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　　会议时间：20xx年3月25日-20xx年4月1日

　　会议地点：北京大唐诚信国际企业管理有限公司

　　主 持 人：北京大唐诚信国际企业管理有限公司祁娜

　　参会人员：营业部小企业金融服务中心全体人员及**银行业

　　务条线相关人员(12人)

　　记 录 人：

　　会议议题：关于营业部小企业三年发展规划会议 会议目的：

　　为贯彻总行确定的小微金融业务优先发展战略，落实董事长在20xx年小企业条线会议上提出的“定规划、敢创新、管存量、做特色”十二字指导方针要求，确保我行小企业务健康、可持续发展，根据营业部经营工作会议精神，始终“坚持战略转型，提升管理能力和服务水平，坚定不移地走差异化、特色化发展道路”，以“20xx年经营工作要继续坚持创新发展，以小微金融服务为重点，以打造社区银行品牌为目标，实现经营转型;继续坚持调整提升战略，加强资本管理，加强计划管理，加强风险管理，提高市场竞争能力”为指导，不断推动小企业营销工作提速，全面夯实基础管理，努力提

　　升小企业金融服务品牌，特邀请北京大唐诚信企业管理有限公司协助举办此次会议。

　　会议内容：

　　会议共分六点内容：

　　一、 区域经济整体情况及小微企业发展情况

　　二、 规划重点。结合长春地区中小企业具体特点和发展

　　中面临的问题，从区域经济整体情况及小微企业发展情况;小企业信贷工厂未来营销规划;单体客户未来营销规划;同业竞争策略规划;未来三年营业部小企业发展目标等方面制定本规划。

　　三、 营销策略规划。

　　(一) 客户策略从分散式客户营销向集群式客户营销

　　转变

　　(二) 产品策略从传统业务品种竞争向创新业务产品

　　竞争转变

　　(三)渠道策略从传统的关系营销向品牌服务营销转变

　　(四)营销策略从传统的个人关系营销向团队集中营销转化

　　四、小企业信贷工厂未来营销规划

　　(一)服务核心客户，为其上下游客户制定融资方案

　　(二)营销专业市场(商场)内业户，为其制定“1+N”金融服务方案

　　(三)农户直补贷款

　　(四)搭建金融服务平台，开展“万民创业”小额贷款业务

　　(五)深化与政府部门、商会(协会)等社会团体的合作、做好精准营销工作

　　五、同业竞争策略规划

　　六、未来发展目标

　　未来三年的主要发展战略包括：重点依托长春区域发达行业，同时介入汽车电子、生物医药、新能源、电力、教育、文化、旅游等吉林省支柱产业核心企业的上下游企业，开发专业集中市场和产业集聚区，借助当地政府对我行的支持，广泛发挥我行的资源优势、以金融产品为依托，以支持重点行业及其上下游客户为主线，带动我行资产业务、负债业务同步、快速发展。