宣传方案

一．前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。

二．市场分析

一企业经营状况分析

通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

二产品分析

公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少可写具体数字因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企

业竞争力的一个越来越重要的因素。

三市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，此处可加具体数据，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。

四消费者研究

中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三.广告战略

服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。

广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

把握时机，灵活变通

四.广告策略

一网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

二电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

三纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道

四实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。

彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

五短信群发

短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

四.广告费用预算

根据实际情况填写

五.广告效果预测

可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

宣传推广工作方案

一、总体方向

二、宣传推广的目标

1、通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。

2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。

3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。

三、市场

采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传

一网络宣传

对网站进行及时更新，第一时间把开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。

对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。

以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时转贴给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。

按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。

让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。

2、搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优

化网站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳XX等行业网内适

当投放。

3、短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形

式告知相关开班计划或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。

二报纸宣传

报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月23次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。

报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报版面：716CM，811.5CM

发布周次：月均3次4_____个月

内容：软文+广告。有规律地投放716CM，811.5CM新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报周二、晶报周四、深圳特区报周三、深圳晚报周二、深圳商报周四的相关栏目内。

三户外宣传

一、守好“大本营”，

A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。对于校本部还应注重LED、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。

由于校本部报名大厅是职业技能鉴定报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以达到宣传中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页，一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。

B、加强对在读学员的宣传。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。

主要宣传体现在：

严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。

对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关怀，并在结班前举行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。

加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心项目信息、开班信息等。

二、抢占外围市场

户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。

市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。

DM单页宣传。坚持以宣传手册为主，DM单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如：对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。

宣传纪念品宣传。根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼

品进行派发，以达到宣传的效果。

“美丽”6S行动第一阶段

为了切实做好“美丽”6S行动的宣传工作，推动各项任务的落实，现结合我实际，特制定如下。

一、指导思想

深入贯彻落实全“美丽”6S行动动员大会会议精神，以构建“富裕、现代、宜居、文明、和谐新”为目标，运用各种宣传媒介，采取形式多样的宣传形式，全方位、多角度开展宣传工作，最大程度的提高广大人民群众的知晓率和参与度，为“美丽”6S行动提供强有力的舆论保障。

二、目标任务

大力宣传委、政府开展“美丽”6S行动的重大意义、目标要求、工作内容、实施步骤和具体措施；各级各部门的工作成效、经验总结和典型事例；开展舆论监督、曝光问题，倡导文明、卫生、健康、科学的生活方式，切实做好舆论引导工作。

三、活动安排

一电视宣传

1、在电视台《都市新闻》中开设“美丽”6S行动专栏，重点宣传整治活动的总目标和工作重点，对乡镇、街道、直有关部门的整治活动进行跟踪报道。

2、针对行动不同阶段的不同宣传要求开设巡访栏目，采访乡镇、街道和直有关部门负责同志，让他们进一步明确表态、落实责任、分解目标，推动任务的落实；对乡镇、街道、直有关部门的工作开展情况进行一至两次巡访，对巡访中发现的先进典型，包括在栏目中对先进人物、先进单位进行大力宣传，对其具体举措和经验成效进行推广。

3、电视台栏目结合自身定位和特色，全方位、多角度及时宣传报道委、政府开展此次行动的目的意义、任务措施，激发广大群众的参与热情，使“美丽”6S行动人人知晓、深入人心、共同参与。

4、制作播出一批公益广告，突出城市综合管理和城乡环境整治为民、利民、便民的目的，扩大宣传效果。

5、充分发挥新闻媒体的舆论监督作用，在《都市新闻》及《》栏目中开设“曝光台”栏目，对巡访中发现的问题和行动不力的单位进行舆论监督，并将监督和回访相结合，在“美丽”6S行动栏目中对整改情况进行跟踪报道，直至问题得到彻底解决。

