营销实习张

实习报告

实习是每一个大学生的必修课程，它为我们提供一个参加实践，接触社会的机会。通过理论与实践的结合，个人与社会的沟通，让我们了解到自己掌握的知识水平与社会实际需要的差距，并在以后的学习生活中不断补充相关知识，为毕业后求职做好充分的准备，从而使我们能够更早的适应社会，更早的找到适合我们自己的职业。

一 实习目的

在校期间的实习，在帮助我们大学生从校园走向社会起到了不可忽视的作用，众所周知，学校和社会是两个不同的大环境，当然它们在我们每个人的人生中也扮演着不同的角色，学校属于亚社会，更多的是理论的学习，它培养的是我们的学习能力和专业技巧，而社会更多的是实践，更专注于我们专业知识的应用和业务能力的提升。

在本学期的教学课程中，我们完成了市场营销和企业战略等理论知识的学习，期末又为我们安排一个市场营销实习，目的是让我们将所学理论知识运用到实际中去，教会我们学以致用，培养我们观察，分析，解决实际问题的能力，从而提高我们自己的实践能力和综合素质，为我们以后融入社会奠定一定的基础，从而缩短我们步入社会的适应期。

二 实习内容

本学期的实习是以参观和讲座的形式进行的，其主要内容分为四站：第一站，我校的模拟中心。第二站，燕声早教培训中心。第三站，江南鲜食店。第四站，一位学长的创业讲座。

我国“西电东送”北通道的枢纽电站装机容量100万千瓦的神头二电厂，其产出量的60%输送到京津唐电网，担负着北方供电的重要任务。而我们参观的我校的模拟中心正模拟了神头二电厂的车间，虽然模拟的只是二电厂几年前的车间状况，但仍然能让我们感受到设备的先进，操作的高度自动化，让我们不得不感叹道：科技真正是第一生产力。随着经济的发展，科技逐渐引领着世界的前进方向，竞争变得异常激烈，而全球竞争归根到底是科技的竞争，但科技的竞争又在于人才的竞争，因此，要在全球市场赢得有利地位，我国必须加大科技的投入，加大教育的普及力度，加速培养高科技人才，而人才在于教育，教育必须从小抓起，孩子们的启蒙教学在其整个人生过程中扮演着重要的角色。

随着科技的发展，知识的普及，人们越来越重视对孩子的培育，而我们第二站参观的燕声早教培育中心是由张燕身老师创办的教育机构，用以传承和弘扬经典文化。她是中国伦理学会中华民族传统美德教育研究会常务理事，是山西省当代儒家研究会理事，是中华经典文化的传播者，她以“让经典生活化，让生活经典化”为教学理念，以《弟子规》 为蓝本，娴熟的将国学经典与现代教育理念有机的融合在一起，以完美的声音诠释着经典。她曾说“经典是圣人智慧和心灵的故乡，经典是浓缩人文科学和自然科学等方面知识的结晶，是古今中外重大知识领域中原创性著作，是被历史证明了的最有价值的文化精髓”

有五千年悠久历史的中华文化，波澜壮阔，从三皇五帝，夏商西周到春秋战国，秦汉魏晋，又从隋唐五代宋元明清至今煌煌中华曾经展现了无比灿烂的炎黄文化，这是中国的骄傲，也是人类的自豪，中华文化其浩瀚的典籍记录了悠久的历史，铸就了中华民族知书达礼的品德，延续了几千年，奠定了中华凝聚力和向心力，其独特的思维方式影响了世世代代，构成了东方的思维模式，形成了中华民族的整体性及其和谐性。

然而，听过张老师的演讲之后，忽然发现，现在的我们似乎更多的是学习外国语言，了解外国文化，欢度着外国的节日，而我们的母语呢？我们的经典文化呢？我们的传统节日呢？静静的思考过后，我们会发现：汉语在现代的教学中似乎逐渐的被列在外语英语之后，不管是教师家长还是学生都逐渐的将汉语看成一门不重要的学科，走在大街上，我们随处可以看到英语补习班，而我们见过汉语补习班吗？即使有也少得可怜。中国的经典文化《大学》

