为期两个月的实习结束了,海颐软件公司是一家实力雄厚的国企IT公司,我本读于软件开发专业,但基于个人职业兴趣与专业能力因素,故选择了与自己兴趣相符合常与客户打交道的销售工作,使大学所学专业知识与社会融洽结合,此次实习也使我个人的综合能力得到了很大的提高,下面是我的实习鉴定:
在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习公司成功案例、业务范围、产品功能与应用。由于我出身于计算机专业,所以对于这些理论知识我是得心应手。
通过两个星期的基本学习后,接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸。之后跟随公司领导去了湖南的一家上市公司拜访客户,第一次接触客户、开始正式交谈、未免有些局促,放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,经过多次拜访后逐渐改善,现已具备单独拜访客户的能力。
通过实习的磨练,对于迈出社会的步伐又更近了一步,实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的锻炼。在销售实习的过程中,我能做好以下几点:
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