本科学生综合性实验报告
项目组长＿＿＿ 学号＿ 成 员
专 业＿ 班级＿＿
实验项目名称＿＿企业经营决策仿真＿＿＿ 指导教师及职称＿＿＿＿＿＿＿ ＿ 开课学期 2011 至2012学年＿上 学期 上课时间 年 月 日
学生实验报告
（经管类专业用）
学生姓名 实验项目 学号 同组人: 企业经营决策仿真 □演示性实验 □验证性实验 □操作性实验 □综合性实验 实验仪器台号 实验日期及节次 □必修 □选修 实验地点 指导教师 一、实验目的及要求：
1、目的
通过多轮仿真对抗练习，让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理，熟练使用模块进行决策变量设计和优化，训练学生的决策分析能力，帮助开发一定的经营管理能力。考核学生掌握本门实践课程的情况，发现学生学习中存在的问题和障碍，以利于改进实验课教学。
2、内容及要求
熟练掌握决策分析程序和优化技术。
1、学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，连续经过4轮对抗：在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上，判断竞争对手策略，依据一定的目标，输入本轮的指标变量，利用预算仿真工具优化指标，力图实现目标，争取竞争排名中位置前移。提交数据等到所有小组提交后，计算仿真周期出本轮对抗结果。
依次进行直至第4轮结束。查看最后排名和得分。
2、在4轮对抗中，要求重点分析预决算的各类表格，寻求绩效改进的解决办法并反映到指标的设计上。
3、撰写管理决策模拟工作底稿，提交实验报告
二、仪器用具：
序号 1 2 3 4 5 6 设备名称 服务器 教师工作站 学生实验电脑 投影机 打印机及必要耗材 路由器、交换机等配套设备 数量 1台 1台 27台 1台 1台 1套 7 《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》 1套 三、实验方法与步骤:
一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组间进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。下面以第1周期为例：
①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告，收集周期形势报告（一个表）、周期企业成果数据表（七个表）
②判读对手的策略，明确本轮目标：产量、利润、市场占有率、销售额的数值；
③从价格，广告等市场营销策略指标的设计入手，依次决定产量、产能、用工人数、原材料采购及科研开发、财务等指标，输入决策表格；
④利用预算仿真工具，查看预算仿真表，计算边际成本、平均成本，利用盈亏平衡分析工具计算保本点销量。从增利减亏或提高市场份额及竞争力等方面，结合对手策略，密切监视产品销售和库存、原材料库存、产能利用率、债务变动、现金指标，优化决策变量，重新填入决策表格，收集相应的预算企业方案成果数据表（七个表）。重复这一步骤至不再修改决策指标为止。
⑤提交决策数据，并记录、收集决策表格（一个表）；
⑥报告老师，等全部小组提交数据后，计算仿真周期出对抗结果。 依次展开第二至四期对抗。
最后计算机自动生成演练结果（经营管理成果），并提出各小组参考得分，由老师综合各方面因素给出各小组及每位学生的最终得分。
四、实验结果与数据处理（说明：四轮中每轮必做的作业）:
第四周期报告
(一)、第4周期工作底稿 1、图表输出
A. 第4周期市场形势报告:
B.第3周期企业方案成果数据表: 1）市场生产数据报告：
2）成本核算数据报告：
3）利润和亏损核算：
4）生产经营盈亏报告：
5）资产负债合计报告：
6）竞争市场调研报告：
C.第4周期决策数据输入表:
D.第4周期 预算企业成果数据表: 1）市场生产数据报告：、
2）成本核算数据报告：
3）利润和亏损核算：
4）生产经营盈亏报告：
5）资产负债合计报告：
6）竞争市场调研报告：
2、本轮目标陈述
从第3周期市场形势报告中可以做出市场的一些判断，市场容量相比第3周期有较大幅度增长，所以理论上应该增大产量，降低价格，扩大一至两条生产线，并且增加销售人员和加大广告费用的投入来赢得市场占有率。 本轮预计增加一条生产线，降低价格，增加销售人员以达到市场占有率比上周期增长至少2%的目标。
