海外营销经理岗位职责

　　海外营销总经理 红壹佰照明 红壹佰照明有限公司,红壹佰照明,红壹佰 职责描述:

　　一 海外营销规划

　　1. 根据公司竞争战略和年度营销目标,协助总经理制定海外营销策略,制定海外营销中期规划;

　　2. 组织分解中期规划到年度、季度、月度和经营计划的'制定;

　　3. 根据年度营销计划,审核各区域运营年度、月度的收入预测、预算规划,监督各区域运营的费用管理。

　　二 市场拓展及规划

　　1. 监督新老市场的客户增量或拓展的规划,保证销售计划达成;

　　2. 分析行业、大区、大客户及竞争对手相关信息,对目标市场、客户拓展方式和策略进行监督;

　　3. 协助推动市场拓展的整体规划和拓展的重大项目进度;

　　4. 参与市场推广活动,进行客户接待,反馈活动效果并提出优化建议。

　　三 战略客户开发

　　1. 组织制定营销策略,并汇同产品部、研发部制定针对性的,有竞争力的产品解决方案;

　　2. 进行公司战略客户的开发,并监督重要市场的新客户开发情况;

　　3. 按照销售渠道,细分大区销售市场,进行客户渠道定位;监督每个渠道树立标杆客户,复制标杆客户成功经验并推行。

　　四 海外客群优化

　　1. 按照客户的销售贡献额组织分类客户,并制定不同类别的客户的销售政策并监督实施;

　　2. 组织逐步淘汰订单利润贡献率不高且高品质定位不匹配的小客户。

　　五 客户关系管理

　　1. 对重大客户的关系维护情况进行监督;

　　2. 监督客户投诉处理:对重大客户或涉及金额大的客户投诉,参与并协调处理。

　　6 订单审批 对订单信息处理进行审批。

　　7 回款监督 监督订金收款和尾款收款情况。

　　六 部门管理

　　1. 组织建立、健全本部门管理制度和工作流程;

　　2. 组织制定本部门年度/月度工作计划和费用预算并提交审核;

　　3. 负责本部门团队建设、工作指导、督导、考核评估和培训工作;

　　4. 负责本部门与其他部门之间的协调与沟通;

　　5. 按权限对分管业务进行审核,决策。

　　9 其它 上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。

　　任职要求:

　　1. 熟悉国际市场相关贸易法律法规及政策,熟悉报关报检等相关国际贸易手续;

　　2. 能快速熟悉并掌握企业产品结构、性能等产品知识;

　　3. 较好的组织、协调、沟通、团队管理能力;

　　4. 优秀的商务谈判、计划与执行能力;

　　5. 较强的海外市场开拓能力,并能指导下属;

　　6. 责任心强,保密意识强;

　　7. 接受过战略管理、销售管理、客户开发、国际市场形势等方面培训;