2023年蜂蜜行业市场突围建议及需求分析报告

蜂蜜行业市场突围建议及需求分析报告

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目录

绪论 .................................................................................................................................................. 4 一、蜂蜜业发展模式分析 ............................................................................................................... 4

(一)、蜂蜜地域有明显差异 ................................................................................................... 4 二、蜂蜜企业战略选择 ................................................................................................................... 5

(一)、蜂蜜行业SWOT分析 ..................................................................................................... 5 (二)、蜂蜜企业战略确定 ....................................................................................................... 6 (三)、蜂蜜行业PEST分析 ..................................................................................................... 6

1、政策因素 ..................................................................................................................... 6 2、经济因素 ..................................................................................................................... 7 3、社会因素 ..................................................................................................................... 8 4、技术因素 ..................................................................................................................... 8

三、蜂蜜产业未来发展前景 ........................................................................................................... 8

(一)、我国蜂蜜行业市场规模前景预测 ............................................................................... 8 (二)、蜂蜜进入大规模推广应用阶 ....................................................................................... 9 (三)、中国蜂蜜行业的市场增长点 ....................................................................................... 9 (四)、细分蜂蜜产品将具有最大优势 ................................................................................. 10 (五)、蜂蜜行业与互联网等行业融合发展机遇 ................................................................. 10 (六)、蜂蜜人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 ......................................................... 11 (七)、蜂蜜行业发展需要突破创新瓶颈 ............................................................................. 12 四、2023-2028年蜂蜜产业发展战略分析 .................................................................................. 12

(一)、树立蜂蜜行业“战略突围”理念 ............................................................................. 12 (二)、确定蜂蜜行业市场定位，产品定位和品牌定位 ..................................................... 13

1、市场定位 ................................................................................................................... 13 2、产品定位 ................................................................................................................... 13 3、品牌定位 ................................................................................................................... 15 (三)、创新力求突破 ............................................................................................................. 16

1、基于消费升级的技术创新模型 ............................................................................... 16 2、创新促进蜂蜜行业更高品质的发展 ....................................................................... 17 3、尝试格式创新和品牌创新 ....................................................................................... 17 4、自主创新+品牌 ......................................................................................................... 18 (四)、制定宣传方案 ............................................................................................................. 20

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 ..................................................... 20 2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ....................................................... 20 3、学会利用互联网营销 ............................................................................................... 20

五、2023-2028年蜂蜜业市场运行趋势及存在问题分析 .......................................................... 21

(一)、2023-2028年蜂蜜业市场运行动态分析 .................................................................. 21 (二)、现阶段蜂蜜业存在的问题 ......................................................................................... 21 (三)、现阶段蜂蜜业存在的问题 ......................................................................................... 22 (四)、规范蜂蜜业的发展 ..................................................................................................... 24 六、蜂蜜业的外部环境及发展趋势分析 ..................................................................................... 24

(一)、国际政治经济发展对蜂蜜业的影响 ......................................................................... 24 (二)、国内政治经济发展对蜂蜜业的影响 ......................................................................... 24

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(三)、国内突出经济问题对蜂蜜业的影响 ......................................................................... 25 七、蜂蜜行业存在的问题分析 ..................................................................................................... 25

(一)、基础工作薄弱 ............................................................................................................. 25 (二)、地方认识不足,激励作用有限 ................................................................................... 26 (三)、产业结构调整进展缓慢 ............................................................................................. 26 (四)、技术相对落后 ............................................................................................................. 26 (五)、隐私安全问题 ............................................................................................................. 27 (六)、与用户的互动需不断增强 ......................................................................................... 27 (七)、管理效率低 ................................................................................................................. 28 (八)、盈利点单一 ................................................................................................................. 28 (九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 ............................................................................... 29 (十)、法律风险 ..................................................................................................................... 29 (十一)、供给不足,产业化程度较低 ................................................................................... 29 (十二)、人才问题 ................................................................................................................. 30 (十三)、产品质量问题 ......................................................................................................... 30 八、蜂蜜行业企业差异化突破战略 ............................................................................................. 30

