电脑谈判案例篇1 一、谈判双方单位背景 (甲方:连云港师范高等专科学校;乙方:清华同方股份有限公司) 甲方:连云港师范高等专科学校是2000年 教育 部正式批准成立的一所全日制普通高等学校。学校现有在校生8280人,设有中文系、数学系、外语系、经济法政系、计算机系、初等教育系、学前教育系、物理与电子工程系等13个系、...

1、角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，谈判议题包括解决价格质量服务问题，达到合作目的，建立长期良好稳定的关系。2、电脑采购模拟谈判中角色一般有3一5人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。谈判议题主要有关于解决价格质量服务问题，从而达到合作的目的，并建立长期...

4. 掌握议价技巧：合理议价，既要降低成本，又要维护双方合作关系。5. 灵活运用谈判技巧：如红脸白脸策略、蚕食策略等，但要注意保持诚信和公平。二、采购谈判案例 案例描述：某公司需要采购一批电脑设备，预算有限。在谈判过程中，采购部门充分了解了供应商的报价、产品质量和交货期等信息。设定了明确的采...

在第一种情况下，避免直接接受还价，而是通过理性的对话逐渐接近双方都能接受的价格。在第二种情况下，运用事实和逻辑说服对方。以一个成功案例为例，某电脑外设工厂老板在面对还价时，详细解释了成本构成，最终赢得了客户的信任，最终获得了大额订单。把握客人的心理是谈判中的重要一环。任何人在接受价格时...

那么参与，或向学校推荐办公家具，或是桌椅板凳，怎么是行之有效的呢？如下：第一种情况：有些地方，已经将一些产品的采购定性为采购协议供货，比如说：电脑，纸，粉笔，等，这统称耗材，这种情况，一般都有一个硬件的规格，大家都能满足，举个例子，比如说：电脑，硬盘200G，显示器19,这样的电脑...

采购谈判技巧 1、角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有 3—5 人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。2. 倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段，我们通过详细的...

谈判总结 上周二,我们根据本学期所学商务谈判课程,模拟了一场商务谈判。我方(代表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell 笔记本 电脑的价格、配置、型号等细节,以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。 在这次谈判当中,我很荣幸参与到谈判协商当中,并担任我方主谈手这个职务。这...

当你有事要离开谈判座位时,一定要合上资料、关掉电脑,或将资料直接带出房间。适用场合采购谈判主要适用以下几种场合:1)采购结构复杂、技术要求严格的成套机器设备,在设计制造、安装试验、成本价格等方面需要通过谈判,进行详细地商讨和比较。2)多家供货厂商互相竞争时,通过采购谈判,使渴求成交的个别供货商在价格方面...

评审谈判方式一般有两种，一种是最低价法，一种是综合评分法。根据财政部财库[2007]2号文件，在质量服务相等的情况下，应该用最低价法。如果质量服务不相等，依据采购法，当然可以用综合评分法。具体用哪一种，主要在于监管部门怎么认定“质量服务相等”。一般来说不同供应商提供的货物和服务当然不...

采购部是公司最为特殊的一个部门―――负责公司所经营商品的开发、采购、定价、利润及促销品的决策,在公司整个营运体系中具有举足轻重的作用。其主要工作流程有以下几个方面:1、初级培训流程2、采购开店流程3、采购谈判流程4、采购促销DM流程5、采购电脑系统培训6、采购日常工作流程7、采购数据考核每家超市的采购部或...