3、对手策略解读
市场容量较大幅度增加，市场中的竞争对手将有大部分采取扩产促销的战略，市场竞争将异常恶劣，所以决定采取保守只增一条生产线稳固市场占有率的战略，绝不打“价格战”。 4、各个变量的决策
在经过以上的种种分析，我认为各个变量的决策如下： 1）一般市场产品计划量： 42300
根据扩大一条生产线的生产能力，计算出产品计划量为42300台。 2）一般市场价格：935，小幅度降低15元的价格，抢占市场占有率。
3）广告费用投入：0.8(百万)，为尽可能降低成本，广告费保守投入80万元。 4）销售人员个数：104 ，增加销售人员，减少产品库存。 5）生产和市场研究报告：Y 6）附一：投标价格： 0
7）附二：特殊产品数： 4000 8）购买原材料量： 20001 9）购买附件量：20800 10)科研人员招收数：5 11）科研人员辞退数： 0 12）产品改进费用： 0.87
13）生产线投资数和生产线变卖数：0
14）维修保养费用和生产合理化投资： 0.1 15）生产人员招收数和购买机器人： 23 16）生产人员辞退数：0 17）社会福利费用：80%
18）中期贷款：31.50（百万） 19）购买有价证券：0
20）计划支付股息：0.3（百万） 21）管理合理化投资：0 5、预算和优化决策变量
经过预算防真，我可以查看 1）负荷率： 设备98% 人员100% 2）一般产品库存：28146（台）
3）平均变动成本： 519.86（元/台） 4）平均成本： 708.04（元/台） 5）边际贡献：415.14 6）保本点：19174.25 7）经营安全系数：64.9% 8）税前利润率： 32.05%
5）变量调整（如4P、股息）等：价格调整至935元 （二）对抗结果分析 1、主要数据总结
1）本期利润： -7（百万）
2）本期现金流入流出量：86.85（百万） 3）平均变动成本： 519.86（元/台） 4）平均成本： 708.04（元/台）
5）边际贡献：415.14
6）产品销售和库存： 34.55（百万） 18.1（百万） 7）原材料和附件库存： 0.19（百万） 0 8）负荷率：设备98% 人员100% 2、对抗结果原因分析
1）产品销售及库存情况：销售21.46百万，库存18.1百万
盲目地扩大生产和降低价格导致库存过大，而且广告投入不足导致产品宣传没有到位，销售情况不佳。
2）市场占有率： 4.8% 3、经验总结
不应跟风盲目判断市场行情而扩大生产降低价格，应该稳定市场策略，走出产品的风格，选择低价促销手段或者改进产品提高产品质量的策略。
第五周期报告
(一)、第5周期工作底稿 1、图表输出
A. 第5周期市场形势报告:
B.第4周期企业方案成果数据表: 1）市场生产数据报告：、
2）成本核算数据报告：
3）利润和亏损核算：
4）生产经营盈亏报告：
5）资产负债合计报告：
6）竞争市场调研报告：
C.第5周期决策数据输入表:
D.第5周期 预算企业成果数据表: 1）市场生产数据报告：、
2）成本核算数据报告：
3）利润和亏损核算：
4）生产经营盈亏报告：
5）资产负债合计报告：
6）竞争市场调研报告：
2、本轮目标陈述
第五周期的市场容量比第四周期有了更大幅度的提高，思考之后，决定坚持采取低价促销但不盲目促销的策略，扩大生产，提高市场占有率，争取扭亏为盈。 3、对手策略解读
本期市场竞争对手必然更大幅度地打价格恶战，并且大幅扩大生产，决定提高部分价格，保持成本，稳定增长。
4、各个变量的决策
在经过以上的种种分析，我认为各个变量的决策如下：、
1）一般市场产品计划量： 54000，市场容量大幅扩张，增加两条生产线扩大生产。 2）一般市场价格：940，不打价格恶战，比上周期提高5元。
3）广告费用投入：1.00(百万)，增加广告投入，增大宣传力度，预期起到良好的促销作用。 4）销售人员个数：123，增加销售人员，提高销售额。 5）生产和市场研究报告：Y 6）附一：投标价格： 0
7）附二：特殊产品数：2000
8）购买原材料量： 70001，根据原材料价格增幅以及原材料需要量，增大购买批量使边际成本最小。
9）购买附件量：70001，根据原材料价格增幅以及原材料需要量，增大购买批量使边际成本最小。
10)科研人员招收数：0 11）科研人员辞退数： 0
12）产品改进费用： 1.14（百万） 13）生产线投资数和生产线变卖数：0