《中庸》《论语》等等正被我们青年一代渐渐地淡忘，这样的现状不得不引起我们的反思，曾经的我们拥有那么辉煌那么灿烂的中华上下五千年文化，而现在却被我们渐渐的遗忘，面对这样的现实我很痛心，我也相信每一个有思维有民族感的中华子女都很痛心，我们作为当代大学生应该担负起中华经典文化的传承并将其发扬光大的重任。

痛过之后，我们又参观了太原市体育路的江南鲜食店，它是依托江南餐饮集团拥有的资源优势，秉承“美食推陈出新，真情始终如一”的产品理念，向广大消费者提供“餐饮外延工程”立足打造“都市人的大食堂”，以“新鲜，优质，便利，平价”为经营理念，选定美味主食，半成品菜肴和卤制品为主要经营品类，同时以连锁加盟的方式运营，目前已经成为太原市餐饮零售业的新兴业态模式。

也许在未学过市场营销和企业战略理论课程时，当我们走进江南鲜食店，看到的是只是各种商品和标价等表面现象，还记得大一时，我们去参观东湖醋厂时也参观过那里的超市，当时除了好奇似乎没有更多的思考，而这次的参观则与众不同，从同学们向付督导的提问中就可以明显的体现出：我们不再是一群纯粹的书生，也不再只是为了好奇而参观，有的更多的是思考。

踏进江南，从其货架上所列的商品我们可以想到江南的产品定位，透过产品定位我们可以联想到其顾客群的定位也即目标细分市场的选择。又从其货架上张贴的特价单子，我们可以想到其所采取的促销策略。再从其店面来看，实体店一般很小且没有仓库，我们很好奇江南究竟是怎样维持其日常运营呢？后来从付督导的讲解中得知：江南有完善的物流配送系统，根据各店的订货量每天定时配送，这样不仅大大降低了库存成本，而且也保证了食品的新鲜，真正体现了江南的特色“新鲜”二字。我们也了解到江南以连锁加盟的方式运营，这为我们毕业后创业提供了一种新的出路，随后我们倾听了我校的一位优秀毕业生十几年的艰难创业历程，感触很深。

创业是一条艰辛的路程，要走好创业这条充满风险充满挑战的道路是需要我们付出很多汗水与泪水，所以我们在创业前必须做好充分的准备。首先，我们必须花费大量时间和经历进行市场调研，洞悉市场机会，对创业项目进行定位。其次，要在所选定的这个项目上找到我们所具备的他人不可替代的优势，而在此过程中我们必须谨记的是：我们所选项目必须要专而不能太泛。当然创业还需一种必备因素，那就是心态，我们要以一种积极向上的心态去迎接每天面对的挑战，面对一次次可能失败的风险，心态是支撑我们在这条布满荆棘的道路上走下去的精神支柱。

三 实习报告总结及体会 2012年6月18日到22日这一周的市场营销实习，让我了解到以前未曾涉及的知识，让我接触到以前未曾接触到的人与物，通过走访早教培训中心，让我深深体会到经典文化的魅力，更重要的是让我们认识到我国中华五千年的传统经典文化正面临着被我们逐渐淡忘的悲剧，让我们明白了每一个当代大学生传承经典文化的历史重任，也明确了我们未来学习的前进方向。

通过参观江南鲜食店，使我们所学的市场营销理论知识运用的实践中去，同时也在实践中更加理解以前没有理解透彻的知识，如怎样做好产品及市场定位，促销策略，物流系统等等，此外，还培养了我们以宏观的眼光去预测市场变化的能力。 通过参观模拟中心让我深深体会到科技的重要性，随着经济的不断全球化，市场竞争变得日常激烈，因而我们要在未来社会中赢得属于自己的一片天地，必须培养自己的核心技能。 通过倾听我校一位学长艰辛的创业历程，让我们明白：创业是一门精深的学问，不仅需要我们洞悉市场机会的能力，而且更需要我们的实践经验，此外，还需一种良好的心态，因而，我们所有走的路还很长，在此过程中会有甘甜，当然也会有艰辛，我们必须做好充分的准备，在以后的学习过程中要不断提高自己的综合素质以适应现代社会的实际需要。