访量 5％ 与次数达到多少

一定周期内回笼的销售货款5 货款回笼率 10％ 总额占销售收入总额 %

各档案单和业务单完备档案受损占总档案数与被证6 5% 率、保密性 是实的泄密次数 任务绩

一定时期新客户的开发数量效85％ 7 新客户开发量 5% 达到多少

本年度不续约客户占年初客8 老客户流失率 5％ 户的 %

5% 现有各地区、区域合作伙伴9 客户满意度 对渠道部各项策略、服务响

应的满意度达到 分

与客户销售往来帐的准5% 出差错次数占结算客户对帐10 备性 单的总数

“单项/一票否决”指标：

加权合计

指标 权重 要求目标

主动学习业务知识;主动承担一1 积极性 25％ 般的额外任务；工作中能够提出

新的思路和建议

能够与同事保持良好的合作关2 25% 协作性 态度 系,协助完成工作

维度工作有较强的责任心 3 责任心 25％ 15% 能够遵守工作的规定和标准,有4 纪律性 25% 较强的自觉性和纪律性

加权合计

备注

签字： 考核人 年 月 日 月度绩效考核综合评分:C=A×85%+B×15％

考核人

签字:

年 月 日

业务员考核说明：

一、考核内容：

, 任务绩效，占85％；

， 态度维度，共占15％

二、考核主体

, 直接上级-—对员工的任务绩效和态度进行考核，并汇总得出最后统计得分。

人力资源部承担月度考核的组织工作。

三、任务绩效考核评分方法:

指标项目 指标计算方法 目标值 所占权重 数据来源 评分方法

A B C D E

（90—100(80-90(60—80分） （40—60(0-40

分) 分) 分） 分)

已完成的销售80％以上 达成达成 达成 达成 达成 销售目标达目标/预定的50% 财务数据 100％ 80% 60％ 50% 30% 成率 销售目标

合同归档率 归档的合同/100％ 100% 90％以5% 销售报告 总合同数 下 生产订单发规定时间内差100％ 客户投诉记录 无差错 差错一5％ 货单准确性 错次数 销售报告 次

单位时间内拜90％以上 100% 95％ 90% 80％ 80％以

访完成数量/下 客户拜访量 5％ 销售报告 单位时间内目

标拜访量

一定周期内回90%以上 回笼率百回笼率率回笼率率回笼率率回笼率

笼的销售货款分百 80% 60％ 50% 40％ 货款回笼率 10% 财务数据 总额/销售收

入总额

各档案单和不完备单量/无损单 无差错 差错一客户投诉记录 业务单完备总单量;被证无汇密 5% 次 上级记录 率、保密性 实泄密次数

新客户开发一定时期新客80%以上 达80％以达70%以达60％以达50％以达40％5% 销售报告 量 户的开发数量 上 上 上 上 以上

本年度不续约20%以下 流失率流失率 流失率流失率流失率 老客户流失客户/年初客5% 销售报告 0% 5% 10％ 15％ 20%以率 户数 下

现有各地区、80％以上 5% 满意度满意度满意度满意度满意度

区域合作伙伴90%以上 80％ 70% 60％ 50% 客户满意度 对渠道部各项满意度调查

策略、服务响

应的满意度

解决投诉次数90%以上 5% 投诉记录和投解决率解决率 解决率 解决率解决率解决投诉率 /总次数＊100% 诉解决记录 100％ 90% 80% 70％ 100％

四、态度维度、管理绩效、周边绩效考核评分标准见附件《态度能力周边绩效考核维度说明》.