公司业务
梅泰诺通信技术公司是面向电信运营商提供整体服务方案的通信塔承建商，公司收入的90%来自于国内首创的三管通信塔，在公司的积极推动下三管自立塔已逐步取代传统角钢塔成为运营商网络基础设施建设的首选方案，公司在三管塔市场拥有70%份额。
公司的核心能力是根据将大型钢结构承建项目的丰富经验和科研成果，结合对中国电信运营商基础网络建设切实需求的深刻理解，将设计、生产和售后服务等系统整合成整体服务方案提供给客户，帮助客户采用新模式、新技术来降低电信基础网络建设成本和维护成本，提高网络建设的效率。
公司面向全国各省运营商开展业务，在区域市场通过联盟或控股的方式设立加工基地，目前已在华北、华东地区建立加工基地，加工能力达到5万吨，未来计划在西北、西南地区建立加工基地，每个加工基地服务半径为1000KM。公司采用轻资产的外包模式，除主材加工核心工艺自己生产外，辅料加工等程序全部外包，公司资源聚焦于技术研发、市场拓展和项目管理，提高客户服务响应速度和客户满意度。
公司实现快速增长的推动力主要来自行业和公司两个层面。 其中行业层面主要是：
(1)运营商网络建设投资；
(2)中国移动“村村通”工程；
(3)发达省份人口密度增加基站扩容。 公司层面在于：
(1)公司一体化服务模式成功运营，取代传统厂商份额； (2)调整营销战略布局，初步形成覆盖全国的业务网络布局。
1、 客户构成变化趋势及增长空间
客户公司 2006 2007 2008 2009 2010 中移动 中联通
试点 46% 91% 66% 49% 试点 42% 9% 10% 13% 12% 0 24% 38% 中电信
注：
2007年公司总合同额1.05亿，其中联通（湖北）4400万，电信1300万，移动4800万 2008年截至6月30日，公司总合同额2.2亿，联通（湖北联通2000万，湖北联通08年投资规模降低，但公司的市场占有率未变，在其他省份未作推广是因为联通面临拆分恐影响付款）、电信0（2007年电信是投资保定试验网，2008年试验网工程结束故无新投资），中国移动2亿（新疆6000万、重庆6000万、江苏省8000万，内蒙古250万）
2009年预计总合同额3.63亿，其中移动2.4亿，联通3800万，电信8500万（河北、江苏） 2010年预计总合同额5.24亿，其中移动2.6亿，联通6800万，电信1.96亿（河北、江苏、重庆、湖北、宁夏、陕西、甘肃及山西）
公司正在观望联通拆分后的发展趋势和投资规模且目前联通的付款口碑不佳所以维持中国联通10%份额。
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电信和移动的结构变化平衡了公司业绩对单一客户的依赖，中国电信是未来公司增长的主要来源，中国电信收入增长是因为： A. 市场储备资源好：中国电信是中国经营历史最长的运营商，且重组后是一个新的移动电
话运营商，将有大量的投资预算用于基础网络建设，并且成为新设备、新模式的试验区，公司将中国电信看作重要的市场机会，在其获得移动牌照之前就在启动和电信的接触，积极沟通技术方案，全程参与保定试验网的建设建立品牌声誉，培育市场资源，建立了客户基础。
B. 全程参与电信在保定的试验网建设并起主导作用：2006年第一期试验网建设共投资25
个通信塔，公司以三管塔方案参建12个，占48%份额，其余13个为传统角钢塔；至2007年试验网共投资150个通信塔，且全部采用三管塔方案，公司参建88个，占59%份额（为平衡供应商分额，其余41%分割给河北地区5家塔厂，这五家全部是生产角钢塔背景，提供给这些厂商的三管塔方案是梅泰诺应中国电信要求出具的，验收是公司与电信监理一同验收，说明公司三管塔的方案已经得到中国电信的认可），电信各省领导都参观保定示范工程，公司赢得了良好的口碑，为下阶段各省开展业务储备了市场资源。
C. 2008年电信重组后获得联通C网，首先在河北、江苏投资基础设施。在河北省中国移
动拥有1.2万个基站，联通C网拥有2000个基站，重组后的中国电信如果要与中移动在传输效果和服务上竞争，至少要达到中国移动目前网络建设的水平，这就意味着电信在河北市场至少要兴建1万个基站，按照一个基站配一个塔，大约要建1万个塔，除去其中20%设立楼顶塔的份额，将建8000个自立通信塔，分5年建设完毕，每年1600个塔，依照保定试验网的造价14.85万/塔，就是2.37亿/年市场规模，目前财务预测依据的份额为20%。
中国移动2000年进入网络建设高峰期，至2007年通信塔建设每年保持26%的增长，未来中国移动发展重点放在农村，实施村村通工程，未来3-5年还将保持30%的增长速度。公司在中移动10个省份开展业务，市场份额保持15-30%，未来公司将陆续进入余下的21个省份。
公司目前的高增长来自于中国移动各省的订单，中国移动体系内的未来增长将来自1、市场份额提升：目前各省的市场份额扩张，根据经验在一个省内的份额保持在30-50%标志进入成熟期；2、省份拓展：从9个省增长到15个省将是新的高增长。
