一、目的
为了增加业务量,更好的提供全体员工的积极性，效率性，根据本部门的具体情况,特制定本考核制度(本制度只适用与环境治理工程业务考核)。 二、本绩效考核办法分为四大块：
1、 销售、非销售人员业务工作奖励方案；
2、 综合（包含后勤)、工程（包含现场、电气化等)、设计奖励方案 3、 工作量化考核方案 4、 全年任务量领取方案
三、销售、非销售人员业务工作奖励方案
1、 适用范围：本奖励方案适用一下人员：销售部员工、非销售部门员工、非本部门的
其他人员。
2、 业务工作奖励分类及奖励比例。销售部员工、非销售部门员工、非本部门的其他人
员业务工作奖励办法分为两类。奖励比例详见表１、表２、表３.
2.1提供信息,并取得业务。通过各种途径，提供业务信息，并促成承接环境治理工程处理业务的,根据承担的工程量予以奖励。 表1 销售部门员工业务奖励比例表（%） 类别 单项合同价标的（万元) 提成比例（%） 类别 单项合同价标的（万元） 提成比例(%） １ ２ ２00-500 (含５00) ２.5 2 ２00－500 (含５00） ２.７ 3 50０-10０0 （含1000) 2.2 3 ５00-1０00 （含１０00) 2.4 4 10００-2０00 （含２000） 1.７ 4 １0０0－2０00 （含２０00） 1．９ 5 ≤200 ＞2000 ２.7 1 1．4 5 表2 非销售部门员工、非本部门的其他人员业务奖励比例表（%) ≤200 >2000 3.0 1.6 ２．2承担业务的工作费用全部由个人承担,即部门不承担因业务工作所发生的费用(不包含咨询费)。
表3 项目业务费用全部个人承担奖励比例表(%) 类别 单项合同价标的(万元） 提成比例（％） １ ≤2０0 5.２ ２ 2００-500 (含5０0） 5.0 3 4 5 ＞２００0 3.５ ５００-１100０-20０000 0 (含１000） (含2000） ４．5 4．0 四、综合（包含后勤)、工程(包含现场、电气化等）、设计奖励方案 １、适用范围：综合（含后勤)、设计、工程现场施工和调试人员。 2、工程奖励比例，具体详见表4. 类别 单项合同价标的１ ≤2０0 2 ３ 4 5 ＞2００2００-500 50０-1000 1000-２0０(万元) 提成比例(%) １.9 （含5００) １.7 （含1０0０） 1.５ ０ (含200０） 1.3 ０ 1.0 3、 工程阶段比例。工程奖励各阶段分为方案制定、施工图设计、工程施工、设备安装
（含调试)和试运行（包括生化调试)5各阶段。各阶段奖金分配比例详见表5
表5 各阶段工程奖励（%）
总提成比例 类别 方案制定 设计 工程施工 设备安装 试运行 综合（含后勤） 1.9 １ 8 30 25 2０ 10 7 1.7 2 8 30 2５ 20 10 7 1．5 3 8 30 ２5 ２0 １０ 7 1.3 ４ 8 ３0 ２５ 20 10 7 1.0 5 8 ３0 25 2０ 10 7 五、工程奖励的支付和范围。
１、对象：工程奖励按所服务的项目和阶段为核算单位。因此，凡与工程项目服务工
作相关的人员，均可按其对该项目各阶段工作的贡献得到相应的奖励。
2、连续奖励:若有员工参与了工程的方案制定、施工图设计、工程施工、调试等各阶段
的工作，可根据各阶段所做工作，连续获得相关奖励。
3、奖励奖金的发放办法：
3．1销售奖金按工程进度,在收到该项目合同标的相应比例的合同款后,按相应奖
励基数×回款比例支付奖励奖金,但不能超过该项目奖励奖金的５0%。余下５0％在收回该工程项目合同标的的9５%款项后予以支付奖励奖金。以此类推。
3.２工程技术和综合的奖金按项目完工后,收回收到该项目合同标的95%后,在质保
期限内无其他故障产生,运行良好，获得验收通过后,发放工程项目奖励奖金的８0％，余下1０％奖励奖金在收回工程合同标的５%质保金后予以发放，其他１0%奖金在年底发放。以此类推。
六、销售人员工作量化考核分值表 １、月销售额考核
