最细童装创业计划书范本

更新时间：2011-06-29 来源：免费范文 浏览：35 次 一．童装市场现状分析 二．童装市场未来的发展趋势 三．当地市场调研

四．当地童装市场调研分析报告 五．童装店店名及释义 六．店面选址及装修风格 七．经营方式 八．融资说明 九．财务预测 十、风险控制

一. 童装市场现状分析：

童装涵盖了0—16岁年龄段人群的全部着装.童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装.从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主,近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30％左右,70％企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套，市场较乐观.同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌。

二。 童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快,市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示,中国14岁以下的儿童约有3。14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年,新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场.

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展,分述如下:

1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多,但一定要有品牌意识.

2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的）,但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见,一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向.如何留住顾客,促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务,进一点来自提高顾客价值,也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高,审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视,而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中,有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及.

童装行业的发展任重而道远,品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难,未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议,不断提高品牌知名度和影响力,规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战,要么细会市场打造另一个第一,要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰.

三。 当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作,因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况,要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准,采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据.

当地的市场调查采取以下几种方法：

1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作

2．采用顾客交谈法,多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯.

3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75％)

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表 一。您的年纪是？

a. 23—25岁 b. 25-30岁 c。 30—35岁 d。 35-40岁 e. 40岁以上 二．您

小孩的性别是？ a.男孩 b。女孩 三．您小孩的年龄是多大？ a．婴儿 b．1—3岁 c。 4-6岁 d。 7—9岁 e. 10—12岁 f。 12—16岁 四．为小孩购买童装时,会不会在意是否是品牌童装？ a．在意，一定要选择品牌的 b。 不在意，只要质量款式好就行 五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：(选择你最重视的两项) a．是否是品牌 b. 质量 c。 款式 d. 价格 六:下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?

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参考资料: 篇二：创业计划书 儿童服装店策划书 前言

在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备,给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路.只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志,积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索，探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果.为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意,没有什么不可以，相信自己--——路是自己走出来的!

目 录

一、市场分析······································3 (一）宏观环境分析·························3 （二)行业竞争者分析························5 （三)消费者分析··························6 (四)选址分析···························6 (五)swot分析···························7

二、战略规划-—市场定位策划·························8 （一）市场细分···························8 (二）目标市场选择·························9 (三）市场定位策划·························9 三、营销组合策略·····························9 产品和价格··························9

四、渠道策划·······························10 （一）货源····························10 (二）销售渠道··························11 五、开业促销策划·····························11 （一)开业促销主题························11 （二）开业活动方案·······（转载于:最细童装创业计划书范本)·················11

(三）宣传方案··························13 六、方案执行································13 （一)筹资与融资·························13 (二）风险控制··························13 七、预算·································14 一、市场分析 (一)宏观环境分析 市场背景

根据有关人口统计年鉴,我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿.随着中国进入第三次生育高峰期，到2010年我国新生儿出生数进入第四次高峰期.以后几年新生儿平均出生率保持在15％左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上,市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场,连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

一网站发布的《中国童装市场2009—2012年前景预测报告》指出，到2010年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮\"带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示,自2000年之后,中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中,童装将占据重要份额。

童装市场现状

与成人装一样,童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场.品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成.在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移.沿海童装企业也将在“外协商\"选择方面将更多的视线投向中西部地区.

同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去,多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”,可以说是中西“混血\"，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机,一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点.据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％,同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见,我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中,童装市

场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合,童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面:

1. 童装的产品结构不合理.童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童

服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44％，童装需求量占全部童装需求量的48％。由此可见,大童服的市场需求量大.

根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少.但在石家庄调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可

能穿很久,故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

2. 童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说,缺乏专业设计人才，整体

设计水平有待提高,是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力.而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上,对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师,而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式.据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间.

3. 国产童装品牌缺乏竞争力.中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌

文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈， 品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强,市场竞争混乱，品牌良莠不齐.

目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力.

据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态,有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二)行业竞争者分析

近年来儿童数量的增加,国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景.童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力.

儿童消费群体具有自己独特的个性,他们大多都思想活跃,个性突出，追求自然、自信、自立和时尚,但自控能力差,依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低.这也是一个更早熟的

群体，手中有可观的零用钱,懂得如何支配.目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元.现在的儿童多数是独生子女,对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。

目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市 篇三：童装类网店创业计划书

淘宝商城童装创业计划书-———品牌旗舰店 进驻淘宝商城的原因:

今年闹的沸沸扬扬的是淘宝商城规则的改变,伤害了很多小卖家的利益。我觉得这是淘宝b2c发展必经之路，也是淘宝捞钱的开始。本人并不赞同淘宝的做法，太过突然，涉嫌垄断，这里我不多做评论。但淘宝用这种方式提升b2c商城的品质,使得淘宝更具有竞争里。我觉得淘宝商城有更多的发展空间和竞争优势.