14）维修保养费用和生产合理化投资： 0.08（百万） 15）生产人员招收数和购买机器人： 45 16）生产人员辞退数：0 17）社会福利费用：80%
18）中期贷款：51.2（百万） 19）购买有价证券：0
20）计划支付股息：0.3（百万） 21）管理合理化投资：0 5、预算和优化决策变量
经过预算防真，我可以查看 1）负荷率： 100%
2）一般产品库存：1.53（百万） 3）平均变动成本： 389.07 4）平均成本：817.22 5）边际贡献：550.93 6）保本点：41965.4
7）经营安全系数：54.9% 8）税前利润率： 15.02%
5）变量调整（如4P、股息）等：
（二）对抗结果分析 1、主要数据总结
1）本期利润： 16.03（百万） 本期达到初设目标，扭亏为盈，并且盈利较多。 2）本期现金流入流出量：119.51 3）平均变动成本： 389.07 4）平均成本： 817.22 5）边际贡献：550.93
6）产品销售和库存： 销售79558台 库存2588台
7）原材料和附件库存： 原材料16303台 附件16001台 8）负荷率： 100% 2、对抗结果原因分析
1）产品销售及库存情况：一般产品销售79558台，期初库存28146台，期末库存2588台，可以看出本期销售情况不错，减少了大部分的库存商品；附件销售54000台，期初无库存，期末库存16001台。
2）市场占有率： 11.1%，市场占有率相比上周期增长6.3%，比初设目标额外多出4%的增长率。
3、经验总结
本期适度提高价格，增加两条生产线，并扩大广告投入，加大产品的宣传力度，使得产品的销售情况有了很大转变，减少了大部分的库存商品，并且扭亏为盈实现盈利，应保持这样的战略，相信会有更大的提升。
五、讨论与结论
通过这四轮的对抗练习，我的感触很多。这里谈谈模拟的优缺点吧。
一轮5个周期的决策下来，在我们组的决策下，企业虽然亏损了，但是我受益匪浅。从最初开始的市场容量持续扩张到最后市场容量急速缩减，整个实验过程贯穿了很多之前所学的理论知识，比如管理学、市场营销学、会计学、财务管理、生产运作管理、运筹学、统计学、资本运营等等。只有在掌握一定的理论知识的前提下，才能使实验进行下去，实验体现了理论知识在实践中的真实模拟。充分体现了理论知识在实践中需要灵活运用的重要性。其次，在实验过程中，影响企业盈利的因素有很多，原材料、投资、贷款、竞争对手的存在等等，作为一个决策者，需要充分的手机市场信息，了解市场动态，做出最合理的决策。再次，仿真模拟决策预测只是在一个比较理想的市场下的决策，只能作为参考，不能太过于相信，因此可以得出一个结论，市场的前期调研在决策中占有十分重要的地位，正确的分析市场，然后做出最合理的判断，同时还应该敢于冒险。对市场充分了解，根据市场需求制定本企业战略，充分结合成本领先战略、产品差异化战略和集中战略，制定符合本企业、适应市场需求的战略，在市场上最大的占据自己本企业的根据地。最后，通过这次试验，我更深的明白了团队合作对一个项目，一个公司的重要性。本次试验，我们组顺利的合作到最后一周期的实验，虽然只有两个成员，但是作为组长我本着极强的责任感操作和领导着整个企业的运营，并和成员黄凯丽同学随着企业的运营进展进行着相关的多项讨论，直到最后一周期企业都未出现很大的状况，并保持着稳定的状态。所以团队合作精神对一个企业的成功有着极大的决定作用。
总结一下所有五个周期企业的运营成果，虽然企业一直保持稳定的市场占有率，但是企业策略有较大的失误，因为一直采用跟风市场的低价策略，导致企业一直出现亏损直到最后，市场占有率也因为产品不突出价格不够低的缘故，最终小组的综合评分每周期都在退步，从最初的第五名退步到最后的第十名。所以应该在最开始就制定好企业的战略，即低价突破市场占有率策略或是走高价撇脂战略，一定要突出战略特色，并坚持
到最后才能见到成效。
对于仿真系统，毕竟不是真正的市场也有其不足之处，缺乏更具体更贴切的决策数据，而且由于受局限很难成本费用等进行精确的计算，从而影响了决策，不过这样更激发了我们的兴趣，使我们有信心继续模拟下去，让我们迫切希望找到问题的症结所在，发现问题才能够解决问题，这样来不断地改变企业经营策略，经营方法及手段，使企业经营利润最大化。
六、指导教师评语及成绩：评语：
成绩： 指导教师签名：
批阅日期：
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