当月合同标的金额总额第一名得10分，其他名次，以此递减２分。产生销售额的
人员,最少可获得5分，零销售额的人员不得分。
2、业务单位拜访量
销售人员当月对县级单位的环保局，建设局、城投公司、卫生局、水利局、农业
局、发改委、县委（政府)等单位进行有效拜访,拜访一个单位获得1分，最高可获得30分。以拜访该单位正（副)领导一次,获取有效联系方式，进行交谈时间10分钟以上或获取该单位的项目信息等为有效拜访考核依据，并填写表8《客户拜访单》，获得团队负责人签字认可为方为有效。
4、 销售人员应及时地将项目工程款按工程承包合同相关条款催款到位。每成功催款到
位10万元，奖励２分。每拖延1周（当周不计算在内）,每1０万元扣２分。标准分值为2０分。无催款项的得2０分。
5、 每日工作汇报制度。每日员工必须向主管领导给以短信或电话方式对当日工作进行
汇报,汇报一次得0.５分,漏报一次扣1分。最高得分为10分。
6、 工作岗位职责考核,满分标准为1５分。每月月底的最后一个工作日,先由员工提交下
月工作计划及当月工作总结，并提交表9《每周出差计划单》，然后由部门领导审核,综合办审核后，递交主管领导确认，最后依据综合完成情况，予以分值考核。 7、 每月向部门递交三条合理化建议的员工,给予相应分值奖励，标准分值为5分。 8、 每月按时参加部门例会,按３分予以奖励。执行领导的任务并及时回复，按每次0.5
分予以奖励,最高7分。遵守纪律和积极做好清洁卫生的,按5分予以奖励。相应的按对应分值予以扣除。
９、月分值考核与奖金分配制度
详表6 月分值考核与奖金分配标准值表
月分值 奖金比例(%) 7５ 10０ 68-74 90 61-6８ 80 60以下 50 10、完成年销售额任务的比例与销售奖励奖金的分配制度
表7 年销售额任务比例完成情况与销售奖金的分配制度
销售任务完成比例(%) 销售奖励奖金分配系数 100 1.2 ≤8０ 1．0 ≤60 ０.９ ＜60 0．７ 七、工程方案制定、设计、施工、调试、综合等岗位量化分值考核办法
1、方案阶段 1.1初步方案
一份初步方案得分1０分,其中包括:收资2分,文字材料2分，工艺设计2分（含 工程平面图等)，采购询价2分（含设备清单），制作演讲PＰＴ及演讲2分。若工作不能按时完成,延误时间将被扣分(扣分标准见表，下同）
若上述工作委托他人完成的，部分分值应按比例分配给他人（分配办理由当事人自己协商确定,下同)。 1.２正式方案
一份正式方案得分１0分。其中包括:所有的沟通、交流２分，方案修改2分（没有方案修改的，也计算给工程师),送交领导审核2分，正式编制、打印2分,所有资料整理归档2分。 1.3概算
一份概算，无论项目内容有多少项,以概算金额计算分值。1０0万以内的,得5分;100-２00万的(含100万)得８分；200-500万的(含20０万）得10分；500-1０0０万的(含５00万）得12分;100０万以上得15分。 1.4投标
无论是否中标，每一份投标文件得15分。其中包括:商务标书7分，(包括资格预审等,相关资料整理和上报。概算不再计算得分),技术标书４分，其它４分(主要内容为打印、装订等工作）。若存在一标多投的,每一份投标书按一份投标文件计算。若因迟到、找错地方等人为原因而未能按要求投标，造成取消投标资格或被废标，扣当事人30分。 1．5签署工程承包合同
无论合同金额大小,每签署一份工程承包合同，得分10分。 2、施工图设计阶段 ２．1平面布置图
一份平面布置图得５分。其中包括：收资1分,土建建筑结构提资1分，平面布置图 3分(包括需提交讨论的文件和图纸等)。鉴于环保工作的特点。从签署合同到工程
开工的时间较短,因此施工图设计的时间十分紧张，要求较高，应严格按流程时间执行,延误时间将被扣分。 2.2建筑结构设计图 若外协，则该图的审查人员得2分。若本公司设计,则每份建筑结构设计图得10分。其中包括图纸,计算书及相关说明等完整的资料。 ２.3工艺设计图
每一份工艺设计图得1５分。其中包括为其它专业设计投资１分。其它具体分值分配由项目工程师自由掌握。 2.4其它设计
