有位民政局退休局长,家人想竞争某单位的领导岗位,而负责这场公开招聘恰好是他昔日的下属。这天,他找到下属,希望对方能帮帮忙。下属一向正直,但考虑对方是自己的老领导,直言相拒必定破坏彼此的感情,于是说: 我现在能够走上领导岗位,多亏您当年的教育和提携。 老局长谦虚地说: 哪里,你有能力,有魄力,应当的。
下属接着说: 我的成长离不开您的教育呀。记得您当年在民政局工作时,总不忘告诫我们 如果不把百姓的利益放在第一位,还叫什么民政干部呢 ?特别是那次水灾,在暴雨中您不顾危险,亲临第一线,至今都让我难忘。 老局长高兴地说: 我们当干部的不为老百姓着想,老百姓会戳我们脊梁骨的。在其位,要谋其政嘛。
下属赞同地说: 是啊,一直以来我都牢记您当年的告诫,不管在哪里工作,我都会把老百姓利益放在第一位,公平做事、公正待人,就是希望不被老百姓戳脊梁骨呀!
老局长只好点头称是,原本设计好的说辞再也说不出口了。
囿于老领导的情面,身为负责人的下属自然不便大摆道理。他以 谢恩 为话题,让急于拉笼感情的领导和他聊起了往事,诱得巧。然后,再大谈当年老领导的正直与负责是如何影响自己做人处事的态度,让兴奋的局长说出 不为老百姓着想,就会被百姓戳脊梁骨 ,不知不觉自戴枷锁:这 百姓利益放在第一位 可是自己刚说的,总不能马上出尔反尔?牢固的圈套,束缚住他的手脚,使其张不开说情的口。
技巧一:鱼钩太小,上钩的鱼儿也会挣脱;陷阱太浅,掉下的野兽就会跃出。要想封实对方的口,让他无法辩解,我们还要把圈套设好、设牢。
文竹随着一个旅游团到韩国旅游。但是韩国崔导游总是将他们领到免税商店去,动员他们购物,文竹他们发现,这些商品,一点也不便宜,所以大多数人都只看不买。
几次三番后,崔导很不高兴地对他们说:“你们如果真的喜爱韩国、尊重韩国的话,就应多买韩国货回去送给朋友,如果只看不买,喜爱韩国又何从说起呢?”
文竹立刻反驳道:“崔导,话不是这么说!我们国家领导人来访问,学术团体来学术交流,运动员来友好比赛,难道不算是喜爱韩国吗?我作为外国人,来到陌生的国度了解这个国家的历史,感受这个国家的文化,体验这个国家的风俗人情,这才是喜爱吧!购物,只是喜爱这个国家的商品,是浅层次的喜爱。我们是从深层次喜爱。再说,如果你随时随地都怂恿我们购物,我们的朋友怎么敢再到韩国来旅游呢?”
文竹的一席话,说得这位导游连连称是,再也不敢怂恿游客购物了。
[解析]:文竹先用例证反驳法,列举国家领导人的访问、学术交流等事例,否定了只有多购物才是喜爱韩国这一谬论。然后,老树新花,从新的角度灵活地解析学术交流、解韩国历史、认识韩国文化、体验韩国风俗人情等才是深层次喜爱韩国的表现。从而使论证更有深度,反驳也更有强度!
庭审辩论时间是十分宝贵的。当相互辩论接近尾声时,律师作为辩论一方必须具有控制收场的能力。通常做法是:
1.提出问题。以提出问题为结尾,进一步深化自己的辩论主题,让审判人员去甄别和思考。
2.概括主题。用简洁明了的语气将自己辩论的全部内容概括成几句话,易加深审判人员对自方辩论观点的印象。
3.提出要求。当对方在整个辩论中已受到了辩论的影响,此时提出合理的要求,对方容易接受,也易为法庭认可,以促成双方和解结案。
当然,在法庭辩论最后阶段,如发现对方纠缠不休、死不认账等情况,律师作为一方辩者还应掌握善于拒绝无味辩论的技巧。所谓拒绝无味的辩论,一是不重复说;二是当对方抓住一些无碍案件处理的枝节问题不放时,则应采取“对这个问题不予辩论”或“发言到此结束”的办法。这种近似于沉默不辩,不仅在一定时机和法庭上有着巨大的震动力,而且在辩论技巧上嘎然而止,干脆有力,听上去似乎退了一步,实质上却是进了两步。
庭审辩论技巧,不仅是一门口才辩论艺术,更是律师参与诉讼活动的基本技能之一。人们在诉讼活动中期望能请到一位高明的律师作为自己的代理人,律师的辩论技巧应成为其高明之处的一个重要表现。
一位国王想要刁难一位大臣,问他: 王宫前面的水池里共有几杯水?
要看是怎样的杯子? 大臣不假思索地回答, 如果杯子和水池一般大,那就是一杯;如果杯子只有水池的一半大,那就是两杯;如果杯子只有水池的三分之一大,那就是三杯,如果....
国王听后,挑不出毛病,只得承认大臣的话是正确的。
国王突然心血来潮,要大臣猜测偌大的水池中有几杯水,实在是荒唐透顶。面对这一难题,大臣没有直接作答,而是先设定条件 杯子与水池的大小关系,再由此得出答案。这一回答,推理严密,让国王只得承认他的话是正确的。
上例中,大臣的回答就使用了巧设条件法。这个方法也可以应用在论辩中 当对方提出一些难以用 是 或者 否 直接回答的问题时,我们就可以使用巧设条件法,通过设定某种条件,对对方的观点作出限定,最终化害为利,取得论辩胜利。
巩固自身观点,不拘泥于小错误
是要根据对方的表现来总结的,如果赛况于我方不利,或者说对方的防守地线比较坚硬,那么我们最后的陈词还是巩固自己的观点,另外再把己方在比赛中出现的漏洞补一遍,如果对方比较菜,那就全面出击,然后小小应用一下一辩的活就行了,作为4辨,首先要有力挽狂澜的气势和信心,我们是本队最后一个发言的人了,在一定程度上是让评委作最后评判时最深刻的印象者。拘泥于一些小小的错误,一些小小的难堪,只能失去大将之风。我认为,攻击对手整个框架,整个体系,才是王道。总结,对手整个思路,告诉评委和观众,这样的思路是错误的,不能成立的。而对于我方的观点,也需要适当提点,升华,以达致完美。但别抓口误这种太低级的错误,因为那对你没有任何用。
因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容