前言

总所周知淘宝是全球拥有用户做多的购物网站，每天交易额上亿,而淘宝商城这是淘宝网站对企业开发的平台。加入淘宝生产有几大优势： 1。 拥有上亿的潜在客户(近期淘宝c店用户声讨淘宝，把商城和c店流量分开，本人赞同,

但近期来看，淘宝并没有此打算，因为淘宝正式利用中小卖家,来吸引客户到商城） 2。 淘宝搜索规则排名规则偏重商城用户

4. 淘宝商城是淘宝大战略，以后会大力扶持，宣传(现在已经在央视打广告） 4。

成熟的在线支付平台—--—--———支付宝

5. 传统商品品牌做电子商务，b2c是大趋势 所以做淘宝商城具有巨大的优势和市场。 据淘宝数据统计,众多商品中，女装是卖的最好的商品，不止在淘宝，其他网商也是一样。但女装竞争力也很大。相对于女装童装也有很大的市场，而且门槛不高,挣女人还孩子的钱,大家都知道，但在淘宝上做的装品牌的除绿盒子等外其他品牌比较少，基本都是无名。质量参差不齐。所以做淘品牌童装是有巨大的市场空间。

目录

一 前期准备工作—-—-—-——------——————————---———-——-—-—————--——--—----——-———---——--—---—--—---—--———-———-—————-3

1. 注册公司---———————---—-—--——--—----—-———--—-——---——--——---—---——--—---————-—--———--————-—32。 申请品牌—---——-———--—-————————————-—-—-—-—-—————--—-———--—-—-———-——-——---—-————---————-——33. 进驻淘宝商城—--—-——----———-—---—-——-—--———--———-————————--——-—-—---—-————-—--——-————---34。 人员部门规划----—--——----—---—--—-——----—-—------——-—-—--—------—-—————--—————-——--————

35．办公设备采购———-—-—-——-———--—-—-—-——-—————-——---——-———--——————--——-——--—-———-—-—--————3

二 产品管理--—---—-—-——-—-——————-—---------—-——---—-———--——-——-—----——--—-—-—---—---————----——--—-———-————————-3

1. 童装调研--—--——----—-———-—--—--——-————--——---———----——-——---—

-—-—---—--————-—-———--—--—3 2. 童装需求分析——-————--——-——--—---—-—---—--—--——-—--——-—-—--—-——-——-—---—-——-————-—————3 3。 4。 5. 6。 童装定位——----——-----—-—-——---—---————-——---——----—-—--———--—-—-——---——-——--—-—---———--3 童装设计—--——-—-——————-—-—-—--————-—-——-——--———-—--—-———————-—--———--—--——-—————----——-4 寻找合作工厂-—-—--—————--———-—-—--————-----——————————--————---——-—----—--—----——----—4 品质控制-——————————----—-—---———-----————--—-—————————-———-—--—--—————————-—-—-———--———4

三 店铺管理——--------—-——--—---———-————-——--——--——————-—-—-—-—-———----—--——--—---—-——--—-—-——---——---—----——-4

1. 店铺ui设计—-———-—---——-———-——---—————————-—--—--—-———-—-—--—

—---————————————----——---５ 2。 店铺装修—-——--————-——-—----——-—-—--—-——-—-—————---——---——-—--—--—-———-----——---———-----—5 3. 童装上线————---——---—-—----——--—-——-—--———----—-—-—-—-——-—---——---———-———--——-—---——---—5

四 推广营销-—-——-—---—---—------—---———--—-—-———---——-—-—--—-—---————-——--—-———-——-——-————-—-—--—--6

1. 淘宝促销工具——-—-——---———-——-—--—-—-———————-———-----———-—-—---—-——--——-—-—————--—-—-6 2。 淘宝外促销方法—--——-—---———--——----—--————---——--——----——————-—-—-—————-—-——-----——7

五 财务计划-—-—---———————-—-—----————-————----—---——-—————-—-——--—-———-—-——-—-————-——-————----—-——-7