根据工程项目，其它设计包括电气设计、自控设计、土建设计等。每项设计的_套设计图的分值为1 0分。具体分值分配由设计工程师自由掌握。２．5预算。一份预算，以预算金额计算分值。100万元以内的,得５分；100—200万元的(含100万元)得8分；20０一50０万元的(含200万元）得10分；50０—1000万元(含５00万元)得1 2分;超过
１００0万元的得1 ５分。 2.6收尾工作
每项收尾工作为8分。其中包括:出蓝图2分(根据需要出蓝图。若一时不需要出蓝图,可暂不出,但分值仍按计划给,竣工验收时出蓝图将不再给分),撰写工作报告2分,考核2分,整理并上交资料２分。 3、施工阶段
3.1签署土建施工承包合同
无论合同金额大小,每签署一份土建施工合同,得分5分。 3.2文明施工
现场文明施工为5分,其中包括:现场标牌、外观等１分，临设、材料堆放等１分,安全生产３分(用电安全、机械安全、基坑安全及安全措施和,防护措施,各1分）。缺一样扣一分。不达标,整改后达标,扣0．5分，整改后仍不达标的,扣1分。 ３.3材料检验
每一份材料检验单得１分(含见证取样和送检)。 3.４工作计划和方案
制定施工现场所必备的工作计划和方案,如工程进度目标和计划、工程质量目标和计划、工程安全与文明施工目标和计划、工程总体目标和计划、工程资料与文件管理计划和目标、施工组织设计、项目工作实施细则等，每项1分。缺1项，扣1分。设备安装下同。
3.5阶段性验收资料
每一分部工程、隐蔽工程、验筋、验槽等的验收，每项2分,包括验收工作的组织，影视资料的拍摄,文字资料的准备、制作、签字和整理等工作。设备安装下同。 3.6增项
施工阶段,工程每增一项,无论工程量大小，均给５分。其中,施工管理人员２分，相关设计人员2分,预算人员1分。设备安装下同。 3.7设计变更
根据业主方要求而进行的设计变更,无论变更多大，均给５分。其中施工管理人员2分，相关设计人员２分,预算人员1分。因设计失误，或为。降本增效而进行的设计变更,每项变更,奖励提出变更的人员2分(若提出变更人员不是本公司职工,则奖励其100—500元不等的现金)，给预算人员1分，扣相关设计人员1分，施工管理人员和相关
设计人员完成相应工作不得分。设备安装下同。 3.8工程会议
施工过程中的各种法定会议,如设计交底、图纸会审等,每次会议给４分。必要的工程会议，如例会等,每次会议给2分。分值由会议组织者分配。设备安装下同。 3．9现场工作得分
设计人员应现场要求，及时安排到现场提供技术服务。不能及时到现场的，每拖延1天，扣１分;拖延2天的,扣４分,依此类推。即使没有现场要求，设计入侵也应主动到现场进行技术服务。每项工程，项目工程师至少应到现场5次(含设备安装,下
同),每次不应少于６小时。其它设计人员，不得少于2次。少一次，扣2分。到现场进行技术服务或验筋、验槽，解决技术问题，在现场每工作满６个小时给１分(以项目工程师或项目经理签字为准,下同)。
施工现场管理人员每天在现场工作6个小时给1分。住在现场的,每天给２分。由项目经理或施工管理人员相互签字证明。
施工现场管理人员必须每天撰写工作日志,不记录工作日志,或日志敷衍了事,断断续续的，则按每天0.5分扣项目经理的分值（下同)
需要提及的是,本公司十分强调实事求是,讲究诚信和对公司的忠诚，坚决反对弄虚作假。一旦发现弄虚作假的，第一次扣５分，并扣罚当月奖金，调离原工作岗位。第二次则退回公司人事部门。
工程部工作人员，完成自己的本职工作的,得基础分20分。 4、工程质量
4.10现场管理人员应十分注重工程质量，严把质量关。若出现施工单位未按图施工,或偷工减料达不到施工质量要求，将追究施工现场项目经理责任。轻微的，第一次发现,扣５分；第二次扣１0分;第三次予以辞退。造成重大损失者，发生一次即予以解聘。 公司组织的工程检查（每个工程至少一次),每次给3分。工程部、技术部和综合办各１分。工程部组织的工程检查(每个工程至少三次),每次给1分。 4．11安全生产