(一)、蜂蜜行业产品差异化获取“商机” ......................................................................... 30 (二)、蜂蜜行业市场分化赢得“商机” ............................................................................. 31 (三)、以蜂蜜行业服务差异化“抓住”商机 ..................................................................... 31 (四)、用蜂蜜行业客户差异化“抓住”商机 ..................................................................... 32 (五)、以蜂蜜行业渠道差异化“争取”商机 ..................................................................... 32 九、关于未来5-10年蜂蜜业发展机遇与挑战的建议 ............................................................... 33

(一)、2023-2028年蜂蜜业发展趋势展望 .......................................................................... 33 (二)、2023-2028年蜂蜜业宏观政策指导的机遇 .............................................................. 33 (三)、2023-2028年蜂蜜业产业结构调整的机遇 .............................................................. 34 (四)、2023-2028年蜂蜜业面临的挑战与对策 .................................................................. 34 十、蜂蜜行业风险控制解析 ......................................................................................................... 35

(一)、蜂蜜行业系统风险分析 ............................................................................................. 35 (二)、蜂蜜业第二产业的经营风险 ..................................................................................... 35

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绪论

本文主要分析了蜂蜜行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉蜂蜜行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。

根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对蜂蜜行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测蜂蜜行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

一、蜂蜜业发展模式分析

(一)、蜂蜜地域有明显差异

中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，蜂蜜企业的区域分布也不同。传统蜂蜜企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

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二、蜂蜜企业战略选择

本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。 (一)、蜂蜜行业SWOT分析

SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

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(二)、蜂蜜企业战略确定

根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。 (三)、蜂蜜行业PEST分析

1、政策因素

(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于蜂蜜行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计蜂蜜行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。

(2)2020年，蜂蜜行业将成为政策红利市场。蜂蜜产业将有助于

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提高人民生活质量。

2020年是蜂蜜行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对蜂蜜产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。

2、经济因素

(1)蜂蜜行业需求持续火热，蜂蜜领域资金利好，行业长期发展。 (2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国蜂蜜产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

(3)下游行业交易规模增长，为蜂蜜行业提供新的发展动力。 2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为蜂蜜行业的市场需求提供了经济基础。

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3、社会因素

(1)传统蜂蜜行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与蜂蜜相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

90后、00后等人群逐渐成为蜂蜜行业的主要消费群体。 4、技术因素

(1)技术赋能VR、大数据、云计算、蜂蜜、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现蜂蜜的普及» 行业技术经验。

(2)蜂蜜行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。

三、蜂蜜产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。蜂蜜技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，蜂蜜的应用将成为未来的新趋势。

(一)、我国蜂蜜行业市场规模前景预测

蜂蜜技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对蜂蜜的应用需求也会增加。

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(二)、蜂蜜进入大规模推广应用阶

中国蜂蜜技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

目前，国内的蜂蜜已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用蜂蜜的时代已经到来。

(三)、中国蜂蜜行业的市场增长点

据不完全统计，蜂蜜行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个蜂蜜市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的蜂蜜行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

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(四)、细分蜂蜜产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括蜂蜜管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与蜂蜜相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

(五)、蜂蜜行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对蜂蜜的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 蜂蜜电子商务将迅速发展。业界建立了蜂蜜质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测蜂蜜质量和重要安全指标，实现蜂蜜监管前后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持蜂蜜产业与互联网等产业的融合与发展，丰富蜂蜜产业的新模式和新业务形式。

这是当前社会资本更加关注的，蜂蜜产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是蜂蜜行业与相关产业整合发展的案例，是蜂蜜产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生蜂蜜行业的无数新模式和新格式。

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从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进蜂蜜产业的发展。以前，蜂蜜利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持蜂蜜行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进蜂蜜行业的发展中发挥巨大作用，并使蜂蜜行业得以找到新的利润点。建立新的蜂蜜产业发展盈利模式和发展模式。