2、 客户开发进程（说明公司的销售能力和商业模式的先进性）
中国移动系统内是怎样从1个省进入9个省的？
2006年重庆移动做了1基三管通信塔样塔，公司采用一站式解决方案，强调节省20%造价并降低后期维护费用，重庆移动内部进行了一次经济效益测算（可参见《重庆移动使用报告》）认为值得推广，当年第二次采购5基，当年第三次采购35基，2007年总共采购212基，较06年增加5倍，08年截至6月30日采购666基，较07年增长3.14倍，重庆移动所需通信塔造价9万/基，从0做到6000万收入用了2年时间，目前占重庆移动市场分额40%（出于平衡供应商的目的，余下60%归2家当地供应商，这2家塔厂没有做过三管塔，短期内不会成为公司的竞争者），目前重庆市场贡献总收入27%。
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运营商的招标方式
运营商通信塔建设采用邀请招标方式，由各省运营商发放标书，运营商依照备选厂商以往的运营经验/业绩、是否有良好模式或案例、人脉关系等来确定邀请招标的对象。成为被邀请的对象就说明具备了市场准入的资格。
目前客户主要是中国移动各省运营商，招标方式分为“统谈统签”和“统谈分签”。“统谈统签”是各省统一签约统一在各地市执行，例如重庆移动、宁夏移动；“统谈分签”是在省移动招标之后，会有框架协议确定价格，依照框架协议去省内各地区谈判采购量，各地市有权决定采用哪家供应商及采购量，例如江苏省移动。
招标采购的执行机构：
移动，物流中心牵头汇集财务、工程管理、纪检、网络部门、再报副总、总经理签字 联通，网络建设部，职能同上 电信，网络建设部，待订
市场拓展策略： 项目试点切入：
重庆移动就是公司提出一个方案，以相对低价做一个样塔以供移动公司来评估项目实施效果并树立样板工程，目的是第二年进入重庆移动的邀请招标名单，因为效果显著重庆移动当年又进行了2次采购，2007年重庆移动通过招标采购公司212基三管通信塔。
2006年进入移动重庆、宁夏、湖北联通和保定电信，其中移动2省、联通、电信各1省 2007年进入移动四川、江苏、安徽、云南（样塔）4省
2008年进入移动新疆、内蒙古、河南，青海；联通山西，其中移动4省，联通1省
后续跟进销售：
根据试点工程客户的评测效果，客户会出具《客户使用报告》，公司扩展新的省份时据此报告用于技术交流和案例分享。
2008年新进入地区都是被邀请招标的，公司会提供其他地区的《客户使用报告》，这些报告可以适用于同一运营商的不同区域或同一地区的不同运营商，《客户使用报告》的累积一方面形成客户状况的数据库，提高对运营商的服务深度；另一方面将形成良好的市场口碑，有利于市场拓展。
市场拓展方面，公司以运营商接受公司一站式设计方案为考核标准，在此标准下公司的业务拓展展现出丰富的策略性，例如：如果运营商强力要求使用以往或既定的设计方案，则体现不出公司在设计方案及运营模式上的优势和先进性，为避免同质化竞争公司会考虑降低投标数量，只接受1-2个塔的订单，慢慢与运营商沟通，或退出此次招标，提供样塔试用，继续与运营商作设计方案的沟通工作。
公司的投标策略：
招标方式为邀请招标方式，公司会主动开发新的省份运营商，通过技术交流会等方式宣传推广公司业务，公司在接到邀请招标文件之前，先要和运营商进行技术交流和沟通，介绍公司一站式模式、产品先进性等，运营商在标书中说明规划，告诉风压、高度，标准有的是“自立塔”，公司在很大程度上立足于影响标准的制定，把公司的模式和设计方案写入标书中成
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为评标的依据，例如在重庆为“三柱钢管落地铁塔”，这样设计方案和服务模式都在提高，运营商更换领导也不会放弃具有先进性的做法转而退回到原始模式，因此：
Æ 公司是在设计方案及运营模式先进性支持下发展的，客户关系坚实。 Æ 公司通信塔承建的一站式服务在同运营商谈判上有更大的空间，例如江苏移动没有
支付预付款先例，因为公司07、08年的业绩突出，目前可以做到争取到部分地区预付款，运营商不支付预付款的原因是怕塔厂受到款潜逃或降低工程质量。
3、 市场空间
a) 基站和塔的配比关系：1：1
b) 未建塔的区域及通信塔的覆盖区域：
自立塔在平原地区覆盖范围2-5km，同时基站容量也影响建塔规模，一般一个基站
的容量是供300人通信，若该地区人口密度增加超出容量，为保证通话质量就需要新建基站和通信塔。
c) 中国移动已经建立了这么多的塔，未来还会建么？
中国移动2000年后开始大规模网络建设，2000-2007年每年平均增长率26% 中国移动目前招标订单都是新建通信塔，近年来，在部分地区大量开展“村村通”工程，该项目要求每20个人以上自然村要通通信。
中国移动通信塔投资也是根据各地区发展状况进行的，以江苏省为例：苏南人口密度大且逐年增加，基站容量扩容导致通信塔需求增加，而苏北则是网络覆盖不足在新建网络。