6、在电视台播出城市综合管理和6S行动方面的有关宣传口号等内容，营造浓厚的整治氛围。

二报纸宣传

1、在《晚报》和《》开辟“美丽”6S行动专栏，以城市综合管理和城乡环境综合整治工作为主题，以提升市

民文明素质为根本，以6S行动中的“”和“”内容为重点，集中时间对行动的重点工作和群众普遍关心的热点难点问题进行大张旗鼓地宣传，通过重点宣传，促进重点问题的解决，推动行动质量和水平不断提高。

2、对“美丽”6S行动中每一项任务都安排专门记者全程跟踪报道，发现和推广行动中的先进典型及感人事迹。

3、适时在《晚报》和《今日》开辟专版，对整个行动进行详细报道。在中缝刊登宣传标语。开展乡镇、街道和有关直部门领导专访，做好阶段性报道。

三社会宣传

1、按照属地原则，各乡镇、街道要充分利用主要路口大型广告牌、LED电子屏幕、落地牌、围挡墙体等宣传阵地做好宣传；在村居内要通过制作宣传栏、公益广告栏、悬挂横幅等方式营造氛围。

2、全各级各部门各单位要通过单位内部的宣传栏、、电子屏等载体宣传6S行动的内容及意义。交通运输局要做好出租车电子屏的宣传部署。

3、采取身边人演身边事的方式，编排一场生动、活泼的“美丽”6S行动宣传专场晚会，走进各村组、社进行巡回演出。

4、开展“美丽”6S行动万人签名活动。号召全广大人民群众携起手来，从一点一滴的小事入手、自觉行动，

共建“美丽”。

5、有整治任务的各责任单位要把整治前、整治中及整治后的图片资料收集好并做成展板，用对比的手段突出整治效果，适时在全进行图片巡展活动。

6、组织志愿者对城街道护栏、公交车站等公共部位进行卫生清洁，示范带动市民积极投身到6S行动中来。

7、组织社城市综合管理志愿者巡逻小分队，及时发现社及周边出现的各类问题，并及时向相关职能部门反映问题，各相关职能部门应给予立即解决。

8、领导组办公室设计制作宣传单、宣传手册，组织人员和宣传车走街入巷，对此次行动进行广泛的宣传动员。

9、领导组办公室设计制作宣传版面，安排宣传人员进入街道、社、村组就城市环境、城市综合管理进行广泛宣传，号召大家积极行动起来，形成齐心共建“美丽”的良好社会氛围。

10、制作和张贴300份《关于开展“美丽”6S行动的公告》，张贴在各社、街道、村组、公共域。制作和发放3万份《全民动员共建美丽倡议书》，在广场、社、街道、沿街门面等重点域发放，倡议广大市民参与到“美丽”6S行动中来，全上下齐心协力，共建“美丽”。

四网络宣传

政府网站增设宣传通栏宣传条，根据委、政府不同时期的工作主题、决策部署和形势任务的变化，不定期更换宣传内容。在宣传栏设置“美丽”6S行动宣传标语变幻字幕或滚动字幕，加大对相关内容信息的采集力度。充分利用都市论坛、百度贴吧和____、腾讯微博等新兴媒体及时上传行动动态。

五对外宣传

1、动员全新闻宣传力量，认真策划，精心选题，悉心采写新闻稿件，积极开展对外宣传活动，从不同的角度、不同的层面反映我大力开展“美丽”6S行动的浓厚氛围、工作成效、经验措施。

2、积极协调邀请日报、晚报、省电台、省电视台、日报、晚报、市电视台、____等省、市级媒体记者就行动开展情况进行联合采访，集中报道，全力营造浓厚的行动氛围。

四、工作要求

1、精心组织。各级各部门各单位要统一，提高认识，进一步增强工作感和紧迫感。要根据各单位情况，拟定详细的宣传工作方案，全面做好宣传报道，努力做到社会处处有宣传，电视天天有图像，报刊期期有文字。按照《“美丽”6S行动方案》的阶段要求，各单位要于11月29日前，完成各类宣传任务，特别是做好社会氛围营造