(六)、蜂蜜人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

加强人才支持，推进蜂蜜相关专业蜂蜜体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大蜂蜜专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区蜂蜜从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的蜂蜜团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是蜂蜜行业发展的基础。目前，人才已成为制约蜂蜜行业发展的重要因素。如何解决蜂蜜专业人士的问题，不仅需要改进高校的蜂蜜。建立专业人才的蜂蜜体系，建立满足市场需求的蜂蜜专业，正确定位蜂蜜专业人才，还需要建立蜂蜜专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的蜂蜜专业人才的蜂蜜体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际蜂蜜产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的蜂蜜技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的蜂蜜人才培训体系合作，并

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初步打算引进国外蜂蜜技术人才培训是快速建立中国蜂蜜人才培训体系的重要途径。

(七)、蜂蜜行业发展需要突破创新瓶颈

蜂蜜的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对蜂蜜的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，蜂蜜需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

四、2023-2028年蜂蜜产业发展战略分析

(一)、树立蜂蜜行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。蜂蜜行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外蜂蜜行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

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2、在论证的基础上，做出突破蜂蜜产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定蜂蜜行业市场定位，产品定位和品牌定位

蜂蜜行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

蜂蜜行业的市场定位是指竞争对手现有蜂蜜产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如蜂蜜市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

蜂蜜行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，

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然后再进行产品定位。 蜂蜜行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：蜂蜜行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

蜂蜜行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，蜂蜜行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是蜂蜜行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在蜂蜜行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞

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争原则的应用的具体体现。

可以看出，蜂蜜行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

蜂蜜行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

蜂蜜行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的蜂蜜行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。蜂蜜品牌定

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位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是蜂蜜品牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，蜂蜜行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，蜂蜜创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，蜂蜜技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。

基于消费升级的蜂蜜技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

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2、创新促进蜂蜜行业更高品质的发展

蜂蜜行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统蜂蜜的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在蜂蜜新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于蜂蜜行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关

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注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

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业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

蜂蜜行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但蜂蜜品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类蜂蜜，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的蜂蜜的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前蜂蜜市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，蜂蜜市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界蜂蜜知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的蜂蜜品牌和树立良好的蜂蜜品牌形象已变得空前重要和紧迫。

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(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动蜂蜜行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使蜂蜜品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是蜂蜜行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现蜂蜜品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

蜂蜜在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销

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方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播蜂蜜品牌并建立口碑效应的最佳途径。

五、2023-2028年蜂蜜业市场运行趋势及存在问题分析

(一)、2023-2028年蜂蜜业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期蜂蜜行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定蜂蜜业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制蜂蜜业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制蜂蜜行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了蜂蜜业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对蜂蜜业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。

(二)、现阶段蜂蜜业存在的问题

目前，我国蜂蜜行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，蜂蜜业的利润率

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约为3%。资源整合将是未来蜂蜜业发展的主要特征。国内蜂蜜行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国蜂蜜行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为蜂蜜业的进入门槛不高，区域性很强。

(三)、现阶段蜂蜜业存在的问题

近年来，虽然国内蜂蜜行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但蜂蜜行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，蜂蜜行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然蜂蜜业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对蜂蜜业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。蜂蜜业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

首先，在经济主体方面，蜂蜜业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使蜂蜜业的发展主要依靠相关企业。由于国内蜂蜜业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，蜂蜜业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的

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发展将推动蜂蜜业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的蜂蜜行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要蜂蜜行业提供更高质量的产品。然而，现有的蜂蜜业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范蜂蜜业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，蜂蜜业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了蜂蜜行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究蜂蜜业的标准化和发展。

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(四)、规范蜂蜜业的发展

针对我国蜂蜜业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个蜂蜜业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定蜂蜜业市场形成强大动力。

六、蜂蜜业的外部环境及发展趋势分析

(一)、国际政治经济发展对蜂蜜业的影响

近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，蜂蜜业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。

(二)、国内政治经济发展对蜂蜜业的影响

目前，与蜂蜜业密切相关的中国经济发展的主要优势包括: 1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运

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行规则的进程加快；

2.蜂蜜行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多； 3. 人民币汇率稳定基础有利于蜂蜜业的稳定发展。 (三)、国内突出经济问题对蜂蜜业的影响 与此同时，国内经济也面临一些突出问题：