d) 3G塔与传统塔的区别
目前铺的3G通信塔很少，但目前各运营商拥有的GSM通信塔需要根据3G设备需要重新作设计和改造，但自立塔的3G改造成本高于新建，所以除楼顶塔可以改造外，3G业务要求运营商把原先通信塔做改造，将是通信塔新的市场机会。
4、 公司策略
a) 制定标准：公司将成立公司控股的乙级资质设计院，该设计院将于联通中讯设计院
联合制定联通通信塔设计标准（移动不认可），在联通体系内推广 b) 做品牌：
i. 成为业内第一家上市公司 ii. 提高客户满意度和客户响应速度 iii. 强化售后服务 c) 强化供应链管理
i. 各区域市场通过OEM、合资或收购的方式建立加工基地，将竞争者转变为合
作者 ii. 开发金融工具以应对高增长对于流动资金的压力，主要为采购钢材提供融资
5、 市场预测
2009年中国移动各省预测数据是根据“市场规模历史变化的趋势+公司在各个市场中的地位、市场份额和开发进程”来测算的，分为3000万和5000万融资来测算的。
举例：江苏省移动，06年之前基建投资平缓，05年之前每年2000个通信塔的投资，06年建3000个，07年、08年各4000个，江苏移动收入好，经过一个高速增长期通信塔投资会放缓，公司07年进入江苏市场，08年是一个高速增长时期，目前维持江苏移动通信塔总投资30%的市场份额
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宁夏移动，公司06年进入，目前通信塔总体投资50%份额，宁夏通信塔投资平缓，每年100多个投资，2000万的总投资，公司每年60-70个塔，因为宁夏风沙大，所以塔大造价高，每个塔16万，约1000万收入，因为公司业绩优秀及服务到位，宁夏移动依照第一次招标的结果，3年没有再招标，目前依照框架协议的方式每年向公司采购
公司在各区域市场的份额保持稳定，收入变动主要来自当地运营商投资机会的波动，当做到10个省的规模时，各省波动此长彼消，会形成稳定的增长和利润积累。
6、 竞争
a) 主要竞争者，见excell表《竞争对手》
b) 竞争优势是战略决定的，公司在各区域市场的份额保持稳定，收入变动主要来自当
地运营商投资机会的波动，当做到10个省的规模时，各省波动此长彼消，会形成稳定的增长和利润积累，5个省市场范围内受投资计划波动影响明显，基于此市场预期判断，此等规模的塔厂再投资能力受限，模式上均为“人脉+加工型”
公司战略设计就是新的模式，依靠有竞争力的设计方案来推广一站式的运营模式，轻资产的模式可以适应在全国的推广，以客户为中心的营销而非传统的以产能为中心的加工输出型营销模式，目前竞争者的现状在全国仿制还没不会形成。 c) 团队素质，几十年钢结构经验和大项目经验 d) 公司设计技术在行业内领先，三管塔制造水平也是领先，连接方式与生产工艺领先，
例如塔型模具磨合和精度，在重庆的竞争者2年时间仿制但在外形和相关参数上有差距，公司生产管理部总监负责巡视技术标准和指导
公司竞争优势在于：
Æ 先进的塔身设计方案：三管塔的造价比传统角塔节省20%造价且性能更优，桁架
结构便于运输，设计上减少根开，减少通信塔占地面积。
Æ 运营商整体成本最优的整体服务方案：通信塔建设整体成本包含塔身加工和安装、
塔基工程和日常维护成本构成，传统模式下通信塔承建商被动的接受设计院图纸加工，承建商没有能力修改图纸以求最优方案，只能在造价上价格竞争，而设计院没有深入承建过程对于设计方案的修改缺乏实践经验，公司通过和设计院合作一起从整体成本最优角度开发设计方案，在保持同业最高毛利水平情况下，做到运营商通信塔整体建设和运营维护成本最低，同时按照行规和下游厂商按照顿单价结算，实现业内最高利润率。
Æ 立足全国推广，区域布局：目前的竞争者都是加工厂模式，业务范围受运输成本及
投资能力限制只能覆盖区域市场，公司业绩受区域市场投资规模波动影响明显，公司在全国范围开展业务可以以丰补欠稳定增长，区域市场以1000km为半径确定加工基地，目前在河北的唐山、江苏南京有基地，未来将在西北、西南建立新基地，区域布局在承接项目时发挥地缘优势，降低运输成本，提高客户服务的响应速度 Æ 管理团队，技术团队占44%，多名钢结构和塔桅专家，享受国务院特殊津贴，公
司管理层具备大型钢结构项目的承建和管理经验。
7、 人力资源
公司目前在职人员109名员工，市场和项目结合很紧，运作后市场由项目管理部的客户跟进，市场人员只负责新区域开拓,市场5个人，主要接触层面是物流中心主任，上层破冰是公司高层直接出面
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8、 目前可享受优惠的政策和认证
高薪技术企业，3免3减，目前是3减第一年 中关村担保公司担保贷款贴息70%
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