营销策划的方案设计

　　1)执行概要和要领

　　采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”；每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%)；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“芪神口服液”将于x年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。

　　2)目前营销状况

　　(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

　　(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。

　　(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

　　(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。

　　(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

　　3)SWOT和问题分析

　　优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

　　劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。

　　机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

　　威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

　　综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

　　4)目标

　　财务目标：略

　　营销目标：成本毛利率达到200%。

　　5)营销战略：

　　目标市场：南昌市

　　定位：“食字号”纯天然绿色保健品

　　产品线：“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”)

　　价格：略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)

　　分销：商店，药店

　　销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)

　　服务：设立用户跟踪卡

　　广告：电台，电视，报纸，广告牌等

　　促销：千人大赠送

　　R&D：开发新品

　　市场调研：知己知彼，百战不殆。

　　6)行动方案

　　8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

　　9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。

　　9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

　　10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。