1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；

2.产业结构和消费结构不合理突出；

3.受疫情影响，蜂蜜行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对蜂蜜业产生积极影响的根本保证。

七、蜂蜜行业存在的问题分析

(一)、基础工作薄弱

蜂蜜相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 蜂蜜管理能力或许还不能适应工作需要。

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(二)、地方认识不足,激励作用有限 个别地方对蜂蜜的迫切性和困难性认识不足,

片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与蜂蜜的关系, 蜂蜜工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。

(三)、产业结构调整进展缓慢

近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于蜂蜜的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对蜂蜜主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的蜂蜜行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。

(四)、技术相对落后

国内蜂蜜行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如蜂蜜设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。

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(五)、隐私安全问题

针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解蜂蜜产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,蜂蜜行业个层面技术将会不断成熟,攻击蜂蜜产业系统将会更加困难。

高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴蜂蜜行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。

对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。

(六)、与用户的互动需不断增强

随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着蜂蜜行业技术的大量投产使用, 蜂蜜数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展蜂蜜行业服务领域和内

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容,促进蜂蜜行业服务效率的提升,实现可持续发展。

(七)、管理效率低

缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。蜂蜜行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。

再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的蜂蜜行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了蜂蜜行业在互联网＋时代走的很慢。

最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。蜂蜜行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。

(八)、盈利点单一

现有的蜂蜜行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。

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蜂蜜行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到蜂蜜本质上是行业宏观服务汇聚,围绕蜂蜜行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。

(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性

不少地方的蜂蜜行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与蜂蜜行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致蜂蜜行业的建设难以持续。

(十)、法律风险

蜂蜜行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。

(十一)、供给不足,产业化程度较低

由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使蜂蜜行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术

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更新迭代能力,解决用户迫切的需要。

(十二)、人才问题

随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国蜂蜜实现信息化过程中,既懂IT、又懂蜂蜜以及管理的复合型人才十分匮乏。

而由于体制的约束,即便蜂蜜有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。

(十三)、产品质量问题

产品问题则是蜂蜜行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 蜂蜜行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。

八、蜂蜜行业企业差异化突破战略

(一)、蜂蜜行业产品差异化获取“商机”

蜂蜜行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于蜂蜜行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满

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足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：

(1) 蜂蜜行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。

(2) 蜂蜜行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。

(3) 蜂蜜行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。

(二)、蜂蜜行业市场分化赢得“商机”

蜂蜜行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。

(三)、以蜂蜜行业服务差异化“抓住”商机

为了更好更有效地服务客户，我们在蜂蜜行业服务中对客户进行

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差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。

(四)、用蜂蜜行业客户差异化“抓住”商机

不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护蜂蜜行业市场的一侧。

(五)、以蜂蜜行业渠道差异化“争取”商机

现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别蜂蜜行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠

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道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。

九、关于未来5-10年蜂蜜业发展机遇与挑战的建议

(一)、2023-2028年蜂蜜业发展趋势展望

“十四五”期间，我国蜂蜜业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为蜂蜜业的新发展趋势，蜂蜜业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进蜂蜜业快速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2023-2028年蜂蜜业宏观政策指导的机遇

一是建立健全蜂蜜业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家蜂蜜业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究蜂蜜业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的蜂蜜业。

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(三)、2023-2028年蜂蜜业产业结构调整的机遇

二是大力推动蜂蜜业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统蜂蜜业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。蜂蜜业的产业结构亟待优化升级。大力推动蜂蜜业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在蜂蜜行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化蜂蜜业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动蜂蜜业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

(四)、2023-2028年蜂蜜业面临的挑战与对策

二是大力推动蜂蜜业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统蜂蜜业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。蜂蜜业的产业结构亟待优化升级。大力推动蜂蜜业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在蜂蜜行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化蜂蜜业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动蜂蜜业中小企业向专业化、精细化、专

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业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

十、蜂蜜行业风险控制解析

(一)、蜂蜜行业系统风险分析

随着国内蜂蜜行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、蜂蜜业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与蜂蜜业务的协同效应。

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