寒假招生方案

东方童寒假招生方案参考

(一)寒假前招生计划 一、常规发单

派发时机：寒假前一个月

派单方式：每周派发五次，时间分别是周一至周五，时间根据派发对象的放学时间为准。 派发对象：幼儿园、小学学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、休闲社区、公园等学生家长聚集的场所。 具体办法：

活动形式：以户外推广的形式在当地人流聚集的活动场所宣传、收集客户信息；以人偶和古筝现奏等形式吸引客户群、由咨询人员介绍品牌优势、师资力量、校区硬件配备、课程设置及开课时间等；

所需物料：展桌、小礼品、人偶、签字笔、客户信息收集表、宣传单、海报、试听卡、气球、X展架、古筝等；

人员配备：

咨询顾问：若干名 负责介绍校区课程、环境、活动平台等内容；

收集信息人员若干名：负责在学校、幼儿园、游乐场、休闲娱乐广场等地发放宣传单页和张贴海报并收集信息；

东方童人偶若干名：负责发放单页、派发小礼品、招揽人气；

古筝现奏：户外摆放古筝，在人流聚集的地点现场弹奏，以达到吸引人眼球和课程展示的作用；

活动流程及注意事项：

需提前制定好活动地点、时间、人员分配并针对性的话术演练，要有预计的宣传效果；推广人员代表的是品牌和校区的形象，应具备一定的亲和力和专业水平、注意言谈举止、针对客户的疑问要有针对性的解答；活动期间制定好任务量、责任到人；人员多的情况下可分组、分时间地点推广； 为了减少成本，家长需填写好学员联系方式等信息或报名试听（填写试听卡）后发放小礼品；

二、社区活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为每周一到周五各地方人流聚集程度而定。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射)

三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如一些常规教育培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)，所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。

(二)寒假招生计划

年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下： 1、摸清目标招生地点的各个方面的情况。 A、招生地的目标

所推广场所的详细地址、学生（人流）的数量、作息时间等做招生参考。

B、找到目标推广场所的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。

D、熟悉自己，校区开设课程的特点、优势、不足、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对校区各专业非常了解。

E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。 F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给校区，校区会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：家长会、汇报演出、主题月活动等的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如：招生简章、宣传单页、条幅、宣传册、报名表、海报、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的合作招生点。

A、首先要注意合作招生点设在醒目的地方，以便学员及家长经过时可以很快看到（幼儿园、学校周边的商铺等）。

B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

C、与这类商铺洽谈合作并给予报名返点：放我们的广告牌、协助我们发放宣传单页、收集信息及介绍学员报名等。

6、奖励机制

A、首先要设立招生业绩目标。 B、按总体目标进行人员分组。

C、设立小组整体业绩奖励、个人业绩奖励。 7、准备迎接旺季到来。

所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，预祝大家用必胜的信念迎接我们的招生旺季。