企业策划书模板

　　一、企业策划书范文之营销企划书的款式

　　一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

　　(一)市场状态分析

　　要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包涵下列12项内容：

　　(1)全部产品市场的规模。

　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

　　(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。

　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

　　(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。

　　(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成，现阐明如下：

　　(1)公司的首要政策

　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;

　　①断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润，制定价格政策，断定销售法子。广告表现与广告预算，促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。

　　②销售目标所谓销售目标，就是指公司的'各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。

　　③推广企图

　　企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。

　　目标

　　企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。

　　②策略

　　抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

　　公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼

　　望达到目标是什么。

　　③细部企图

　　详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

　　广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人平均之成本)

　　促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

　　(4)市场调查企图

　　市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

　　然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。

　　(5)销售管理企图

　　举如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)损益预估

　　任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。