1. 财务汇总—-——-—---—--————-—-—-——---—-———---——-—-——------————--—-----———---—-----——-------7 2. 收入预期-—------—-——-—--—---—--—-——-—-—-----—-—-—-—--—-———---——-———-—--—-—--—-—--—---—--7

六 时间计划表-———---——--—--———-——----——-—-——-——-——————-—---—-——--———————-—--——-———--——-——————---——--8

七 附件（市场调查问卷)—--—---—-————-—--—--——-—————------———-—--———---———---——-—--—--———-—--————9

一 前期准备 1. 注册公司

公司注册建议找代理公司，他们也可以垫资，比较快，大概15-30天就可以拿到营业执照和代码证(如果代理公司垫资，注册10万资金的话，大概在5000快左右）.如果您在深圳的话，可以注册无地址无资金公司,这种形式之允许注册电子商务公司，如果你只发展线上，可以注册这种公司。 2。 注册商标

注册商标也可以找代理公司，自己注册时间太长，而且要很多资料.这里就不多说了，可以百度一下很多的. 3. 进驻商城

公司和商标证书拿到之后，就可以申请淘宝商城了。在这里建议联系淘宝小二，他们会带你尽快的入住商城。 4. 人员部门规划：

店长一名：主要负责商城店铺运营，店铺装修、维护、推广、货源组织、客服等店铺整体工作。

企划设计部：设计一名，主要负责店铺的装修设计，店铺推广活动的平面设计，图片拍 摄处理。

企划一名：主要负责店铺整体页面的规划管理，或者策划执行，店铺模板制定，商品模板制定.制定发货样品和商品进出流程。

模特不限:可以找兼职，也可以找专业的网拍机构

行政人事部：财务出纳行政人事一名，仓管一名兼任售后客服 5。 购买电脑，打印机 办公桌等办公设备,购买仓储设备。 6. 设计部：主要负责童装的设计打版。

二 产品管理 1. 童装调研

根据淘宝数据分析，服装类在线上销售额一直是线上b2c和c2c贸易的no1。服装类中女装居首，而在淘宝店铺中，女装店铺竞争激烈,而童装店铺相比女装数量少很多，但销量不低于女装,这也是我们选择做童装的原因.童装类应季商品一周单件销售额过万件 2。 童装需求分析

根据我们的调研，现在10岁以下儿童父母多为80后，他们是有现代意识的人群，网购已经成为他们的购物习惯，而且赞同网购这种形式.据我的调研，80后上班族90%为自己的宝宝网购过衣服。所以童装网购是今后童装消费的一种趋势，网购相比专卖店和商超更就有价格优势和便利性。 3。 童装定位

我们的童装定位在3-12周岁儿童，这部分人群就有着强大的购买力。首先3—12岁有对衣服的认知程度，喜欢攀比,父母在这个年龄段的投入比3岁以前,和12岁以后更多。 4。 童装设计

童装设计要符合3-12岁儿童的年龄特性，根据当下流行趋势，附有卡通图案，宝宝们较为喜欢。不能为纯色，本人对负责设计是外行,这里不多阐述。另外店铺初期不必要太求自己的设计，根据工程的设计稍微改动一下，或者在线下市场线上市场上须知热销的童装，做一下改动即可(说白了是仿板,没错,公司运营初期生存也要靠一定手段,大家不要拍砖）. 5. 寻找合作工厂

童装生产一般集中在 湖州织里 泉州石狮 广东佛山 江苏常熟 东莞虎门 这些地方是童装生产销售地,也可以在阿里巴巴上寻求供应商，最好找一些有自己设计能力的工厂

合作比较好。 6. 品质控制 三 店铺管理

1. 店铺ｕｉ设计 2。 店铺装修

店铺的ｕｉ设计和店铺装修不能太多颜色以前搭配。根据建议绿色和粉红色相配。框架设计如下

３. 童装上线

申请注册公司和申请淘宝商城需要一段时间，这段时间可以找寻找供应商，或者在市场找些样板来给工厂打板,拿了拍摄图片.然后上线运行.

四 推广营销

推广营销是做淘宝的重中之重,不管是正面宣传还是找人刷信誉，只要把产品买出去，我觉得没什么不行，只是有个前提，你的产品要质量过得去，值这个价钱，对得起支持你的客户，对的起自己的良心。

做淘宝的刷信誉是老生常谈的话题,本人不反对，我想淘宝也是睁只眼闭只眼吧，淘宝明里说打击刷信誉，我看淘宝上不刷的没有几家。