制定销售计划的关键是确定销售策略。销售策略是指在实现销售目标的过程中，为了满足市场需求和竞争压力，制定的销售方案和销售方法。销售策略的制定需要考虑以下几个方面：
产品定位：产品定位是指企业在市场中定位产品的市场定位和目标客户群体，以及产品的差异化特点。通过确定产品的差异化特点和目标客户群体，企业可以制定相应的销售策略。
市场分析：市场分析是指对市场的环境、竞争、需求、消费者行为等方面进行综合分析。通过市场分析，企业可以确定市场需求和竞争压力，为制定销售策略提供依据。
渠道选择：渠道选择是指确定销售产品的渠道，包括直销、代理、分销等方式。渠道选择需要考虑产品特点、市场需求、成本和渠道管理等因素。
客户服务：客户服务是指企业在销售过程中为客户提供的服务，包括售前咨询、售后服务等。客户服务可以提高客户满意度和忠诚度，为企业带来更多的销售机会。
在制定销售策略的过程中，需要注意以下几点：
确定明确的销售目标：销售策略的制定需要根据销售目标来进行，销售目标需要具体、可衡量、可实现。
综合考虑各种因素：销售策略制定需要考虑市场因素、产品因素、渠道因素、客户因素等各种因素。
不断优化和调整：销售策略制定是一个动态的过程，需要不断优化和调整，以适应市场变化和竞争压力。
加强销售管理：销售策略的实施需要加强销售管理，包括制定销售计划、设定销售指标、进行销售培训等。
总之，制定销售计划的关键在于确定销售策略，销售策略需要根据市场需求和竞争压力制定，并且需要不断优化和调整，以适应市场变化和竞争压力。