本公司十分注重安全生产。每发生一起安全事故，扣罚工程施工管理人员5分。若发生重大安全事故,本公司对责任人予以辞退或开除。 4.12工程工期 工程工期，每提前1天,奖励。1分；每拖延1天，扣０.5分。其中项目经理占5０％，其它相关人员５0％，由项目经理分配。设备安装相同。 ４.１3工程自检
工程自检给5分,其中包括:撰写自检方案2分，自检3分，包括自检工作及材料撰写等。自检第一次未能通过的，扣3分,第二次未能通过的,扣5分。 4.1４收尾工作
土建施工完成后，施工单位撤离后,施工现场管理人员应做好收尾工作。每项收尾工作为6分。其中包括:场地的清理2分,考核评价2分,整理并上交材料２分。设计部收尾为４分。其中包括:考核2分,工作总结、评价２分。 5、设备安装工程 ５.1签署设备安装施工合同
无论合同金额大小，每签署一份设备安装施工合同，得分3分。 5.2设备采购
每签署一份设备采购合同，无论合同额大小，给分３分。此分包括:签署合同０.5分，办理设备采购相关手续(财务部分除外）０.５分，设备按期到货0．5分，接货0.5分，
验货工作0.5分,并办理相关手续0．5分。每项工作不能按期、保质完成，扣除相应得 分。设备采购评价报告3分，由采购工作人员撰写，得3分。设计部和工程部领导对采购询价和设备采购人员的考核,由领导各得１分。 5.３主材、辅材采购
该工作目前还未开展，缺乏经验。暂按一个工程的主材、辅材采购,按10分包干,包括各项相关工作。 5.4非标设备制作
该工作目前还未开展，缺乏经验。暂按制作一台套非标设备，按30分包干,包括各项相关工作。
5．5设备单机自检
设备单机。自检给5分，其中包括：撰写自检方案2分，自检３分，包括i自检工作及材料撰写等。自检第一次未能通过的,扣3分；第二次未能通过的，扣５分。 ５.６设备联动试车
设备联动试车给5分，其中包括：撰写联动试车方案２分，联动试车3分,包括联动试车工作及材料撰写等。联动试车第一次未能通过的,扣３分；第二次未能通过的,扣５分。
5.7收尾工作
设备安装完成、施工单位撤场后，施工现场管理人员应做好收尾工作。每项收尾工作为8分。其中包括：撰写工作报告２分,考核评价2分，整理并上交资料2分,工程移交2分(假如有的话）。设计部收尾工作为4分。其中包括:考核2分，工作总结、评 价2分。
６、工艺调试 6.1工艺调试方案
工艺调试方案得5j分。其中包括：提交工艺调试方案得2分，审批得２分,技术交底得1分。 ６.2物化调试
物化调试(如果有的话）一般在10天内完成。物化调试期间的现场得分同3．９款(生化调试亦同)。完成物化调试工作给3分，其中物化调试得2分,工作小结得1分。 6．3生化调试
生化调试一般在2个月左右完成。完成生化调试工作给２0分。其中包括：生化调试工作（含调试、微生物培养等工作）l 2分,水质分析4分，工作小结2分，考核2分(含物化调试考核)。另外,有培训的，给5分包干(没有培训的不给分）。 7、竣工验收 7.1工程竣工验收
工程竣工验收总分10分。其中包括:验收资料准备４分，验收会议的组织和会议2分，考核2分，资料汇总、上报、装订等2分，工程施工总结2分。 7．２项目竣工验收
项目竣工验收总分4分。其中包括:验收资料准备1分,验收活动的组织和陪同1分,资料整理、上报１分,工作小结１分。 8、岗位分值标准
8.1每个工作岗位的满分标准为50分。每个月由员工先自我评价，并列出工作清单。然后由部门领导审核,综合办审核,最后由公司分管领导确认。
8.2对于考核分数超过或未达到计划任务数量的,将会有奖励或惩罚。具体见表 表 月分值考核与奖金分配制度
月分值 ≤80 70-79 60－6９ ６0以下 奖金比例（％) 100 ９0 ８0 50 八、 该项工作在本公司。尚属开拓性工作，不可避免地会出现问题。希望员工遵守相 关 规定，并提出修改意见,以便今后不断地得到完善。
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